饮料通路的精耕细作策划(编辑修改稿)内容摘要：
上标明客户所在地及客户编号。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 3 页 共 5 页 客户简单分级及确定首批开发目标：根据以上资料及公司产品情况，确定开发目标，以大型商场、卖场进行产品展示；以学校、幼儿园附近商铺、住宅区商铺作初期开发的 A 级客户，十字路口、繁华地带商铺为 B 类商铺重点开发；一般商铺 C类不作重点，依据不同区域选择 性开发。 路线设定及拜访频率的初步确定：针对以上分级，确定拜访路线及拜访频率。 在此阶段集中人力、物力资源，保证货物供应、 POP、促销品的分配， A、 B 类客户访问率每周不少于 2 次， C 类每周不少于 1 次，使铺货率达 80％以上。 路线调整与 C 级店开发：约经 2 个月的运行， A、 B 类店的销售、进货情况已相对稳定后，调整人力以每人管理 200～ 300 家的数量、每周拜访 1 次的频率指定人员负责管理及销售跟进，其余人员对 C 级店重点开发。 C 级店的开发：每人每天 50 家店按路线访问。 此阶 段大约需经 3 个月左右的时间，然后着手进行通路精耕的第二阶段。 2．通路精耕实施的第二阶段 通路精耕的第二阶段主要是对第一阶段的总结、资料的修订、数据分析，在此基础上合理修订客户级别，调整拜访频率。 核心是以销售量为基础的数据分析。 资料的修订：及时补充新增资料，分析客户情况。 数据分析：根据销售资料，准确计算各店产品销售情况，进行每店平均销量、每店销量与总销量百分比分析。 由此得出产品销售所必需的经营信息。 平均销售量分析：用于销售量预测。 通路中产品的存货分析：结合销售量分。阅读剩余 0%
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