梵谷水郡20xx年上半年营销工作总结及下半年营销工作计划(编辑修改稿)

梵谷水郡20xx年上半年营销工作总结及下半年营销工作计划(编辑修改稿)内容摘要：

的 ZAMA〃咱们，到 20xx 年成熟丰厚的 ZAMA〃梵谷水郡，燕莎东区 —— 全新的大气感、文化感和生活化的国际人文社区形象迅速建立，体验式文化营销模式的采用，得到了客户的认同，由此产生的营销附加价值正逐步体现。 在区域市场中，独立区隔的项目形象愈来愈为目标客群接受。 1) 策略制定及执行情况评析  根据产品条件的提升，项目形象塑造方向明确，调整后的市场风格大气，气质、鲜明、统一。 体现在售楼处、引导系统及户外广告、销售卖场、形象广告及销售工具等传播渠道、信息符号基本实现有效整合。  调整后案名、标准色中 “黑 +白 +灰 +红” 四元素的良好应用，以及 LOGO、SLOGAN、 VI 及其延展应用，项目识别度高， 形象大气、国际化、性格醇厚，更加贴近项目周边区域 氛围，更能反应项目区域优势，在提升项目外在形象的同时，拉升了产品高度。  “风格派”概念在以主诉求地段、繁华、适宜居住的酒仙桥板块中独树一帜，成功区隔了地域市场。 概念上的创新对营销推广有了具象化的指导， “荷兰风情生活体验月” 客户公关活动和项目的气质吻合，丰满了项目的形象， 成为文化营销的又一典型案例。  良好的营销成本控制，体现在精简的广告通路与较低的推广力度下，取得的较好业绩。 2) 营销推广工作优势评析 14  目标客群研究准确，明确了项目营销推广工作调整指向性；  第一阶段关于 “ 区域 ” 的广告诉求，传达清晰，项目调性与气 质表现准确，有效实现针对目标购房群体的直接推广；  项目中高端形象逐步确立，人脉传播得以有效加强；  销售业务体随产品提升及形象拔高，销售作风实现成功转换，团队作业心理及作业状态更加成熟规范，在诸多因素干扰下，基本实现预期销售目标及价格目标。 3) 营销推广工作需持续补强的方面  产品定位传达不够明确，以致于在目标市场没有体现出有力的差异化；  客户忠诚度较弱，核心客户团队未形成，以老带新的客户行为没有在销售中起到应有作用；  大众口碑传播和市场认知度还有待提高；  新闻宣传、活动营销等计划执行力度欠缺，已经影响到整合营 销效果；  推广通路不够健全，有效客户量不足。 4) 总体营销工作进度控制评价 上半年度主要营销工作进度远远落后于计划进度，售搂处、样板间、工地包装等工作均未能按期完成，给销售工作和推广工作均带来了一定的困难。 由于现场包装不能及时跟上，使项目形象受到一定影响，使项目还停留在靠性价比卖房阶段，给 D 区的销售带来一定压力， 15 05年 5月 D区样板房、楼书、海报、工地包装 新售楼处投入使用 05年 6月 05年 7月 B区样板房、客通 楼书、海报、客通 计划进度 实际进度 16 第三部分 20xx 年下半年营销工作计划 1． 20xx 下半年基本销售条件 05 年下半年度面临产品升级、市场环境不确定的种种压力，达成销售目标的难度较大，为达成销 售目标，应保证以下基本条件： 1) 充足的产品供应 下半年度产品供应主要集中在 D 区和 B 区，分别是 D2， D3， D4， D5， B2，B3。 下半年度应根据销售的需要，尽快适时开放，保证产品齐全。 2) 项目的工程进度 9 月份园林完工， B3/B4 号楼 8 月底封顶，年底竣工， C 区 10 月底按时入住，使项目尽快形成成熟社区底氛围。 3) 基本的推广支持 鉴于 D 区产品总价较高，对现场形象支持程度较高， 8 月底之前，售楼处、样板间、现场包装等需要完工。 4) 市政道路的建成 驼房营路能够在 9 月底竣工通车。 2． 20xx 下半年销售目标 根据今年的总体营销 计划，本年度应完成销售 843 套，总销售额 40564 万元。 而今年 1— 6 月份实际完成销售 369 套，销售额 17014 万元。 17 今年下半年度（ 7 月 1 日 —— 12月 31日）一销售目标为实现销售 474套，实现销售额 23550 万元。 （以上销售目标中已包括教委购买的房号） 20xx 年年度目标与上半年度实际完成目标对照表 分区 C 区 B 区 D 区 各区总套数 720 445 570 销售 套数 累计 销售 销售率 销售 套数 销售率 销售 套数 销售率 零五 目标 300 720 100％ 409 134 已完 成任务 234 106 29 下半年任务 66 303 105 3．产品投放及销售控制 1) 实施投放原则 —— 以完成销售目标为原则，尽量保持产品线丰富 —— 结合推广工作进度，在恰当时机推出恰当的产品 —— 抓住 10 月黄金销售期，尽早加快销售速度 2) 产品投放策略 18 7 月封闭 D2： 从市场反应来看，项目的现有包装品质感较差，而 D2 的户型面积较大，单价和总价均较高，和现在项目的总体形象不相适应，建议暂且封闭，留待售搂处和样板间等销售条件具备之时再开放。 7 月底开放 B2： 从目前销售情况来看， B1 和 B4 除个别户型外，大多户型的销售率均达到了 70％以上，部分产品线出现空白，建议尽快开放 B2 号楼，以弥补产品线空白，并完成阶段性销售目标。 8 月初开放 D4： 到 8 月初 D5 的大部分户型均已达到了一定的销售率，而D4 和 D5 户型完全一样，户型图不用重新印制，当 D5 消化到一定阶段时，建议尽快开放 D4，以保证产品线丰满，确保客户不会流失。 鉴于 9 月份市场上开盘项目较多，建议 D4 尽量能够在 8 月初推出。 9 月初展会前推出 D2： 9 月初，样板间、售搂处、现场包装等基本全部完成，利用展会推出 D2 能够将推广因素和产品因素有机结合，迅速 提升项目形象，促使销售。 9 月展会之前推出 B3： 预计 9 月份将是今年较为旺销的季节，利用 9 月展会推出 B3，能够尽快促使销售，减轻年底市场淡季的压力。 05 年下半年度产品投放计划图 D2 D3 D5 D4 B3 B4 B2 B1 7月底开盘 8月初开盘 9 月初开盘 9 月初开盘 19 05 年下半年度推盘计划表 4． 20xx 下半年推广目标 推广目标一：提升项目形象，配合产品升级，实现形象升级 本阶段以 D 区为核心，提升项目形象，树立中间阶层居住的国际化人文社区的高端形象，从而拉动销售。 由于前期产品单价和总价均较低，前期的形象主要以突出项目性价比为主，形象较为年轻和经济（如 ZAMA— 咱们），加之推广力度较小 ,推广深度不足 ,项目缺乏内在气质，形象层次不高。 而随本期推出户型面积的增大，项目的形象已 经不适应 80 万总价产品的需要，项目单价的上升也需要在形象上的进一步支撑。 单价 —— 总价 —— 形象变化趋势图 时间 新增供应楼号 主要在售楼号 新增供应套数 新增供应面积（万平米 ） 新增销售额 (万元 ) 7 月 B2 B2,D5 86 8736 8 月 D4 D4,D5,B2,B3 99 11822 6916 9 月 B3/D2 B2,B3,D2,D4 208 2。