旺磐精密机械公司德国外贸市场调查报告(编辑修改稿)

旺磐精密机械公司德国外贸市场调查报告(编辑修改稿)内容摘要：

控制形式： 人工 最大磨削尺寸： 375*160（ mm） 装箱尺寸 :长宽高： 1300 1150 1980mm（ 52＂ 45＂ 78＂） 优点： 精密平面磨床可磨削各种平面和复杂成型面，适用于不需要机动进刀的磨 削加工，主轴采用 P4 级精密滚动轴 承、迷宫密封，防水防尘性能好，运动平稳、精度高。 纵向采用滚珠钢导轨，操作轻便灵活，立柱采用大跨距形导轨，钢性好，稳定性高。 整机采用手动油泵集中润滑。 替代品： 国际市场上有多种替代品，有竞争，但更多的是发展的机会。 互补品： 平面磨床应用广泛，适用于汽车产业，精密仪器产业等。 本世纪，汽车产业高速发展，保时捷汽车作为高端汽车品牌，销量稳中有升，是高品质汽车和富人的代名词。 商品的技术、设计等信息 平面磨床的技术： 磨床技术突飞猛进 ， 替代进口指日可待 新工艺： 杭州机床集团有限公司研制开发 MKB7025 型数控轨道板专 用磨床，该项目制造出国内首台四轴数控精密磨床，此项技术填补了国内空白，一举打破了国际技术封锁局面。 磨床的新品要求： 包装设计要求： . 名称易记 外观醒目 印刷简明 体现信誉 地方性标志 标新立异 专利转让及应用方面的规定： 申请混合动力技术专利 汽车配件及技术可以完全转让 研发前景： 随着生活水平的提高，磨床带来的精密仪器等配件 消费者增多，磨床广泛应用于生产汽车 、手表等零部件， 市场继续扩 大 技术不断创新，并且 即将 创造新的里程碑 研发费用： 呈现逐年增长的趋势 零部件的要求： ,在考虑各个结合面动力参数的基础上建立磨床整机的动力学模型 ,零部件的动态性能往往与整机的动态性能有着直接的联系。 所以要 减轻零件质量 ,降低生产成本 ,改善零件刚度的优化结果 商品的促销方式等信息 国际市场的各种促销方式： 代理商、 中间 商、零售商 等 代理商 ： 不一定是独立机构 不拥有商品的所有 权 赚取佣金（提成） 经营活动受供货商指导和限制 供货权力较大 中间商 提高销售活动的效率 储存和分销产品 监督检查产品 传递信息。 零售商 销售方式灵活 风险低 占据本土优势，有利于扩大经营 促销人员应该具备的素质： 态度热忱，勇于进取：要有高度的责任心和使命 感，热爱本职工作，任劳任怨，积极进取，耐心服务，与顾客建立友谊 求知欲强 ，知识广博：企业知识、产品知识、市场知识、心理学知识、财务知识 文明礼貌，善于表达：仪表端庄，热情待人，口齿伶俐 富于应变，技术娴熟：娴熟的推销技巧，能针对不 同的市场环境采用恰当的推销方式。 善于发现良好时间，掌握良好成交机会。 促销人员的水平： 国际市场上，各行业的促销人员水平参差不齐 促销培训费用： 培训费用大部分都比较高 国际市场的广告宣传媒体 ： 搜索引擎 、 B2B 网站、企业名录网站、各大展会网站等网络渠道 费用标准： 费用高，但有一定的宣传效果。 德国对外的法律法规和惯例要求： 德国政府通过与发展中国家和新兴国家签订“投资促进和保护双边协定”来保障德国企业在国外的经济利益 设立“赫尔梅斯出口信用保险” 制定德国《对外直接投资担保条例》 旺磐公司的促销策略 ： 在各大网站上投放广告宣传信息、利用新闻媒体扩大推广产品的知名度 商品分销渠道的信息 平面磨床的销售战略： 不断寻找适合品牌形象、对产品有深入了解的经销商 招揽与品牌相契合的人才，进而确保保时捷市场策略得以真正的贯彻 和客户与媒体直接互动 销售方式： 直接销售和经销商相结合 销售方式的成本： 直接销售是大力度宣传推广自己的产品，采取直接下订单的方式，赚取的利润 通常 比经销商 销售 多 三、磋商对手信息 —— 德国 保时捷（ Porsche） 汽车有限公司 （一） 保时捷（ Porsche）汽车公司 的合法资格与基本 信息 保时捷汽车公司是世界上最著名的研究、设计和生产运动汽车的厂家。 1930 年创建于德国斯图加特，创始。