曼佳美绿色照明市场推广暨广告宣传策划方案(编辑修改稿)

曼佳美绿色照明市场推广暨广告宣传策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

* 防止有害的焊锡于灯泡上。 “ 曼佳美 ” 节能灯水银含量少于 3毫克 – 业界始祖 * 防止对人体及环境的伤害。 “ 曼佳美 ” 保护资源使用可更新和再循环的物料 * 将旧灯泡送回自设厂房循环再造 , 减少水银污染。 * 使用 “ 曼佳美 ” 节能灯 = 环保。 核心优势： * 省高达 80%电力。 * 寿命长达 10,000小时。 * 合适当的节约能源有助成本效益。 * 高质素 ，耐用及可靠。 * 独特的 设计 ，创新，轻巧及时尚。 * 容易使用及需要较少保养费。 九、竞争对手分析 中国节能灯市场 品牌 繁多，鱼龙混杂，曼佳美目前主要的竞争对手是：荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗、深圳朗能。 下面是相关比较分析： 飞利浦： 照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。 飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。 “ 飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以 创意 大赛等更活泼多样的载体，进一步推动对中国 消费者以及终端用户的节能普及。 ” 飞利浦照明集团高级副总裁、东亚区总经理 韩比德日前表示。 为了抢占我国节能市场的制高点， 20xx年，飞 利浦照明已经开始深耕 营销 网络 ，加强与分销商的联络、沟通，把销售 网络 覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为 主攻方向之一。 飞利浦的比较优势： * 飞利浦照明１９８８年进入中国，给中国消费者 “ 先入为主 ” 的消费心理优势。 * 飞利浦在中国已经设立了９个合资和独资工厂，５个世界级研发中心，研发中国和世界市场需求的先进照明产品。 并已在中国各大主要城市设立的３１个办事处，生产规模与 营销 渠道相对完善。 * 飞利浦从 20xx年开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不断提高市场占有率。 飞利浦的比较劣势： * 渠道。 还是市场。 飞利浦正处于为难之局。 据原西码一位跳槽到七喜的渠道经理透露： ” 事实上飞利浦曾经两度试图更换西码，但是迫于西码的强硬姿态两度未能如愿。 这一天来的太晚了。 ” 由于长期以来飞利浦在中国市场上罕见竞争对手，因此在渠道建设方面相比韩国等后 起之秀晚了很多，在渠道劣势越来越明显的情况下，飞利浦只好在渠道与市场间进行着艰难的抉择。 * 品牌 ，飞利浦心中永远的痛。 “ 飞利浦这家公司比较耍大牌，他们宁可要我们替他们拎包、开车送他们到机场，也不愿意认真听听我们对市场的意见，以及对未来 品牌 发展的规划。 ” 曾在联合智业任职的某 公关 从业人员对《中国财富》记者抱怨 道： “ 飞利浦公司基本上不懂得 公关 ，尽管有蒋白俊这样的大腕在替他们做顾问，但是飞利浦市场部似乎从来不拿 公关 公司当回事。 ” * 飞利浦在中国的 品牌 形象给人留下了非常刻板的印象，与来自美国和日本、韩国的 品牌 所散发的那种活力形成鲜明的对比。 再加上飞利浦一直在欧美对华反倾销问题上持有强硬的立场，因此更加雪上加霜。 * 除 品牌 美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的 品牌 规划。 雪莱特： 雪莱特是典型的民营企业。 公司主导产品：节能灯、车用氙气金卤灯（ HID灯）、紫外线灯等。 自主研发与产品创新的发展模式。 从 20xx年收入结构上看，公司主营以节能灯系列产品为主，占 70％以上。 公司的节能灯是欧司朗、 GE、松下的 ODM贴牌合作商，自有 品牌 “ 华登 ” 节能灯是国家免检产品，也是国家绿色照明办公室推广使用的节能灯之一，雪莱特节能灯在历年的政府采购中占有重要一席。 雪莱特的比较优势： * 雪莱特节能灯于 20xx年成为国家照明节能案例选用产品。 无形中提升了雪莱的 品牌 形象。 * 广东雪莱特光电科技股份有限公司于 20xx年 10月 30 日开始网上定价发行股票，挂牌上市进入倒计时阶段。 该公司副总经理冼树忠说， 11月 25日雪莱特将在深圳中小板正式上市，雪莱特将迎来新一轮的快速发展期。 * 雪莱特作为中国的自有 品牌 ，其区域优势不容低估。 雪莱特的比较劣势： * 贴牌 经营 模式及大客户依赖，不利于自主 品牌 、销售 网络 建设。 * 节能灯系列产品平均价格高于行业平均水平。 在市场经常处于不利的竞争地位。 * 雪莱特公司的 “ 华登 ” 等 品牌 并不为人所熟知，知名度和美誉度明显不足。 欧司朗： 德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员 , 世界两大电光源制造商之一。 欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。 它在全球 19个国家共有 49个生产基地，产品销往近 150个国家。 全球总额销售业绩高达 85亿马克 , 拥有 32,000名以上员工 , 欧司朗的产品几乎遍及世界每一个国家 .。 88%的业绩来自德国以外的市场。 为将最先进的德国照明 科技引入中国 , 欧司朗于 1995年 4月在中国佛山市建立了欧司朗 (中国 )照明有限公司。 总投资为 4970万欧元 , 其中德国欧司朗股份有限公司为主要的合作伙伴，占 90%的股份。 公司的占地面积为 105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。 欧司朗的比较优势： * 成本控制的能力很强。 从 1998年到 20xx年，其销售成本占销售收入的比重处于下降趋势；从 20xx年开始，由于受到原材料和能源价格上涨的影响，其销售成本占销售收入的比重有一定幅度的上升，但与同行业的公司相比，其控制生产成本的能力仍显得十分突出。 * 规模化效益显著。 * 进入市场早， 品牌 认知度较高。 * 销售 网络 覆盖面广，服务体系完善。 欧司朗的比较劣势： * 为了阻止中国知名产品进入欧盟市场，西门子公司利用 游戏规则 的漏洞，在国外抢注了许多中国知名商标。 就在西门 子的这一 防范战略 初显成效的时候， 抢注商标 引起了中国商务部及欧盟的关注，西门子的 品牌 形象因此大打折扣。 分析人士认为，此次商标 大战 已经使西门子在中国的 品牌 形象受到了影响。 随着西门子与中国企业商标之争的持续升温，西门子 这个享誉全球的德国企业在中国将面临着前所未有的 信誉危机。 欧司朗是西门子的全资子公司， “ 城门失火，殃及池鱼 ”。 朗能 广东朗能电器有限公司和广东贝莱尔电气有限公司两个子公司，共拥有生产车间 12 个，生产线 80 多条，员工 2600 余人，其中受过高等教育的管理、技术人员占 30% 以上。 朗能是中国电器工业协会会员，是中国照明电器协会会员，也是全国电器附件标准化委员单位。 20xx年，朗能系列产品荣获 “ 广东省名牌产品 ” 称号。 朗能集团、朗能公司已形成了电工、照明及通风三大产业， “ 朗能 ” 、 “ 金。