服装经营攻略大全(编辑修改稿)

服装经营攻略大全(编辑修改稿)内容摘要：

系研究人员警告说，这种愈演愈烈的少男、少女冲突会伤害孩子的自尊，不利于培养他们与异 性交往的能力。 但孩子们却说，他们很喜欢这种“性别战”促销背后的幽默，并不担心自己会被这种新的商业广告方式吓倒。 而作为父母，他们也需要作出成熟且不乏幽默的判断。 这款“男孩傻瓜”的 T 恤衫是美国服装公司 David ＆ Goliath 的畅销系列。 预计今年的销售额会从去年的 9000 万美元增至 1 亿美元。 纽约州一家名叫“漂亮女孩”的专卖店就大量销售“男孩挨揍”观念的服装。 这家店铺的负责人夏皮罗说：“孩子们都知道这不过是玩笑，并不当真。 有的学生家长也并不反对，只要孩子喜欢，她们就毫不犹豫地掏钱。 ”夏皮罗认为，现实生活中 ，“并没有很多男孩被女生砸石头”。 14 岁的玛德琳认为，广告商们是通过推广“男孩挨揍”这个观念来吸引女孩，并把女孩作为特定的消费对象。 有一则广告上的女性不是拳打脚踢，就是手舞皮鞭；而男性总是缩手缩脚，唯唯诺诺。 中国最大的管理 资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 19 页 共 66 页 电影和电视公司的管理人士承认，他们从少男、少女冲突中看到了美元在闪光。 维亚康姆传媒集团专门为十几、二十岁青少年开通的电视频道“ TheN”正在上演《女孩与男孩》的纪实剧。 这个频道共有 4300 万家庭用户。 这部纪实剧鼓励女孩们同男孩争斗，他们互射水枪，要么就把对方从船上推下去。 服装零售店铺管理浅谈 有人说，服装行业是一个低门槛行业，入行非常容易。 的确，进入服装行业是一件不难的事情，但是，经营好一个服装店，让其创造丰富利润，并不是每个人都能做到的。 君不见，今天还在营业的店铺，明天便寻觅不着踪迹了吗。 如何才能开一个又有钱赚又开心的服装店铺呢。 除了我们要有一个立志成功的心态外，还应讲究以下方法： 一、打造形象，贩卖美丽 香榭丽舍折扣店的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了。 看什么。 看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况 ......买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，因此我们必须 善于打造形象。 买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。 美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。 一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。 美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了。 因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护 “美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利。 二、 克服恐惧，用心会好 中国最大的管理 资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 20 页 共 66 页 店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。 但一个问题出来了，往往很多人害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。 这个时候，我们需要鼓励自己“不用怕，只要用心就会好起来”。 因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移 地前进，运用好的方法自然会成功。 三、深入基层，努力经营 很多老板在香榭丽舍折扣店刚开业的时候，尚能在店内工作，当一切步入正轨后，老板也会随之松懈。 您一定要警惕这种情况的发生。 因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力工作呢。 这是个言传身教的问题。 您不指导经营，不深入基层，怎能了解顾客需求，探知顾客的喜好呢。 又怎能获得令人满意的业绩呢。 整个店铺的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个店铺与员工的努力程度。 店铺所有的改革必须在老板这里得到足够的强调 、重视和示范才可能“开花结果”。 老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板。 四、 善待员工，鼓舞士气 做为品牌折扣服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着乱七八糟的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。 自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的 老板。 作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任。 斤斤计较的老板老是算死帐，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。 须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢。 所 中国最大的管理 资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 21 页 共 66 页 以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。 有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。 五、 鼓励工作，知人善任 服装专卖店的特点就是女性员工多，而女性员 工最大的问题是心事多，她们老是在想，其他店铺报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样。 总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。 如何专一呢。 简单来说，就是忙，就是动。 当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。 所以，专卖店的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，应该鼓励他们用心工作。 中国大多数的企业，包括一般的服装店铺向来只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有无穷智慧的思想和大脑，他们不重视与员工的交流和建议，这是管理者领导技术的悲哀。 让每一位员工全身心地投入 到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀。 六、 解决问题，付诸行动 如果您与店长沟通要解决什么问题，他似乎明白了、也答应了但是却没有去办，您千万要小心了。 因为您前面所做的工作都是无用功，您不仅浪费了您的口水，也浪费了您的宝贵时间。 由此可见，工作重在不断的督促与跟进。 经营折扣店若出现问题，不光是我们明白就好，更是出现了问题，发现了问题并立即解决的问题，是不让问题过夜的问题。 在我们面前应该说没有问题，或 者讲是没有我们解决不了的问题。 七、 和谐共赢，互惠互利 我们少许的折扣店老板，看者香榭丽舍总部实力大，万事彻头彻尾总想者依 中国最大的管理 资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 22 页 共 66 页 靠总部的支持与慷慨解囊，这种做法其实是不可取的。 公司是为您服务的，在起步的时候给您支援是公司服务性质和信任您的表现，而您赚了钱后呢，是否应该首先考虑公司呢。 说到合作关系，李嘉诚有一番话应该给我们深刻的启发。 有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。 李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我 与人合作，如果赚10%是正常的，赚 11%也是应该的，那我只取 9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。 作为折扣联盟经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“服装经营折扣事业”。 八、 以人为本，重视人才 即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法，但是没有合适的人去完善它、执行它、发展它、实现它，这些方法恐怕也只能是光开花不结果。 兵圣孙子曾经说过，“故善 战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。 今天我们强调的 “人为先，策为后”与孙子的“择人任势”有着异曲同工之妙。 是优秀的人才成就了一切而不是宏大的计划成就了一切，是优秀的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的店铺。 在我折扣店，忽视了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然。 今天，我不得不再次提醒各位：不要期待以上所写所记是店铺经营中包治百病、一试就爽的灵丹妙药。 把人放在第一位，“以人为本，尊重人才，重视人才”，才是店铺提升业绩，才是您走向商业成功的必经之道。 以上是我们对折扣店铺 经营的一点心得体会，肯定有偏激之处，但绝无说教之嫌，感谢您看完全篇。 希望从今天开始我们做事做人做事业的修练，风雨兼程，一路共勉。 中国最大的管理 资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 23 页 共 66 页 服装店经营技巧之接近顾客 服务部分中的接近顾客 接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。 这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。 下面我和想和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧： “三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。 如果你没有注意到这一点，而对顾 客不理不睬，就会导致每天失去 3 单生意，若平均 300 元，则一年达十万多元。 所以我希望各店铺的导购，能主动与顾客打招呼。 现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。 殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。 打个比方说说潜意识对人心理的作用。 清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人。 那么你一天可能都是快乐的。 这正反映了潜意识对人的作用。 所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。 我想大家一定有这种经历，有时候我们在专 卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。 作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。 所以我们切忌“不要过分热情”。 接近顾客的最佳时机 中国最大的管理 资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 24 页 共 66 页 我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。 一旦发现时机，立刻出击。 那么最佳时机 ： 一、当顾客看着某件商品（表示有兴趣） 二、当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”） 三、当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买） 四、当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分） 五、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助） 六、当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍） 原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。 一、提问接近法 Eg：您好，有什么可以帮您的吗。 这件衣服很适 合您。 请问您穿多大号的。 您的眼光真好，这是香榭丽舍最新上市的产品。 二、介绍接近法 看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。 产品介绍： FAB 法则，千万不要说成 FBI 法则了 特性（品牌、款式、面料、颜色） 中国最大的管理 资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 25 页 共 66 页 优点（大方、庄重、时尚） 好处（舒适、吸汗、凉爽） 互动环节：介绍自己身上穿的衣服；介绍新到的货品等（用 FAB 法则） 注意： 用此法时 ,不要征求顾客的意见。 如果对方回答 不需要 或 不麻烦 了就会造成尴尬的局面。 三、赞美接近法 即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。 Eg ：您的包很特别，在那里买的。 您今天真精神。 小朋友，长的好可爱。 （带小孩的顾客） 俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。 通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。 四、示范接近法 利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。 最好的示范就是让顾客来试穿。 有数据表明， 68%的顾客试穿后会成交。 试穿 的注意事项： 主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等。 引导顾客到试衣间外，静候顾客试衣。 顾客走出试衣间时，为其整理。 评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。 无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点： 中国最大的管理 资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 26 页 共 66 页。