某财年联想商用渠道信誉评价体系(编辑修改稿)

某财年联想商用渠道信誉评价体系(编辑修改稿)内容摘要：

励 20xx20xx0元 减 3 分 /次 报低价 在媒体上报价低于媒体价 减少销售奖励 500020xx0元 减 10 分 /次 在任何场合泄露进货价 减少销售奖励 5000元 减 5 分 /次 其他 欺骗、威胁用户 减少销售奖励 500020xx0元 减 10 分 /次 毁坏区域、专供标识 减少销售奖励 500元 /台 减 1 分 /台 (海量营销管理培训资料下载 ) (海量营销管理培训资料下载 ) （三） 主动性 类型 备注 减少 /增加销售奖励 分数 外流举报 举报外流属实 增加销售奖励 20xx50000 元 加 5 分 /次 积极参与 销协建设 协助大区开展协会活动 利用协会维护区域秩序 无 加 2 分 其他违规 行为举报 积极举报违规现象并提供明确的证据 增加销售奖励 50050000 元 无 备注： 夹单系数 =（ 申请机器数 /最终用户收到的机器数） ╳ 100% 规范性最高得分 20 分，最低得分 0 分； 自律性最高得分 80 分，最低得分 0分； 主动性最高得分不设上限，最低得分为 0 分。 附件二：市场秩序规范细则 一、 规范性： （一）申请规范性 （ 1） 价格支持（投标）前返、后返申请表填写规范性： 申请单必须逐项填写，不得空项。 联系人电话应为固定电话，不得为手机。 （ 2） 申请用户规范性： 所填联系人必须是最终用户联系人，不得是中间渠道或中介机构的联系人。 联系人必须了解订单采购情况。 （ 3） 订货合同备案规范性： 与最终用户签订的采购合同必须在下订单后的十个工作日传至大区备案。 （二）操作规范性 （ 1） 最终用户变更规范性： 由于用户采购数量发生变化，导致申请机器不能准确销往最终用户（如用户原定采购 100 台，后因用户原因，改为采购 90 台，但此时已经下单或到货）。 此时，应填写《最终用户变更说明》。 在填写《最终用户变更说 明》并传至联想后，才可将所申请机器向市场销售。 联想将收回变更部分的支持折扣。 （ 2） 紧急调货说明规范性： 因供货不及时或用户要货紧急等原因，渠道无法将申请的特价电脑销给用户，而是使用原有库存或向其他渠道调货向用户供货，从而产生部分或全部调货行为。 渠道须填写《紧急调货说明》，在填写《紧急调货说明》并传至联想后，才可将所申请机器向市场销售。 二、自律性 (海量营销管理培训资料下载 ) (海量营销管理培训资料下载 ) （一）外流 结果虚假 （ 1） 投标订单外流： 投标电脑应该准确销往最终申请用户。 即申请数量、申请机型与用户实际需求一致。 否则视为投标外流，承担外流责任。 （ 2） 价格支持 订单外流： 价格支持电脑应该准确销往最终申请用户。 即申请数量、申请机型与用户实际需求一致。 否则视为价格支持外流，承担外流责任。 （ 3） 同一用户两次外流： 渠道。