新嘉坡花园营销包装方案(编辑修改稿)

新嘉坡花园营销包装方案(编辑修改稿)内容摘要：

喧器 整个建设西路都是以住宅小区为主，一条建设桥将都市的喧嚣与自然的宁静隔绝，是居家生活的绝好地带。 第 11 页 共 22页 置身度假怡景 小区间距宽，视线好，景观营造有特点，宛 如若生活在风景区之中。 三、 名称定位 新嘉坡花园：发展商命名 一品商邸：针对周遭为洪城大市场及建材市场，私营业主为主要消费群体，以此命名，希望能引起共鸣。 成功嘉园：针对周遭为洪城大市场及建材市场，私营业主为主要消费群体，以此命名，希望能引起共鸣。 四、 广告语定位 主广告语 情系创意，经典再现 辅助广告语 ① 与财富相伴，与便利相连，与自然相依； ② 市内桃源，美丽恒久； ③ 窗窗都有不同的景致，天天都有相同的富足； ④ 把新加坡搬回家； ⑤ 生活因为开阔，才能无限延伸； ⑥ 生活因为超值，才能体现价值。 第 12 页 共 22页 五、 卖点定 位 （一） 差异性卖点 时尚创意，经典超值 阐 释： 将小区在户型及景观上的领先创新体现出来，与颐和园相对区别出来。 在同一区位，在价格上的优势和其它楼盘相比凸现出来，体现本项目物所超值。 （二） 差异性辅助卖点 优雅环境，宁静致远； 尽享都市便利，座拥度假怡景（实惠）； 名牌物管，金牌服务，尽显个性； 与安全为邻，和财富相伴； 欧式双语教育，帮你托起明天的太阳； 豪华会所，尽享尊荣； 坐拥 花园，生意休闲两不误； 规划超前，创意无限，享受领先时代的生活。 六、 目标消费群体定位 本项目定 位结合项目自身特点，对千禧颐和园的购买群体分析及我们对市场经验做出以下定位： 第 13 页 共 22页 目标消费群区域来源 朝阳洲区： 60%；市区： 30%；其它区域： 10% 目标消费群职业  主目标消费群（ 90%） 1) 私营业主（洪城大市场、建材大市场、水果批发市场为主） 2) 企业白领阶层  次目标消费群（ 10%） 1） 在外地工作经商有所成就的朝阳洲人仕； 2） 企事业中层管理干部； 3） 投资者；  消费群体特征： 1） 家庭年收收入在 4 万元以上； 2） 文化不一定很高，但眼界较开阔，见识多； 3） 已有住房欲改善家人居住环境二次置业； 4） 收入处于社会的中层，相同阶层面较广阔 ； 5） 有精明的经济头脑，对投资及性能比值是否划算很感兴趣； 6） 对环境有一定的要求，较容易接受新事物。 七、 价格定位 因小区附近有明显的竞争楼盘，我以为价格应稍低于千禧城之整体价格性能价格比要有优势。 第 14 页 共 22页 第三章 现场素质营造建议 一、 小区环境景观塑造 小区环境景观包括小区建成后的整体环境景观设计与项目发售期的部分环境塑造。 后面的部分在包装方案中详细阐述，这里只对小区建成后的环境景观提一些建议。 作为计划成为一个建设西路的精品住宅小区，面对千禧城大而全的竞争压力（小区配套比较齐全、景观优势又比较明显 ），社区商业配套又不很完善，外部自然景观又无可借势之处，如何在小区内部景观营造上寻找户型创新设计上的差异性和优越性，让它成为营销的一个重要卖点和亮点，成为本项目成功与否的关键所在。 小区景观塑应请专业园林公司设计，充分体现本项目的特点，充分营造本项目的独特性和千禧颐和园的差异性，使它拥有独具吸引力的品质，在充分调研考察的基础之上，我司谨提出以下建议： 建议在小区入口广场处设立一标志，此举既可树立小区形象，又可起到识标性作用。 作为小区居住、休闲、交往、嬉戏的重要场所，建议配备绿地、雕塑、慢 跑径、花坛、休闲椅等设施，一步一景精心营造小区人文环境。 走过广场便来到小区的中心绿地 —— 四季花园，达到一个视觉的高潮。 中心花园之后，即有儿童乐园和小区幼儿园，这二个建筑作为中心花园的背景，颜色应鲜艳耐看，造型独特有个性，起到画龙点晴之笔。 第 15 页 共 22页 小区路边建议种植一些花树灌木丛，以绿化和隔离东边，同时邻里楼层之间不规则的种植一些绿色植物，并设置曲径、休闲椅，四季花坛等丰富小区景观，形成多层次的小区环境景观。