某知名电器连锁有限公司商品管理规定(编辑修改稿)

某知名电器连锁有限公司商品管理规定(编辑修改稿)内容摘要：

商品范围（各品牌前五名）。 由总部编写商品竞争力分析报告（各分部可依据当地情况，写出品类或型号竞争力分析报告）。 工作以月为单位进行分析，各部每月、重大节假日（包括家电节）及某品牌出现异常情况时上报各品牌商品竞争力初级分析报告书；总部按时出具正式的商品竞争力分析报告。 :每月根据各品类的销售额占总体销售额的比例进行分析 ：根据财务部每月的销售数据及信息部提供的中怡康中的数据，对各品类排名前 10名的品牌进行分析。 ：根据财务部每月的销售数据，分别按销售额和销售数量将各品类排名前 30名的型 号进行分析（ IT 部商品按前 20名型号进行分析）。 ：根据市场调研及厂家反馈的信息，将竞争对手各品类主推型号分别按销售额和销售数量进行汇总分析。 国美电器有限公司经营管理手册――销售系统分册――市场子册 制度名称 商品管理规定 文件编号 国美 — 销－市场 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 页次 7/16 附件数 17 个 ：根据信息部以赛诺公司提供的各品类前 25名畅销型号进行分析。 2日 17： 00前上报总部销售中心各对口部长，总部销售中心各部进行汇总后于每月 5日 17： 00前上报总部销售中心市场部。 商品竞争力分析报告 :根据以上数据的分析进行汇总 ，并以各品类部、各分部为单位进行商品竞争力的分析，填写商品竞争力的分析报告，确定本月各分部各品类重点经营的畅销机型，重点监控前 30名型号。 商品竞争力分析报告分为品牌竞争力分析报告和型号竞争力分析报告二种分别见下表： 销售金额同销售数量排名差异主要是因各品牌单品价值不同所造成，各分部在填写时主要分析不同价格区间各品牌的占有率。 国美销售排名同市场销售排名差异主要是对各品牌对国美和市场上其他竞争对手的支持力度不同，同样由于这种支持力度的不同，所产生的结果也不同，各分部上述原因汇总填报。 （金额）：各分部根据上月销售数据，市场上（以中怡康报表为准）的销售情况再结合同供应商配合情况，对下月的销售情况进行预测。 提升比例：各分部根据上月销售数据，再结合总部及分部对各品牌的销售策略，制定预计提升的比例（提升比例可为负值）。 畅销型号以“各分部各品类畅销型号分析”中型号为主，以“竞争对手各品类畅销型号分析”和“市场各品类畅销型号分析”为参考，并结合总部及分部包销型号进行填写。 未体现在“各分部商品竞争力分析报告”中“畅销型号”的商品型号，但是在 “各分部各品类畅销型号分析”、“竞争对手各品类畅销型号分析”和“市场各品类畅销型号分析”中有的商品型号各分部必须注明未填报原因。 商品属性中填写特价机、总部包销、分部包销、首销、尾货等。 提升量，根据上月畅销机型的销售数量，再结合总部及分部的销售策略，制定预计下月的提升数量（提升数量可为负值）。 以上分析报告要求各分部市场部每月 4 日前完成，每月 5 日前以电子邮件形式上报国美电器有限公司经营管理手册――销售系统分册――市场子册 制度名称 商品管理规定 文件编号 国美 — 销－市场 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 页次 8/16 附件数 17 个 总部销售中心各对口品类部部长，总部销售中心各部进行汇总后于每月 7日前上报总部销售中心市场部。 单管理及库存管理的规定 “各分部型号竞争力分析”报告中的畅销商品，必须及时制定畅销商品日常补货的采购定单，如采购部门不能按采购定单中约定的时间和数量提供畅销商品的货源，各分部市场部要及时以书面形式向总部报告，同时向采购部门下发缺货的备忘录。 ，确保畅销商品的合理库存。 12时前将当天配送中心彩电、冰箱、洗衣机、空调的库存和各门店手机、碟机、微波炉的库存清单上报总部销售中心各对口品类部，总部销售中心市场 部每周五对各分部畅销商品库存进行检查。 对于各分部畅销商品缺货情况一经发现，对分部销售总监、市场部经理及相关人员严肃处理（对已下采购定单和缺货备忘录，因采购部未能提供的除外）。 :实行末位淘汰制，分部对连续三个月在本品类销售额排名中处于最后 2位的品牌，视具体情况上报总部批准后进行淘汰。 在单位面积销售额与单位面积毛利润的综合评比结果中，低于平均值 50%以上的作为淘汰候选品 牌 ，应上报总部 销售中心。 单品的管理：随着市场的发展，厂商关系的疏密，竞争格局的变化，对商品的粗放管理已暴露出种种弊端 ，无法应对日渐激烈的市场竞争，必须与时俱进，调整公司的经营管理思路，改进我们的操作手法和手段，改品牌管理为型号管理，现规定如下： :以各分部为单位，按彩电、冰洗、空调、手机、 IT、白小、影音七个部类，将所经营商品的所有型号依据商品属性、利润状况、品牌知名度及市场占有率三个方面的不同评价标准打分（各品类部内不同类别只在同类商品内相比，如白小部的烟机、微波炉、热水器）。 并按分值大小分为 A类型号、 B 类型号、 C类型号、 D 类型号等类别（特价机 T、滞销机 Z单独管理），针对不同类别采取相应的营销管理手段 和管理办法。 :从以下三个方面对某型号商品进行考评，计算出该商品的综合得分 ：（权重 30%） （权重 40%） （权重 30%） 国美电器有限公司经营管理手册――销售系统分册――市场子册 制度名称 商品管理规定 文件编号 国美 — 销－市场 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 页次 9/16 附件数 17 个 （ 60分）：第一名 60分；第二名 50分；第三名 40分，依此类推，每减一名递减 5分； （ 40分）：第一名 40分；第二名 35分；第三名 30分，依此类推，每减一名递减 5分； ：根据各型号所得分数权重 =该型号 分值 ： 80分以上为 A类商品，在该品类内所有型号中 A类型号占比为 30%以上； 6079分为 B类商品，在该品类内所有型号中 B类型号占比为 45%以内； 4059分为 C类商品，在该品类内所有型号中 C类型号占比为 15%以内； 40分以下为 D类商品，在该品。