曼秀雷敦化妆品品牌网络营销策划案(编辑修改稿)

曼秀雷敦化妆品品牌网络营销策划案(编辑修改稿)内容摘要：

多。 譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离„„面对这种现象，女人摇摇头，哎。 商 场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。 于是，女人走一家又一家，比较、分析、思考、 讨论，累坏了身体，折磨着思维。 显然，这其中蕴 藏着巨大的商机。 但是网络销售渠道并非我为领头军，网络销售渠道中已经有着领头羊，如：芳草集，相宜本草等月销售达千万的企业。 （二）调查分析 我国的化妆品市场现状： （ 1） 供应厂家增加，随 着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅有 雄厚的资金进入，更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。 市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面： （ 2）消费者 消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成 熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。 （ 3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那 种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。 三、调查总结 有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。 目前国内人均化妆品消费仅 2030 元人民币，而世界人均消费水平则为 3570美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。 然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕 食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。 我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中 国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品。 中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。 化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士，我自信我们就是这一批批成功人士中的一份子。 【二】： SWOT 分析和市场定位 一、 曼秀雷敦 SWOT 分析 曼秀雷敦 SWOT 分析 优势 机会 高科技配方 专业去痘 产品结构完善 市场需求量不断加大 产品竞争力强 各项售后服务非常完善 劣势 威胁 消费者对产品了解度不够 价位较高 宣传范围不够广 有相近的产品不断进入市场 其他 去痘产品 美价廉 其他 去痘产品 终端促销体系完善 二、 曼秀雷敦市场定位 根据 SWOT 分析与公司当前资历将顺应市场变化，选择具有未来发展无限潜能的因特网销售化妆品的直销店对产品进行网上直销、分销两种模式。 曼秀雷敦属于国际化品牌，所以它的定位也是中、高档的定价，但相对于实体店还是会便宜，因为少了相关的实体费用。 由于曼秀雷敦属于国际化品牌，价格较高，所以选择随能力在五、六百左右的消费群体。 【 三】：淘宝商城建设及规划 淘宝商城是曼秀雷敦选择的的网络销售平台，在实体销售中曼秀雷敦已经做的很好，为了在网络上也赢得同样的效果，所以在此平台上曼秀雷敦将花大部份的资金与精力。 准备营业执照 注册企业级支付宝，并提交资料，大约 5 到 7 个工作日注册完成。 注册淘宝商城，上传营业执照扫描件，之后邮寄所有证件的复印件资料给淘宝公司。 通过商城入驻考试。 整理所有财务相关资料，交给财务部门，并注明所有细节和注意事项。 挑选模特与产品和摄影团队拍摄图片。 安排文案编写产品介绍。