某知名电器连锁有限公司包销定制商品管理规定(编辑修改稿)内容摘要：
力度。 总部及各分部在与 厂家的谈判中，要求遵循“ 3： 5： 2”原则：即包销机占 30%；常规机占 50%；特价机占 20%。 尤其是包销机不得低于 30%（含总部所谈的包销机）。 2） 因包销机型有明显的排它性，厂家不得在公司包销期间向其它经销商提供类似外观功能组合的、性能价格比相近或优于公司的产品。 杜绝虚假包销。 3） 对于目前包销、买断，总部及分部占比暂可定为 1： 1。 也就是同一部门、同一品类包销、买断机型，总部必须不得低于 15%，分部不得低于 15%，合计不得低于 30%。 三类包销机的具体操作方法： 1） 现有产品系列包销 ： 此类包销机型需特别注意 保证产品性能价格比具有明显优势，避免厂家及供应商将滞销、积压产品当作包销机型供给我司。 同时此类包销机型还应尤其注意包销期间的排他性操作及竞争对手类似型号的市场操作情况，避免虚假包销； 2） 即将推出新产品系列包销 ； 应在谈判阶段就根据市场情况对包销型号的功能外观等提出有针对性的意见和方法，从而提高包销型号的性能价格比以及上市后的市场竞争优势。 因此类包销型号具有的先天优势，各分部及总部在操作包销机型时应以此类包销机型作为谈判及操作的重点； 3） 尾货包销： 操作此类包销型号前需特别注意做好市场调查工作，确定此类包销型号的卖点 ，并同市场部做好沟通，在销售及推广包销型号时突出该产品的卖点及优势。 同时也应加强同厂家及供应商的沟通以保证尾货包销型号相关零配件的供应以及相关的售后服务。 分类操作方法： 1） 整机定制 ： 此类机型应特别注意产品的整体竞争优势，同时采购业务人员应根据整体市场竞争环境的变化随时对包销型号的操作进行调整以保证该产品性能价格比的优势。 国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册 制度名称。阅读剩余 0%
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