本科毕业论文基于b2b和c2c商务模式的广告传播研究(编辑修改稿)

本科毕业论文基于b2b和c2c商务模式的广告传播研究(编辑修改稿)内容摘要：

明了的吸引眼球，并可以不用思考的使用。 如果第一眼无法留住眼球，第二眼再回到这里的可能不大。 第四，再次回归的可能，设计一种无法离开的价值吸盘。 以上是网站经营的一个直观过程，在网站的经营中，由于入门成本低，也就提高了做大的相应成本。 过客很多，能第二次更多次回归的才是有经济价值的。 所以在网站的 经营中就存在者许多障碍等着所有的参与者去改进去创新。 二、 除了上面常规的过程式障碍外，我们还需要充分考虑文化、经济、政策法规、地理区域上面产生的问题。 比如搜索网站百度战胜 Google， B2B 上阿里巴巴是中国的第一，占到70%的份额， C2C 是淘宝打败领先的 Ebay。 本土化还是自己比较了解自己。 三、 有待商务品牌的打造，建立电子商务的信用体系，降低客户选择的成本。 四、 渠道冲突，电子商务使得跳过中间商直接与消费者进行交易。 分销商和供应商等就会对电子商务体系产生恶性竞争，客户对于商务的选择时就存在风险成本。 虽然戴尔的主要销售 渠道是电子商务，但是商务本身的一些漏洞是等一些经销商同样在以分销的方式出售 DELL 电脑。 这样就损害了 DELL 的品牌价值。 五、 电子支付体系的不安全因素。 比如，黑客的恶意进攻可能会使得个人帐户信息的外露和电子货币的盗窃，以及客户对于担心商家泄露客户隐私、商业信息等。 以上问题都是电子商务经营上需要解决的问题。 第二章 B2B 和 C2C 的一些影响因素 7 第二章 B2B 和 C2C 的一些影响因素 宏观经济情况 影响电子商务的因素主要是四个方面：文化、行政政策、地理区域、经济形式。 文 化：自我保护意识所带来的诚信问题，含蓄而保守的做事风格。 以及人们对电子 商务的不甚了解。 地理区域：中国的地形复杂多样，地域文化上、交通情况、消费方式、行为习惯等方面都存在差异。 同时对电子商务甚至是网络在各消费层次，年龄阶段等方面的理解和接触都存有差异。 政 策：国家支持电子商务的发展，但政策法规不完善，对于电子商务中出现的不经济现象表现无力，是电子商务有效发展的不利因素。 经 济：经济发展地区差距大，落后的物流成为中国电子商务的卡喉锁。 国际情况 1. 世界经济全球化的发展趋势。 地球村的概念早就不再流行。 ” 全球化 ” 也已经念及很多年。 跨国公司在中国把生意做大，中国也走出 了国门，海尔、华为„„，商务的国际化早就开始。 汶川地震后，不到五分钟网络上就出现了地震的消息，比中央新闻都快。 由于通信设施的损坏，地震的信息无法送到新闻中心，腾讯 起了作用。 世界也从网络上了解中国的灾情，做出积极的响应。 现代化的信息传递，正改变这人类的生活方式。 2. 全球经济链的要求。 全球化经济市场的壁垒在降低，在全球化资源分配的组合中。 网络成为连接各个资源的链条，分配网络全球化，网络发挥着他组织全球化经济越来越为重要的作用。 虽然他现在还处于不断完善的阶段。 世界之间相互的依存，加大国际间的交流与合作，一些公平 、友好的全球化经济模式正在建立。 3. 全球对互联网经济的看好。 产业经济向金融经济过度。 风险投资者的眼睛随时关注着互联网的经济领域，互联网所能带来的收益率是传统行业所不能媲及的。 在短短十余年的时间里，几大网络经济实体就以极快的速度渗入到人类眼球里。 创造了无数网络经济的神话，和一大批的网络经济的风云人物。 时空概念被打破，网络经济一个美好的梦想，曾一度被过度吹起的泡沫也在一点点的被夯实，走上健康的发展之路。 马云的： work at alibaba 到 live at alibaba,其实就是 work in the Inter,和 live in the inter。 这一天是那一天呢。 4. 当前的形式。 在全球互联网市场，以谷歌为代表的搜索模式、雅虎为代表的门户模式、 eBay 为代表的 C2C 模式、亚马逊为代表的 B2C 模式，阿里巴巴 B2B 模式。 网络经济是一个很大的市场，它的利用形式也不仅仅只是上面几种的独大，开采只初见第二章 B2B 和 C2C 的一些影响因素 8 成效，深度开发时代才刚刚到来。 微软对雅虎收购的前后，引起我对其他一些信息的注意，资本是产品过剩时代市场的最大利器，微软以约 60 亿美元的现金价格收购在线广告商 aQuantive；全球第二大在线广告和营销集团 WPP Group 说它将出价 亿美元收购在线广告公司 24/7 Real Media； Google 同意出价 31 亿美元收购在线广告公司 DoubleClick；雅虎出价 亿美元与私有在线广告商 Right Media 达成收购交易，钱在市场运作上比什么都来得快捷。 江南春在一个谈话类节目中说：“在可能的竞争对手还没有长大之前把他干掉。 ”试图抢先实现对有可能的竞争对手的牵制。 国内情况 《世界是平的》，道出了全球化经济发展的趋势，书中对印度还有中国的描写，也反映出第一世界国家对第三世界国家经济发展的一种担心。 1. 电 子商务作为全球化的分销渠道被政策重视。 中国的国家经济政策随产品价值的转移而转变。 国家政策的取向转移到帮助企业建立全球性品牌和全球性分销渠道道上。 国家政策鼓励和辅助中国企业建立国际品牌和分销体系，以品牌营造和渠道建设为中心。 中国的品牌和销售渠道延伸到全球市场，占有其他国家的品牌和渠道。 电子商务正是一种可以连接全球的分销渠道。 2. 中国的国际经济地位和吸引力加速电子商务的发展。 中国 20xx 年加入 WTO， 20xx年北京奥运会，在金砖四国的概念里，中国也是拉动世界经济发展的强手。 中国在全球经济的吸引力很强劲。 所有人都 相信，中国将作为世界的大国而崛起。 每个中国人也都抱有这样的梦想。 电子商务不仅国家营销的概念里扮演非常重要的角色。 而且也是连接国际社会的一道门。 同时它对国际需求的吸引力也很大，中国制造的物美价廉，也是经济效益最大化的最好需求。 3. 商业活动对信息的要求决定电子商务的走俏。 信息是商业活动中的重要角色。 企业向信息化发展的目的是 效率和效益。 电子商务使信息的快速透明化，市场的时空扩大化。 电子商务改变着信息不对称的经济障碍。 电子商务是否是这个世纪的最大赢家。 我们可以很肯定的说：“是”。 但是电子商务怎么发展壮大。 中国在参与 者中商务模式中又要有哪些需要加强的呢。 这才是问题的重点。 面对中国的国情，世界的实情，中国的电子商务有待壮大。 我们要做的还很多。 所有参与经济的人都有义务去努力实现的未来商务梦想。 第二章 B2B 和 C2C 的一些影响因素 9 广告发展情况 互联网所带来的新媒体以传统媒体的辩论依旧火热。 广告因媒体而变，在广告市场上，各媒体的市场份额正发生着变化，新媒体分食着传统媒体的蛋糕。 媒介的变化，带来的是广告投放、广告方式、广告效果稀释等发展 情况 ； 内容为王、受众稀释、 Coexistence 共存（传统媒体与新媒体之间）等新观点。 媒介发展情况 媒介 没有定数，任何形式的利用都能成其为媒介。 厕所媒介的利用都不怎么稀奇了。 任何能到达目标受众的传播介质的利用都是媒介的发展。 对传统媒介的研究已经很纯熟的时候，我们又看到了新媒介的一些新鲜的情况。 1. 江南春的分众，和分众的媒介分众媒体。 对各大城市的电梯卖场等场所安装的液晶广告屏。 2. 网络媒介在运用上的新变化 网络媒介已经不是以前简单的贴贴图整点声音的方式，随着技术的发展，一些新的词汇出现在广告界。 网络广告的异军突起，给网络经济带来了持久的活力。 从早期的横幅广告、按钮广告、弹出广告到后来的擎天柱广告、背投广告直到最近 的富媒体广告、联告、窄告。 网络广告驶向了发展的快车道，成功开发出了能够发挥网络优势的广告形式。 精准、廉价、快速成为了网络广告创新模式的集中特点。 同时，随着一批批“菜鸟”毕业，消费者对强迫式的广告开始说“不”。 反垃圾邮件运动、反弹出广告运动、反流氓插件运动此起彼伏，广告类垃圾邮件、弹出式广告、插件广告等令网民反感的强迫式广告正逐渐淡出互联网，代之而起的是以搜索引擎广告、“窄告”、分类广告、博客广告等为代表的定向投放类广告。 在中国，网络广告精准营销的主力军主要包括“搜索引擎广告”、“窄告”、“富媒体广告”、“手机广告”、“分类广告”，“博客广告”，它们分别在搜索引擎、网络新闻媒体、网络流媒体、手机终端、网络分类目录、博客等不同的平台上演绎着不同的故事。 就网络广告来说，新的广告模式正在被一天天创立，就好比在传统广告模式的发生与发展是一样的，在电影电视中穿插隐性广告，新的网络广告模式对于传播效果来说更有针对性，更为精确。 广告传播方式的发展情况 媒介的改变带来传播方式的改变。 比之过去，电子广告得到深度开发利用。 1. 网络广告联盟 ：又称联盟营销（ Ad Networks），指集合中小网络媒体资源组成联盟，第二章 B2B 和 C2C 的一些影响因素 10 通过联盟平台帮 助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。 对广告资源的整合利用，把一些开发价值相对较弱的广告资源整合，组成一个较大联盟，走规模效应。 比如博客广告联盟。 它由广告主，广告代理商，和广告链媒体构成，广告主找广告代理商购买广告媒体，广告代理商和广告每天持有人进行利益分成。 出现的一个问题是，分配不均。 但是联盟形式却扩大传播面和影响力，一些特定的网站，所吸引的相对集中的特定消费人群，简化了广告主的工作。 效果也得到了保正。 国内目前有 Google Adsence 、百度广告联盟、阿里联盟（原雅虎联盟）、搜狗联盟 等。 2. 窄 告 ： “窄而告之”、“专而告之”。 窄告通过“兴趣点”将商业宣传与网页内容巧妙结合。 实行“不点击、不收费”，在用户没有点击的时段，宣传完全是免费的。 不仅适合于各行各业推广宣传品牌、产品等，也适合各种规格的网络广告发布商。 由天下互联发起的窄告联盟，为窄告的推广成立的一个共赢的服务项目。 “窄告”赋予投放主完全控制权利，可以随时控制窄告的宣传口号、兴趣点、投放区域、费用预算等，及时修改、及时生效，预算更加合理可控，“窄告”更加鲜 活，按需变化，可保持对目标客户的新鲜感、冲击力与吸引力。 3. 搜索引擎广告 ： 搜索引擎优化的实质是通过对网站的框架结构、网页呈现的内容、网页代码的优化处理让整个网站的模式处在搜索引擎相对支持、用户相对关注的友好状态下，让网站和网页内容更加容易被寻找到，从而自然提高网站在网络群中的排名。 有全文搜索引擎和分类搜索引擎。 全文突出的是全，分类是精，一个不够全面，一个不够广度。 现在百度推出的那种输入关键字然后就会出现一些内容，还会有一个链接广告，不是那种动态的，也没有很夸张的图片，就是一个搜索相关度很高的搜索链接，那就挺好 ，很人性，做到了相对的精确传播。 在中国主要的搜索引擎为 %的百度，23%的 Google,还有雅虎、搜狗、等其他网站占到 8%左右。 4. 体验式广告 ：当点击进入星巴克的网站时，会有一种体验的感觉，似乎自己就在星巴克里转了一圈。 我个人称他为体验式广告。 它融入了大量的信息，通过点击就可以知道自己想要知道的一切，相应的电子杂志也能做到一种体验式消费。 5. 博客播客名人广告： 伴随着播客播客消费的兴起，一些网站为了提高网站的点击率，纷纷运行了名人博客营销，试图吸引更多网民的关注和点击。 像老徐博客，袁岳（圆圆的月亮在地上）博 客等，点击率都很可观。 而相对受众比较有针对性。 对名人作具体的分析，选择性的投放广告。 比如在袁岳的博客上投有头脑风暴的广告。 6. 富媒体 (Rich media)广告 ： 属于宽带广告的一种，是指除了提供在线视频的即时播放之外，内容本身还可以包括网页、图片、超链接等其它资源，与影音作同步的播出。 富媒体广告带来的有效流量是传统网上广告的 10 多倍。 通过新鲜的广告感受，来吸引用户的眼球，增强用户体验，从而提升品牌价值，上面大众的例子就是属于这类。 ，扩展网络广告的空间 ，比如全屏悬浮、开新窗口，横幅下推等形式。 户交互过程中的统计功能，这些分析功能就不是所有的富媒体技术都能提供的了。 7. 楼宇电视广告： 通过买断写字楼、住宅小区，大卖场、车站、汽车、机场等地的广告投放权，安装电子视屏，播放广告。 如分众传媒。 第二章 B2B 和 C2C 的一些影响因素 11 8. 对特殊媒介的特殊利用： 比如桌周看（大学食堂桌椅上的广告载体），在水蜜桃上做水蜜桃果汁的广告等，对一些生活物件的利用上。 9. 隐形广告： 电影电视中隐形的广告道具，游戏中的植入式广告等。 广告投放的变化 公司在各种媒体的预算分配比额在改变。 随着一些传统 媒体的受众麻木化，广告媒介的选择上、形式上都相应的改变着， 单纯的会吆喝，会来点大字报等样式的广告效果已经受到多方的质疑，人们都在抱怨，广告投放的效果那去了。 钱浪费在哪了。 消费者早被广告锻炼的慧眼独具了，任何把消费者当傻子的广告人都是自作聪明的傻子，很多时候，消费者会说，我买东西是因为我需要，不是因为你的广告„„回归广告的原始作用，广告就是传递信息，不要把广告太美化，也不要把广告搞的像个花公鸡，消费者有了更多的可比较信息，有了更多的消费渠道，消费者有自己的决策思想。 1. 对于媒介选择的原则 ： 覆盖面与目标市场、市场 需求异同性相一致；适应 B2B/C2C目标市场消费者接触媒体的习惯；考虑所宣传商品本身的特征；根据。