某奶制品太原市特殊渠道销售计划(编辑修改稿)内容摘要：
出部分利润作为校方的设备添置费用，以达到长期使用的目的。 我们自己购置设备，给校方免费赠送一些教学仪器和为教师家庭订奶，提供长期优惠。 这一渠道必须有专用运输车辆，由于受时间限制比较紧张，因此，初期估计用两 辆车来满足这一市场的运输需求。 随着销售量的增加，再及时调整。 超市渠道：根据各超市的不同情况，每日把货品按时送到各收货场所，回收牛奶周转箱及旧货（即将到期的产品），然后由理货员做起各超市堆头，开始一天的销售、理货工作，负责这项运送有一辆车即可满足需要。 团购渠道：基本情况与超市大致相同，此处不再多述。 销售战略 价格 现市场上同类产品为石家庄世达乳品厂产品，其 UHT 鲜奶进入超市时，帐期价格为 元，现金价格为 元，花色奶为 元。 我方在财务核算后可制定出合理超市进场价位，在价格上占优 势。 促销 在学校附近，利用学生家长接送学生等待时间，做展板宣传、免费品尝、现场咨询。 进入超市大规促模促销，上超市快讯，具体促销方案（如买赠产品、小礼品等）由市场部提供、筹划。 成立一个非盈利组织，与政府机关沟通，宣传牛奶的知识和喝牛奶对身体的好处，为学生奶工程奠定基础。 三、销售队伍的组建 太原市城区特殊渠道销售部员工配备： 中国最大的管理资源中心 第 3 页 共 5 页 销售代表 4 人，理货员若干。阅读剩余 0%
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