恒骋帝业-招商推广策划案(编辑修改稿)

恒骋帝业-招商推广策划案(编辑修改稿)内容摘要：

全球电脑城则是最为失败的一家，位于繁华之市中心区商业大厦三楼，投入近千万元完善基础设施，同时也投入了大量的广告，还聘请了北京某知名策划人为其总策 划，倡导铺面卖电脑，网上送一个购物城，让你的电脑卖到世界各地（失败之原因：没法去改变消费者一种消费心理，买电脑还是按传统方式去交易市场，全球电脑城的优势是有很多，但诉求点太多且并不准确，企划人想一步到位的东西太多，能够落到实处的很少）。 这一失败的运作波及到哈客来的运作了来。 而在哈客来大量投入广告招商之时，百老汇电脑城不动声色呼之即出，紧 *天源电脑城之左侧，全面拦截哈客来之目标客户，并且在调查中发现，他们的业务人员对哈客来进行全面的抨击与诽谤，对哈客来构成极大的威胁。 经过充分的调查分析，我 们将竞争对手全面锁定于百老汇电脑城。 百老汇电脑城占据天时、地利、价格低之势，其它的配套设施无法与哈客来相比，但其价格与地利之势即可全面将哈客来致于死地，我们必须以一整套与众不同的推广策略才能够吸引目标消费群，才有成功的可能。 第 3 页 共 5 页 此资料来自 我们已经进行过详尽的分析了，哈客来并没有大的优势（最能吸引目标群体的），所以我们在诉求方面就只能避实就虚，主推及宣传特色化的建筑、专业化的经营，尽量避开地段与租金，其实就是要找一个非常具有震憾力的主题来夺人眼球，这一主题，不仅要求目标群体对哈客来产生好感及关注度。 经过脑力风暴之后，我们决定将招商工作分三步来进行推广。 第一步以高屋建瓴之势使目标群体对哈客来数码广场刮目相看，全面而又系统的介绍哈客来，使得哈客来能够让更多的人来关注，同时使本来熟知的哈客来的目标群体则感受到哈客来即将有大的动作推出。 第二步我们为了树立起哈客来 “东莞市首座国际级数码广场 ”之形象，我们参展世界第四大电博会，向更多的知道或不知道哈客来的目标受众传递此种信息，有效的促成犹豫不决的受众则快速定夺。 第三步则通过举行答谢酒会来向社会各界表示谢意与敬意，树立好的社会公众形象。 经过反复创意及讨论，我们提出的 “东莞市首座国际级数码广场 ”作为宣传主题获得了哈客来高层的通过，我们就从以下几个方面来进行了广告创作于诉求： 我们不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶颈），我们要首先造一个势，向广大的目标受众敞开心扉，向他们展示哈客来的独特的经营理念，而受众则根据这些理念来。