投资项目(机械制品公司)商业计划书(编辑修改稿)

投资项目(机械制品公司)商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

低。 OEM 是一种分工基础上的合作。 它可以使不同的企业优势互补，进而有效 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 16 页 地利用了已有产能，即有效地利用了全球上已有的生产资源，减少了社会浪费，客观上降低了产品成本，促进了消费。 因此，在机械、电子、家电等行业被广泛采用。 就微观而言， OEM 使被委托企业有效地避免了自行开拓市场的风险，减少了资金在流通领域的占用，发挥了企业组织生产、研发产品低成本的优势。 不仅使企业在经济上实现幷加速了折旧，也因为生产的饱和度稳定了职工队伍，提高了组 织生产与技术开发的水平。 即便是在市场上已经销售多年，具有一定知名度的企业自营品牌也一致认同，两条腿走路总比一条腿走路要好。 OEM 对委托企业也有着重大意义。 自己用自己的资金扩张自己的产业，不仅会面临资金相对不足的问题，也会增加开发新产品的市场风险，影响新产品介入市场的速度。 而采用 OEM 的方式，就可以有效地避免这些问题。 况且，自己在某类产品的生产开发上有优势，未必也可以在其它产品的开发及生产组织上有优势。 发挥专业化生产的优势，借助合作的力量壮大自己，已经被先进工业国家企业的实践证实是一种行之有效的手段。 随着市 场全球化和经济一体化的趋势推动下，跨国公司生产线的大转移正在使中国成为名符其实的世界工厂。 摩根士丹利在一份报告中指出：“在今后相当长的一段时间内，中国沿海及内地将成为美国低成本的制造基地”。 在新一轮的世界产业大转移中，中国的位置并不是由我们的主观因素可以确定的，种种方面的条件把中国摆在了制造业中心的位置。 说中国将成为未来的全球 OEM 生产基地，并不过分，而是一种客观的现实。 另外 根据国际货币基金会 (IMF)全球经济成长最新预测报告显示 ：“在未来３年内中国沿海地区及内地经济发展比较迅速的地区将成为全球最大的 OEM 生产基地。 至 20xx 年，中国沿海及内陆地区将可以从全球的 OEM 市场上获得 10— 万亿美元的业务，其中机械制造业将获得 2— 3 万亿美元的业务”。 中国成为世界贸易组织成员国后，据国际权威组织预测：“中国在未来的几年里将控制全球 45%的 OEM 业务”。 预测依据：首先，中国人力资源丰富；其二，中国的生产制造能力很强。 这对国外厂商来说是非常具有吸引力的。 中国厂商已经具备了大规模生产的能力，完全适应了 OEM市场运作。 因此机械制造业的 OEM市场前景广阔。 三、公司的独特性和市场竞争力 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 16 页 独特性： 公司是 运用 OEM国际贸易 这种少投多产的方式， 走 企业国际化的发展道路 ，有效地避免了自行开拓市场的风险，实现了企业间的优势互补，发挥了国内企业生产、研发产品低成本的优势。 市场竞争力： 公司的竞争优势集中表现在以下几个方面： 产业链优势。 大连地区铸、锻件、机加工、模具、阀门、装配等机械相关配套产业齐全，且 生产不饱和，为我们 实施 集群化 运作模式 实现 虚拟化经营提供了有力的保障。 政府支持优势。 随着振兴东北老工业基地建设的不段深入，中央及大连政府相续加大了对出 口创汇企业的扶持力度，在税收、资金等方面提供了很多优惠政策，给企业的快速发展创造了一个宽松的环境。 国际贸易优势。 我们以 OEM 国际贸易的发展模式进入国际市场，可以更及时、更准确的了 解国际市场行情及信息，牢牢掌控国际终端市场，并通过 OEM 国际贸易的方式培养出一批 思想素质高、业务素质好的国际贸易队伍，为我们公司以后的发展及转行奠定一个坚实的基础。 市场优势。 随着新一轮的世界产业大转移，中国已成为名符其实的世界工厂，将控制全球 45%的 OEM 业务，市场发展空间巨大。 质量、成本优势。 回款 优势。 OEM 国际贸易通常以信用证、汇付（预付款）、托收等方式进行交易，回款率高。 四、竞争对手国际化的分析 随着我国经济体制改革的不断深入，中国国内机械加工企业不断提高产品的 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 16 页 加工深度，引进国外先进技术、设备和管理经验，并根据市场需要开发新产品，然而，我们也清醒地看到，大部分国内中小企业基本依赖国内市场而生存，他们参与国际化经营的程度和意识还很低，其原因主要有以下几个方面： 1．对国际经营存在认识上的误区。 很多国内机械加工中小企业以为国际经营仅仅是大型和超大型企业该关注的事情，自己根本谈不上进入国际市场与国外的企业进行竞争，因此，只需关注国内市场即可。 其实，随着我国加入世界贸易组织，国 内竞争国际化、国际竞争国内化的格局基本形成，更何况，国内的不少机械加工企业已经用成功的实践表明，尽管国内机械加工中小企业与大的跨国公司相比，在规模和资源上显得形单力薄，但也可以利用自身的独特优势开拓海外业务。 在信息技术迅猛发展的今天，企业国际化经营未必需要庞大的规模，只要拥有价值链上某些环节的相对优势，都可能成为中小企业参与国际竞争的基础。 因此我们应逐步培养全球化的视野和思维方式。 2．信息闭塞。 国内机械加工中小企业对信息的渴求十分迫切，但多数机械加工中小企业的信息化工作还非常薄弱，相当多的企业仍然在依靠原 始的方法获取信息，市场触角有限。 机械加工中小传统的信息来源是客户、同行、报刊、广播电视及市场调查，信息比较闭塞，不少企业出于资金方面的考虑，不愿意投资建设网络信息系统，这实际上放弃了利用先进的信息技术开展国际经营的机会。 在现代信息通讯技术条件下，无论是大公司还是中小企业，只要拥有信息和知识，就可能在国际市场立足。 中小企业可以利用信息通讯技术，比如因特网，开展电子商务活动。 这对中小企业而言，交易成本低、时间省，是一种比较可行的开拓国际市场的方式，有利于发挥中小企业机制灵活、适合多品种、小批量生产的优势，而且还 可以克服中小企业信息闭塞的缺陷。 3．资金短缺，且融资困难。 财务资源的短。