恒冠豪园广告策划草案(编辑修改稿)

恒冠豪园广告策划草案(编辑修改稿)内容摘要：

97 年香港回归后，香港人对这里逐步有所认识，恒冠豪园距皇岗口岸不到5 分钟车程，针对这一市场宣传推广，相信会有为数不少的买家。 香港买家占总体买 家的20%。 a、本地过去到香港的人，具有双重身份； b、香港本土人来深置业者与香港公司驻深圳员工； c、在深圳经商办厂的香港人。 （ 4）投资者 ——约占 10% 投资者应为已有一套以上住宅物业者，买房用途个人自用与送给国内亲朋使用，再者是楼盘炒家。 由于福田中心区价格并不稳定，投资者介入也不会太多。 这一市场占整体目标人群的 10%。 四、销售策略 促销策略 （ 1）搞好开盘前的造势工作； a、在报上刊发软性的宣传文章 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 12 页 共 27 页 b、开展一些对提高物业和发展商形象有益的公益活动 （ 2）打好开盘第一仗，选择 好开盘时机； （ 3）刻画差异性的现场包装和销售服务； （ 4）做好示范单位以及样板环境； （ 5）选择好促销时机，策划好促销活动； （ 6）起价较低，引发市场冲动； （ 7）独特新颖的销售主张配合有力的广告宣传。 价格策略 a、定好起价 b、搞好价格控制 c、制定好展销期间的优惠政策 d、制定好灵活轻松、吸引人的付款方式 现场促进法 （ 1）现场的清理美化； （ 2）工地的气氛提升； （ 3） “绝板环境 ”； （ 4）现场包装摆脱大众化，以全方位的差异化，强化和提升楼盘的整体形象。 售楼人员的优化组合 （ 1）高素 质的专业人士 一线售楼人员的专业素质是整个销售程序的关键，甚至是实际增长楼盘成交量的决定性因素之一，必须改变传统的观念 ——觉得用专业人员做现场销售人员成本太高，严格培训上岗，一线售楼转组以各综合素质和专业度较高的人员组成。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 13 页 共 27 页 （ 2）科学流畅的销售运作 运用现代的地产销售运作方式，从程序、服饰、服务、管理等均做出周密的规划和安排，讲究效率和实际的促销力度。 销售推广策略性建议 （ 1）运用 4C 理论（站在消费者的立场而不是站在 “恒冠豪园 ”的立场来考虑销售）； （ 2）独特的价格策略和全新的消费观 念：诸如 “一口价 ”、 “贴息付款 ”、 “差额补偿 ”、 “零风险付款 ”、 “优惠折扣 ”、 “家庭理财计划 ”、 “包租计划 ”； （ 3）在销售过程中跳出单纯房地产概念，加大文化内涵的宣扬，将营销推广上升到 “鸟语花香自然休闲 ” 的概念，令人耳目一新； （ 4）吸引人的促销策略，如一楼两制、名人促销、新形式现场促销、装修计划等，借以提出更多的销售主张，丰满楼盘美好形象； （ 5）请名牌物业管理机构进驻，为业主提供规范、高档、细致周到的管理和服务，同时也提升消费者的购楼信心； （ 6）建设中引入新工艺、新材料，并加以积极宣扬，以舆论来体 现发展商的超前和环保意识，更能突出新人类新居住的流行文化概念，获得社会的广泛认知； 五、促销活动 （一）恒冠花卉苗木展暨鸟语花香大游园 目的：以景带动，引发产品联想 内容：场地设于小区，通过先期的小区中西名贵花草种植，多种鸟类、蝴碟落于枝头花梢，以鸟的叫声、花草的五颜六色、蝴碟飞舞以及水流的响声，构成本项目独特的景观，避开只谈 “绿 ”的片面，揭示生活。 组织 300名目标客户到场参观。 以内部认购形式，当场较低价位 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 14 页 共 27 页 落定。 （二）恒冠怀花鸟摄影大赛 目的：通过摄影家的镜头，展示花园的艺术性。 内容：联系知名摄影师 参与角逐，所有参赛的优秀作品均通过报纸刊登。 并设立大奖，增加项目的吸引力，展示小区的特色。 （三）恒冠杯少儿书画大赛 目的：以 “小 ”带 “大 ”，通过对儿童的感染，进而渗透家长 内容：去年 “美加广场 ”举办的少儿书画大赛，吸引了 5000 名儿童参与，反响很大。 我们尽可以贵族学校、有声望小学为主要对象，组织深港两地少年儿童来参与。 选择富家子女参与，并有香港儿童参与促进外销。 上述三项活动方式，费用较低、易于执行控制，且能够较全面宣传楼盘特色。 六、广告战略 科学的广告战略之重要性 现在深圳的房地产市场竞争的白热化众所周知，人们选择的对象越来越来多、对楼盘的素质要求越来越来高。 可以看到如今楼盘的促销手段五花八门、热闹非凡。 但是细研深圳一些热点成功楼盘的始末，从中我们不难看出，成功决非偶然，也不是楼盘的各方面素质高过深圳其他楼盘许多，而是一系列科学的、计划的、完善的广告战略紧密配合新颖、周全的销售策略的结果，结果的妙处早已远远超出楼盘的热销本身，发展 商的品牌和形象的深入人心已为长远市场开拓打下了坚实的基础。 可见，及早的重视完整广告策略推行是非常重要的。 形象整合 （ 1）恒冠豪园广告主题：会说话的绿色豪庭 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 15 页 共 27 页 辅助广告语： a 绿色豪庭，揭开绿的秘密 b 从平面到立体，流淌生命动感 c 绿色园午曲 d 绿色豪庭为生命喝彩 （ 2）广告主题的分部演绎 （ 01）我就是中心 …… 于新市中心区共享； （ 02）相映成辉 ……… 突出表明恒冠豪园与福田新区委的对临是相得益彰； （ 03）高尚高品质 ……… 高尚物业，身份居所； （ 04）实现辉煌成就 …… 巨大的升值空 间，回报就在眼前； （ 05）左右逢缘 ………… 齐全完备的大社区配套，令生活优游自如； （ 06）有自然与文化 …… 体现 21 世纪生态观念和标准，追求高度的文化品位，白领生活伸手可及； （ 07）有以人为本 ……… 充分体现 21 世纪中国人的人文思想，满足人们高品质生活需要和极高文化内涵的人文环境； （ 08）便捷和舒适 ……… 发达的信息网络及智能系统充分满足人们对生活、工作、教育、文化、娱乐、医疗保健等信息的需要； （ 09）建筑精品 ………… 有周到的环境规划设计和建筑物性，张弛有度的公共活动和私密空间，建筑中的一丝一扣都是大师的 精力倾注； （ 10）高枕无忧 ………… 有以 “执法、管理、服务 ”为一体的 现代城 市管理理念为指导的城市安全保障系统，加上政府邻居，高枕无忧的享受生活无限乐趣； （ 11）三千宠爱 ………… 有以 “竭诚服务，温馨万家 ”为宗旨的星级物业管理服务体系，提供细致、完备的现代物业服务； 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 16 页 共 27 页 （ 3）恒冠豪园的广告表现： 宜体现较高的文化品位、自然典雅的清新风格、鸟语花香、亲密融合的温暖氛围 、现代文明的风范，并充分糅合中国传统文化气质和北欧优雅迤俪的浪漫格调，抓住要点，攻心为上，以准确和力度取胜。 （ 4）恒冠豪园的广告手段运用： 以 4C 理论为前提，采用全方位、整合式、分阶段出击的广告手段，运用整 体行销 IMC，将广告、促销、公关、 CI、包装与媒介等一切传播活动归于一体， 用统一的传播资讯传播给消费者，发挥出最集中、最佳的效果。 诉求定位点 —营业推销；形象整合；促销活动；媒介推广 —市场。 恒冠豪园的广告阶段性战略： 以下广告工作流程只。