服装卖场陈列的商品配置规划(编辑修改稿)

服装卖场陈列的商品配置规划(编辑修改稿)内容摘要：

装变得更吸引 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 10 页 人，是一种偏感性的思维。 一个服装仓库可能很有秩序感，但不一定有美感。 服装是一个时尚的产物，和一般的消费品不同，人们对其在美感上的要求比任何商品都要高。 美是最能打动人的，顾客对一件服装做出购买决定时，服装是否有美感会在整个购买决定中占到很大的部分。 同样一个卖场整体和陈列面 是否有美感，都会影响顾客进入、停留和做出购物的决定。 因此卖场的商品配置要充分考虑是否能尽情展示卖场和商品的美感。 把美感放在商品配置时首要考虑的问题，常常可以收到非常好的销售效果。 美感优先的商品配置法，实际上就是按美的规律进行组织性的视觉营销，使服装在视觉上最大程度地展示其美感。 这种配置着重考虑顾客购物中的感性思维特点，激发顾客购物情绪，引起顾客有冲动的消费。 其方式可以通过对色彩系列和款式的合理安排来达到，也可以通过平衡、重复、呼应等搭配手法使卖场呈现节奏感。 特点是容易进行组合陈列，创造卖场氛围， 迅速打动顾客，并能引起连带销售。 适合一些女装、西装、以及设计感较强、配套性较强的服装品牌，也可以在一些品牌的卖场中做局部的陈列。 由于这种配置方法比较着重商品色彩和造型，在产品的管理上会容易混乱，因此必须用其他分类法进行辅助。 3． 促销： 卖场中的商品配置规划，还必须充分考虑和商品促销计划的融合。 每个成熟的服装品牌在其初期的设计和规划阶段，一般都会对商品进行销售上的分类。 如通常服装品牌都会将每季的商品分为形象款、主推款、 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 10 页 辅助款等类别。 同时在实际的销售中还会出现一些真正名列前茅的畅销款。 因此陈列商品配置的工作就是要合理地安排这些货品。 如卖场的前半场一般是黄金区，后半场则要差些。 我们可以有意识地将主推款放在黄金区，以促进其销售业绩。 而当主推款完成一定的销售任务后，则可以将一些滞销的货品调到黄金区，进行有意识的促销活动。 我们还可以通过有意识的商品组合，如进行系列性的组合，开展连带性的销售。 使整个陈列的工作和服装营销有机地结合在一起，真正地起到为销售服务的目的。 卖场商品配置规划的分类 卖场的商品规划最重要的一环就是将商品进行分类，并按照一定的分类方式对卖场 商品进行排列分配。 商品的各种分类方式都有其优缺点，为了方便顾客、引起顾客的兴趣，配置规划常常是将多种分类方式结合进行使用； 卖场中常见的商品分类法有以下几种： ： 人们对色彩的辨别度最高，比形状的辨别度还高。 和谐的色彩也最能打动顾客，引起顾客购买欲望。 因此色彩分类法常常被女装品牌作为卖场分类的首位。 色彩分类法比较适合色彩较多、并。