某服装公司人事文件——营销中心组织管理制度(编辑修改稿)

某服装公司人事文件——营销中心组织管理制度(编辑修改稿)内容摘要：

 必须全力配合销售经理开展市场拓展工作，如期完成本负责区域分配的市场拓展工作；  在接受市场营销部分配的任务和区域内二次分配任务后，必须拟定一份全年拓展工作计划，交销售经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据；  必须按公司要求努力开拓目标市场，协调好各商业单位的关系，管理好所开拓区域的市场价格，监督所辖区域内的货 物流向，并负责所开拓区域的经销商（加盟商）服务工作；  每月 25 日做出“当月工作总结及下月工作计划”，交销售部经理审核，并上报营销总监，并作为工作考核；  严格执行公司加盟及经销方案，审查客户的信用额度，评估其经营实力，对符合公司经销或加盟条件的客户，及时上报销售部经理审批，并呈营销总监核准，并随时做好辅导客户加盟经销的准备；  必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的原则，对收到的汇款、银行承兑，要认真检查，去当地银行辨别真伪， 10 万元以上的汇票要求向开出行查询，确保货款安全；  对加盟客户的来款汇票，必须当天 交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期。 并做好分类登记，详细记录，如：投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等；  必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对帐目，确保与经销商、加盟客户的经济帐目准确；  及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况；  定期向销售部经理提交销售报告，参与销售项目讨论会议；  负责本开拓区域的专柜、专卖店的设置、申请报批、宣传资料的需求计划制定、分发登记及使用跟踪等；  协助加盟客户的终端网点开业工作，包括客户及其店员的培训、产品陈列、促销指导、店铺装修、进货 指导等一系列工作； 拓展经理（主任）的职位要求： 11  大专以上学历，市场营销或经济类专业毕业，年龄在 岁左右；  至少有 2 年以上服装行业工作经验，其中至少有 1 年以上从事服装拓展加盟工作经验，并具广泛的服装品牌客户基础；  了解熟悉各服装品牌的经销加盟方案，熟识加盟程序的运作及具良好的服务客户开业指导能力；  能长期出差，责任感和团队精神强，能吃苦；  具备良好的文字表达能力和沟通能力；  有大型服装企业类似工作经验者优先考虑； 销售助理的工作职责 、直接向销售部经理报告并接受其领导； 、协 助销售业务人员做好产品销售统计工作，其具体的职务范围如下：  依据送货单财务记帐联做好各客户经理、拓展主任、零售主任及公司客户的铺货、收款《客户明细帐》及《商品发出明细帐》；《客户明细帐》以区域分页明细登记，《商品发出明细帐》以品牌名和商品品种规格分页明细登帐。  据《客户明细帐》做好《销货日报表》；  每日与财务、仓管、销售业务人员对帐，发现问题及时纠正；  每月底向销售部经理、公司财务提供商品发出日报表和收款月报表；  协助公司财务整理会计档案或开据发票；  负责本部门内部信息的上传下达及横向部门间信息传递；  建立 健全公司各品牌销售各类统计台帐和统计档案；  负责日常销售统计，对各类销售报表进行审核、整理汇总；  进行统计信息的传送，定期不定期向商品部经理和销售部反馈统计结果，在已批准的情况及范围内接受统计数据的查询和咨询。  做好经销商、加盟商的货款登记及销售台帐工作，负责销售合同任务完成情况以及客户让利情况统计；  负责客户销售到款、提货及余额明细统计，并对各类销售报表进行审核、整理和汇总。 、销售助理的职务要求  大专或中专以上学历，女，财务或统计专业毕业，年龄在 岁左右；  至少有 1 年以上从事销售服务工作经验 ；  具备一定的英文听说读写能力，熟悉电脑操作；  责任感和团队精神强，能吃苦；  具备良好的文字表达能力和沟通能力；  有大型服装企业类似工作经验者优先考虑； 店长的工作职责 、直接向零售主任报告并接受其领导； 、店长的具体工作职责如下：  完成销售部下达的所在售点销售目标；  制订店铺的经营计划 (每日 ,每周 ,每月 ...)；  负责店员的培训及管理； 12  负责店铺的日常营运及保护店铺经营资产的安全 .  市场调查及信息反馈；  售点所需商品进、销、存的控制与管理；  及时组织货源，做好配货、补货、店堂陈列等工 作；  认真执行市场营销部制定的广告及促销活动；  按公司制度规定，认真及时处理顾客投诉、商品退换及突发事件的处理；  遵守公司及进店有关管理规定，杜绝违纪现象；  注重个人形象，提高个人素质，突出公司及品牌形象； 、店长的职务要求：  大专或高中以上学历，年龄在 2226 岁左右，广州户口，女性，身高 米以上；  至少有 2 年以上从事服装专卖店 /专柜管理工作经验，并具一定的财务知识；  熟悉电脑操作；  有一定的组织协调和分析能力，责任感和团队精神强，能吃苦；  具备良好的沟通能力；  有大型服装品牌专卖店工作经验 者优先考虑； 店员的工作职责 、直接向店长汇报并接受其领导； 、店员的具体工作职责如下：  根据销售部及办事处和所在售点确定的零售计划，通过推介，达成销售目标；  不断提高自身素质，充分利用公司提供的资源，努力达成预期的销售成果；  充分了解所在地区的消费特性及竞争品牌的优劣势，抓住每一个销售机会，有效地扩大导购范围；  根据公司的物流管理系统要求，做好销售台帐工作，按时按质做好信息的反馈；  及时将竞争市场信息和销售中出现的问题与困难反馈给店长及零售主任；  及时将售点的产品样板、宣传资料等的上 架率和数量反馈回公司，以便得到补充；  负责售点日常维护工作；  遵守公司上下班有关管理制度，杜绝违纪现象；  注重个人形象，提高个人素质，突出公司及品牌形象； 、店员的职务要求：  高中以上学历， 1822 岁，女性，身高 米以上；  具一年以上专卖店工作经验；  五官端正，身体健康，口齿伶俐，性格外向；  责任感和团队精神强，能吃苦；  具备良好的沟通能力；  有大型服装品牌专卖店工作经验者优先考虑； （三）直属办事处内各岗位的工作职责 直属办事处主任的工作职责 13 、直接向营销总监报告并接受其领导，同 时接受营销中心销售部经理、储运部经理及营销财务的职能性领导； 、依据公司整体营销计划，全面负责所辖市场和经销商或加盟商及办事处内人员管理，以完成公司下达的销售目标，具体之工作职责如下：  依据公司整体规划，协助加盟商或经销商进行所辖区域的推广、销售及顾客服务工作，协助加盟商或经销商以及自营网点的销售目标；  依据公司营销计划及加盟协议，协助加盟商制订地区性营销计划，并分解为月别、部门别、产品别计划，指导、协助、监督其执行；  依据公司规章制度，制订办事处管理细则；  接受公司各职能部门的统一领导，及时向相关 部门汇报工作，争取公司各职能部门的支持；  依据公司整体市场推广计划，在市场部的统一指挥下，执行好全国性统一的市场推广计划，并与加盟商共同规划本地区的推广方案，报请市场部审批后，严格贯彻执行及监控；  进行加盟商的培训与激励，协助及支持加盟商分销，建立与加盟商的双赢关系及合作协议，严格按合同操作，规范及监控加盟商的销售行为；  协助加盟商进行零售网点的开发、评估与选择，提高市场覆盖率；并与加盟商协调好公司自营店及专柜开发的数量与地点；  按照公司对专卖店及专柜的统一规划，负责自营店、专柜以及加盟店、专柜的选择与管理 ；  负责本地区的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构、企业、居民以及零售商场负责人的关系；  负责所辖区域市场的消费者、竞争品牌、经销商的情报收集制度的建立、实施；  负责实施与控制销售预算费用的使用。 、办事处主任的职务要求  大专以上学历，纺织、营销或经济专业毕业，年龄在 岁左右；  至少有 3 年以上服装行业工作经验，其中至少有 1 年以上从事驻外销售管理工作经验，并有广泛的服装品牌客户基础；  有一定的组织管理经验，责任感和团队精神强，能吃苦；  具备良好的文字表达能力和沟通能力；  能长期在外出差并能承受较大 的工作压力；  有大型服装品牌类似从业经验者优先； 办事处主任助理的工作职责 、直接向办事处主任报告并接受其领导，同时接受公司相应职能部门的领导； 、依据所辖区域市场计划，全面负责所辖区域的零售业务工作，其具体工作职责如下：  不断开拓直营网点，努力提高中心城市公司品牌的主要零售市场覆盖率；  有计划地拜访客户并缔结订单；  与零售商场谈判和公关，争取品牌陈列的最佳位置，确保管区内的零售店面达到公司要求的品牌陈列及形象展示标准；  在市场部的统一指挥下，执行公司的广告促销与其它市场推广计划；  执 行公司价格政策，控制市场零售价格；  确保货款回收工作的顺利完成；  收集区域内有关的市场信息； 14  通过与储运部、市场部内产品调度人员的配合，组织产品的发运与接收，协助客户做好库存管理工作（合理的库存水平、安全的产品存放）；  按照公司规定处理损坏货品，处理消费者及加盟商的投诉；  按时完成行政管理及信息反馈工作。 、办事处主任助理的职务要求  大专以上学历，市场营销或经济类专业毕业，年龄在 岁左右；  至少有 1 年以上从事服装零售管理工作经验，熟悉配货、补货、店堂陈列及店铺管理等一系列零售相关流程及业务，并具 一定的财务知识；  熟悉电脑操作；  有一定的领导艺术和组织管理能力，责任感和团队精神强，能吃苦；  具备良好的文字表达能力和沟通能力；  有大型服装企业类似工作经验者优先考虑； （四）商品部各岗位的工作职责 商品部正（副）经理的工作职责 、 直接向营销总监报告并接受其领导； 、依据公司战略规划，制定产品的开发、库存、运输计划，其具体职责如下：  负责整个产品开发的管理和监控，并与研发、生产、采购、财务和销售部门沟通，共同编制公司年度营销计划及产品开发计划预算，并进行销售预测；  协助销售部经理进行年度、月度 、季度及地区性销售（含库存、回款、费用）计划的制定；  制定年度、月度、季度及地区性产品供应、调度计划；  负责产品企划，包括价格、渠道企划；  配合市场部的信息管理人员建立库存信息系统，完成库存统计工作，与销售、生产部门协商，制定合理的年度、季度、月度生产与库存计划，确保对销售部门的产品供应；  协助营销总监，做好 OEM 产品的采购和跟单工作；  核查并有效控制仓储和运输成本的支出；  有关产品信息的收集、整理和分析；  组织产品改进，以适应不断变化的市场需求；  及时向营销总监或总经理汇报产品开发进展及进销存情况，以利于 公司整合资源去帮助解决问题和困难；  协调产品研发、销售、生产及服装设计人员之间的关系。  选择、招募、培训本部门人员，并制定本部门相应的规章、运作、考核制度。 、商品部正（副）经理的职位要求：  本科或大专以上学历，服装、营销或经济相关专业毕业；  至少有 3 年以上服装行业工作经验，其中至少有 2 年以上从事产品开发、调度或市场研究管理工作经验；  具备良好的英文听说读写能力，熟练使用电脑，熟悉 POS 系统及各种数据分析、统计软件的应用；  有一定的组织管理经验，责任感和团队精神强； 15  具备良好的文字表达能力和沟通能力 ；  有大型服装企业同类从业经验者优先考虑； 商品采购及跟单员的工作职责 、直接向商品部正（副）经理报告并接受其领导； 、依据公司整体产品开发计划，负责做好产品开发及跟进工作，其具体的职务范围如下：  建立健全公司各品牌产品开发及生产各类统计台帐和统计档案；  负责日常产品开发计划统计，对各类产品计划报表进行审核、整理汇总；  结合销售、库存统计资料、直属办事处和零售点配货计划以及历史资料，协助本部经理制定年度、季度、月度各地区配货计划；  配合市场需求，及时协助本部经理与生产部门进行直属办事处 和零售点供货（生产）计划，确保各区域市场供货计划的落实；  进行产品开发统计信息的传送，定期不定期向商品部经理和生产部及产品研发部门反馈统计结果，在已批准的情况及范围内接受统计数据的查询和咨询。  依据产品开发计划，经批准后做好外采商品的选购，选择好加工厂、面料厂及其它外协厂，并负责实施监控；  及时跟进生产部门的生产情况以及产品研发部门的设计、打板情况，出现情况及时向上反映；  做好向公司其它部门信息反馈的组织督促工作。 、商品统计员的职务要求：  大专或中专以上学历，女，文秘、财务或统计专业毕业，年龄在 岁左右；  至少有 1 年以上从事统计工作经验；  具备一定的英文听说读写能力，熟悉电脑操作；  责任感和团队精神强，能吃苦；  具备良好的文字。