某知名电器连锁有限公司市场开发管理规定(编辑修改稿)

某知名电器连锁有限公司市场开发管理规定(编辑修改稿)内容摘要：

的基本要求。 基础设施条件： 对于家电零售连锁企业来说，当地商业用房、公共交通、电力供应等资源是否 生效日期 20xx 年 4 月 1 日 页次 5/10 附件数 4 个 鹏润投资（国美电器）有限公司经营管理手册――连锁系统分册 制度名称 市场开发管理规定 文件编号 鹏润 — 连锁 001 充分，是开发市场的基础条件，因此应选择房地产业、公共交通、水电资源等有保障的城市进行开发。 能否实现资源共享： A、当地政府是否是个开放、开明的政府，对外来投资是否持欢迎态度，是否能提供优惠的政策支持则关系到企业能否在一个优良的投资软环境中发展的重要因素，必须认真考虑。 B、能否与当地供应商建立良好的互惠合作关系，实现商品结构合理配置和优化组合，是实现商品资源共享的重要保证。 C、国美的企业实力、经营特点在当地市场有无 优势，有无提升空间亦十分重要。 应搜集、分析的数据资料： A、市场规模及容量。 B、人口状况及受教育程度。 C、市场成熟度。 D、业态构成及各自发展状况。 E、购物习惯、购物心理及人文差异。 F、交通条件，包括对外交通和城市公共交通的发达度、便利度。 G、市场规范度及相关规定。 H、政府开放度及各项优惠政策。 I、供应商态度、区域目标，营销网络及主要通路。 J、消费心理成熟度。 K、经营成本及投资回报率预测。 L、机会成本。 M、媒体状况及影响力。 N、国美内部资源配置状况及控制能力。 ： A、国家或当地政府发布的经济指标统计数据。 B、相关行业协会或主管部门发布的统计数据。 C、相关企业对外公布的经营数据。 D、专业调查公司公布的相关数据资料。 生效日期 20xx 年 4 月 1 日 页次 6/10 附件数 4 个 鹏润投资（国美电器）有限公司经营管理手册――连锁系统分册 制度名称 市场开发管理规定 文件编号 鹏润 — 连锁 001 E、国美企业自行安排的实地考察数据。 F、其他可供参考的数据。 ： ： A、列出未开发的大中城市名称，含：省会城市、直辖市、对外开放城市、计划单列城市、主要 地级市。 B、按“选择目标市场的标准”的各项要求，搜集相关数据资料。 C、对收集的数据资料进行汇总、整理，对可量化的指标进行评审，对无法量化的指标进行分析。 D、经过分析，对各个目标市场进行综合评定，并提交推荐报告。 以上工作由连锁发展中心电器开发部负责完成，每个开发计划周期进行一次。 ： A、 召集相关人员，对连锁发展中心电器开发部提交的推荐报告进行评估、论证。 B、 连锁发展中心电器开发部市场调研人员对相关城市进行实地考察，对推荐报告的相关数据进行考证和补充。 C、 由公司再次召开论证会，对推荐报 告进行综合评估和排序。 D、 根据论证结果，由公司确定和批准目标市场开发方案。 ： A、 公司对“目标市场开发方案”进行审定和批准。 B、 审定批准的开发方案，由连锁发展中心电器开发部具体实施。 C、 在实施过程中，公司决策者将对开发工作实施监控。 ： A、从批准开发到第一个店的开业周期应在 4— 6个月内完成。 B、从第一个店的开业到按标准完成整个城市的结构布局应在 6— 8个月内完成。 ： ： A、开发人员到达目的地后，要立即与 当地媒体进行联系，详细了解各媒体的优劣势，如：发行量、读者群体及社会层面、价格及折扣等，为下一步招聘工作做准备。 要和当地媒体保持良好的关系，为今后的经营打下一个良好的合作基础。 生效日期 20xx 年 4 月 1 日 页次 7/10 附件数 4 个 鹏润投资（国美电器）有限公司经营管理手册――连锁系统分册 制度名称 市场开发管理规定 文件编号 鹏润 — 连锁 001 B、开发人员到达目的地后一周内，将媒体情况和对于招聘广告的建议汇总后上报连锁发展中心电器开发部，由连锁发展中心与行政中心汇签意见后，由当地开发人员付诸实施。 招聘广告的内容及招聘的岗位由行政中心审定。 C、 分部人员的招聘工作以行政中心为主，开发人员协助总部行政中心安排面试时 间、场地，参与面试的辅助性工作。 ： A、开发人员到达目的地后一周内，须在工商局查询有无重名注册，并将在工商局领取的名称预核准申请文件寄回连锁发展中心电器开发部，由连锁发展中心电器开发部办理。 在注册资金固定的前提下，争取在高一级的工商局办理。