雪峰系列茶品营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：
传，比如赠送或悬挂 POP 标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到来茶楼就应该喝“雪峰”在此基础上以“三大承诺”负诸于茶楼和消费者。 2. 商场，超市业务组： 商场，超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。 我们选取成都市各大中型商场 超市（连锁店）约 80 家，同样也划为 4个片区，由 5 名业务员负责建立商业关系，预计 20 天左右，将“雪峰”铺货上柜。 大型商场经接洽后可建立 20家左右的专柜经营，配合 POP 和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买。 3. 企事业单位团体消费业务组： 企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费茶叶市很大一部份，根据各企业单位的性质，可按照行业分类进行系统划分，可分为 20 个领 域，例如：公检法系统、农业系统、工业系统等，每人负责 4 个方面的业务联系，因为每个系统内部是可以相通的。 通过这样我们可选取各类企事业单位约 1000 家建立起“雪峰”的商业关系，逐步实行个单位的劳保用茶或长期供货渠道。 4. 宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组 （在茶文化宣传基本到位后）宾馆、酒店当前茶叶消费主要以袋泡为主，“雪峰”可制成类似海飞丝洗发简装袋的袋装茶叶进入各大宾馆、酒店。 同时宾馆、酒店的娱乐场所和社会其他高中档娱乐场所同样是茶叶消费的场所。 采用同样划分片方式，由业务员直接 与各场所建立供货 关系。 5． 有实力的干杂店和小型商店业务组（品牌和非品牌同时营销） 大多数人的消费偏重干杂店和小型商店，因为茶叶为易耗品，广大消费者随机购买机率较大，同时也着重偏向于中低档大众茶。 我们同样在全市区划片选定 500。阅读剩余 0%
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