服装专业毕业论文森马适合使用价格战(编辑修改稿)

服装专业毕业论文森马适合使用价格战(编辑修改稿)内容摘要：

产品或服务区别开来。 塑造一个品牌需要大量的长期投资，特别是用在广告、促销和包装上。 品牌的要点是销售者向购买者长期提供的一组特定的特色、利益和服务。 最好的品牌传达了质量的保证。 品牌是企业最大的财富，品牌就是价值。 世界上有很多著名品牌，它的价值一般都在几百亿，最著名的大家都知道是可口可乐，它的品牌价值现在是 600 多亿美元，他们的老总曾经说过，哪怕可口可乐的厂房和设备在一夜之间化为灰烬，他们可以在很短的时间崛起，重新造一个可口可乐，就是因为他们对他们品牌的自信和品牌的价值。 为什么品牌有价值。 就是因为它是知名度和人们对它忠诚度的体现，这就表明了质量是品牌的决定性因素。 品牌对企业来讲，它是最有竞争力的，当市场发达到一定程度的时候，市场规范了，这个时候，品牌是企业最强大的竞争力。 在今日的市场上，有品牌比无品牌更容易产生知名度，知名度高的品牌比知名度低的品牌更容易激发顾客购买欲，美誉度高的品牌比美誉度差的品牌更容易让顾 客产生忠诚度，个性鲜明的品牌比没有个性的品牌更容易识别、传诵，完美的品牌比粗糙的品牌更有生命力。 所以对一个企业来讲，只有品牌是它最大的财富，只有品牌做成功了，这个企业才可以说是真正取得了成功。 作为我们交通运输行业也是如此，随着客运市场的不断规范化，企业要想做大做强，必须塑造自己的品牌，打破垄断，才能在市场竞争中立于不败之地。 客运企业塑造品牌必须从硬件和软件上做起，硬件：提高车辆档次，增加乘座舒适度和安全性。 软件：提高服务质量，树立良好的企业形象，增强乘客对企业的忠诚度。 品牌除注重质量外，外表的包装和商标也 是不可缺少的组成部分。 企业品牌无非是让顾客（潜在顾客）、社会公众更容易识别、记忆、传诵，从而达到购买首选，增加企业效益。 所以客运企业塑造品牌也是如些，广告宣传方面也是不可缺少的。 车辆是客运企业的生产工具，乘客座车首先看的是车辆，就如人们购物时看是的商标一样，如客运企业将车辆的外表统一，就如产品的商标一样，让乘客容易识别和记忆，从而提高车辆的乘座率，同时有效的提高企业的品牌知名度。 （二）如何提高品牌知名度 难以满足发达市场对品牌差异化要求、在国内形成的品牌价值难以在国外复制、缺乏有效的战略性品牌管理，是中国 品牌走向国际面临三大难题。 “国际上对中国品牌的印象就是低成本、低价格、质量正在逐步提高。 ”英国《金融时报》亚洲版总编辑及出版人李尔庭 (John Ridding)说。 最近，英国《金融时报》联合麦肯锡进行了一场全球性的“中国十大世界级品牌调查”。 所幸的是，其调查结果显示出参与这场全球调查的 3500余名 FT读者对中国品牌的认同并不囿于行业，这十大品牌是海尔、联想、中国移动、青岛啤酒、平安保险、中国银行、中央电视台、中国航空、华为、搜狐、新浪 (与搜狐并列第十 )。 频频上演的海外并购虽然让个别中国企业在国 际上获得了一定的知名度，但这并不等于真正提高了品牌认知度，那些正在走出国门和即将走出国门的中国企业眼下正关心的问题是，如何提高品牌认知度 ?一些有国际背景的知名服务机构已经开始主动帮中国品牌起飞，中国走出去的企业也开始意识到需要这样的战略伙伴来共同打造品牌。 我认为中国品牌走向国际舞台的基本关键点有三个方面：首先就是要有造就民族品牌的自信心。 众所周知，在中华民族五千多年的历史中，我们曾经也是奢侈品的发祥地和输出大国，我们不仅有引以为豪的丝绸、陶瓷、毛皮及其制品等等，还有源远流长、代表着“东方美”的中华服饰文化 ，其影响力穿越千年至今依然受到全球设计师们的追捧。 这样深厚的文化底蕴应该为我们所珍惜，成为一种强大的民族精神力量，我们不可妄自菲薄，要自强不息，再造中华奢侈品之辉煌。 其次，时尚的灵魂在于创新，时尚产业是一种“创意经济”，时尚的载体是品牌，拥有自主的知识产权是品牌原创力的最好体现。 我们不但要传承民族文化的精髓，还要汲取外来文明的精华，以创新的理念，脚踏实地、锲而不舍地做好品牌成长过程中的每一件事情，造就有深厚内涵的中国顶级品牌，以实力跻身于国际顶级品牌行列。 第三就要说到人才了，顶级品牌的培育和提升都离 不开高级的人才。 我们要吸纳认同企业文化和发展理念并赋有创造力的各类型国内外人才，以团队的力量推动品牌的前进。 NE•TIGER建立了一套形式灵活的工作机制，给国内和来自国外的优秀人才最大发展空间的同时，也为企业注入了源源不断的活力。 森马品牌的营销错误 森马公司创立与 1996年距今以有十一年历史了，在这十几年时间里，森马公司创立的森马系列服装已经具有相当高的知名度，在我的市场调查报告中，在中小城市中，各个年龄段都听说过、购买过森马服装等产品，认为森马不管从质量还是式样上都是比较领受大众喜爱的，但是由于其降价 速度之快幅度之大，导致很多消费者在购买后得知所购买商品已经大幅度降价，有一种受骗感，有很多人购买过森马服装，在我的调查报告中显示，参与调查的127人中间有 123人曾经购买过森马服装，占参与调查总人数的 97%，但是有 94%的人认为森马降价幅度之大，速度之快让人不能接受，并且以后也不会在考虑购买该品牌的产品。 总结 作为世界上最大的服装生产和出口国 ,我国每年的服装出口总额约占全球服装出口贸易的1/ 易在我国对外贸易中占有极重要的地位 .是我国贸易顺差的主要来源之一 ,无论从进期还是远期来看 ,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业 . 然而 ,随着东欧 ,非洲 ,及东南亚部分国家服装加工业的发展 ,我国传统的原材料优势及劳动力成本优势走弱的趋势凸现。 而相对发达国家 ,我国服装产品设计研发水平 ,创造能力 ,品牌运作及市场网络技术方面存在的差距 ,又使中国服装出口业的发展受到极大的制约 . 处于这种瓶颈的情况 .我们怎样去走 ?现在中国来说决大多数的服装企业是在帮助别人加工 ,在款式上没有体现价 值 .这就从而导致了价格战 .你低我比你更低 .所以中国的加工企业不好走 .就目前来说欧美产品还会拿到我国来加工 ,是因为我们的价格还是比较便宜 .当东欧一些国家发展起来 ,人家的成本比我们的低 ,你说人家还要我们加工吗 ? 森马品牌不适合使用价格战，虽然森马注重品牌的塑造和式样的创新，但是追求短期利润导致品牌可信度的降低是不可挽回的，如此恶性循环必将导致品牌效应的损失，从而最终会被其所拖累。 作为服装企业，决定市场操作成败，有二个关键的部份，一是设计，二是营销，这两个是企业营运的核心，也是取胜于市场的有力武器。 有设计的产品 符合市场需求，才能通过品牌的推广、通路渠道建设、广告宣传等措施手段，把产品推向市场并获得好收成。 英文资料 THE BRAND THAT IS YOU Presented by Mary Schnack What is a brand? A brand is a name that stands for something in the mind of the customer. Your brand is your most valuable asset. The goal, therefore, is to define a brand that creates an emotional connection between you and your customers. FedEx stands for “overnight.” Campbell Soup stands for “fort”. Sony stands for “cutting edge quality.” Godiva stands for “great chocolate”. You’re a brand. What do you stand for? It’s not an easy question for most people to answer. It doesn’t matter what size your business is, how small, your revenue or how many employees. YOU are a brand. BRANDING your uniqueness will move you far ahead of your petition. You use a brand, both visually and verbally, to educate your prospective customers about who you are. You tell them both visually (with a logo) and verbally (with a short message that best describes your business and its benefits). The key to creating a strong icon or logo is to paint word pictures. Then p。