心品二道茶终端促销手册(编辑修改稿)

心品二道茶终端促销手册(编辑修改稿)内容摘要：

..................................... 21 表十：月促销销量统计表 ........................................................................................ 22 七、平面表现部分说明 .............................................................................................. 23 (海量营销管理培训资料下载 ) 4 一、“买就中” SP 活动 、 SP 活动的目的 提高店铺占有率。 提高店内占有率。 做好大店销售。 、活动的时间 产品进入市场三至六个月之内。 、活动地点的选择 消费者购买点：所有铺货售点。 消费者兑奖点：经销商指定批 发点或重点商超。 、活动内容设计 在活动开展之前，可适当在当地晚报上（或其它）刊登活动启示，对活动进行详细解释。 在活动期间，消费者只要购买“心品”二道茶一瓶（不论规格、品种）即视为已参与活动。 消费者凭瓶盖及瓶盖内的标识确定所获奖项。 获奖消费者到经销商指定地点即可获得相应奖品一份。 、活动奖项设计 一等奖 标识：“心品二道茶” 奖品：“澳门风采三日游” —— 男士消费群体（赠送五仟元风采券） “香港购物三日游” —— 女士消费群体（赠送五仟元购物券） 二等奖 标识：“心品” 奖 品：时尚手机一部或 29寸彩色电视机一台 三等奖 标识 :“二道茶” 奖品：国石美玉 四等奖 标识：“再来一瓶” (海量营销管理培训资料下载 ) 5 奖品：心品二道茶一瓶 、活动前的准备工作 准备好相关的谈判工具，带上促销方案说明，约店方谈判。 就陈列的广宣方式和兑奖方式与终端店达成共识。 签订促销合约并注明时间、店名、陈列面积、陈列方式、店方进货数量、货款结算方式、费用标准、支付方式，工作区域等。 活动前三天，终端业务人员要落实相关订单确保活动开始当天终端售点有充足库存。 （事先了解活动期间的安全库存要求。 ） 活动前一天，准时完成清洁、标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置（不要在活动开始当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化。 ） 确定活动期间店方联系人是谁。 怎样联系。 店方负责人是谁。 怎样联系。 、活动期间执行要点 终端业务人员要到现场整理陈列和广宣品及标价，主管人员需巡场跟进以备调整和改善。 终端业务人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果。 终端业务人员应及时反馈活动效果和数据。 终端业务人员应注意库存的检查，确保库存的安全。 主管人 员不定期巡场，检核活动落实情况。 要充分重视对营业员促销力的利用，并制定相应的措施以及提供相关的资源支持。 要经常性地对营业员是否积极地推广本公司产品进行调查、评价，包括：营业员是否愿意推荐本品牌。 终端业务员要与营业员建立良好的客情关系。 要树立“四可”标准，即“可亲、可信、可交、可爱”，做营业员生意之外的朋友。 应周期性在晚报上刊登获奖者实例以刺激购买。 、活动成功秘诀 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如大幅手绘 POP）。 店内购物在货架上 有促销信息告知（货架吊挂告知牌）。 堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（ T形架 +手绘 POP+奖品、促销品陈列）。 争取在店内告知我们今天做促销，位置在向前走向右拐„„（方向指示标志）。 收款台是必经之地，是告知重点区域（手绘 POP）。 、活动效果评估及总结要点 活动结束后应与卖场负责人沟通，通过照片、数据等工具传输：此活动是双方受益，能给店方带来销量、利润和店头形象的改善（增进双方合作关系）。 总结需注意：费用汇报、活动效果汇报、活动前后销量对比、活动中发现的问题及改良建 议。 (海量营销管理培训资料下载 ) 6 市场评估：店铺占有率的提高对比，店内占有率的提高对比，品牌知晓度对比，品牌认识度对比，品牌忠诚度对比。 、 SP 活动工具： （茶博士广告牌、插卡、活动海报、活动展板、 DM、产品单折页） 二、关于“百姓明星签名 POP” 、“百姓明星”说明： 指五一劳动奖章获得者、优秀模范老师、市劳模等。 、时间说明： 入市期、启动期、成长期。 、 POP 作用： 提供资讯，引导冲动性就地购买。 、 POP 原则： 简炼、醒目原则。 （简洁的形式、新颖的格调 、和谐的色彩） 重视陈列设计原则。 （陈列、悬挂、以及台架结构） 强调现场广告效果原则。 （档次、知名度、质量、服务）（顾客心理特征、购买习惯） 、 POP 使用技巧： POP不得张贴于仓库入口、厕所入口、阴暗角落等位置。 POP上的产品要和售点所卖的产品保持一致。 POP张巾整齐干净，常换常新。 POP质量档次应与该店整体风格一致。 POP也应该有位置顺序的选择（参照终端促销手册） (海量营销管理培训资料下载 ) 7 三、关于“生活中的二道”征文活动 、活动的目的： 通过征文活动弘扬生活中 的真、善、美，用品牌和消费者之间的有效沟通 ,使 品牌形象得以提升。 、目标人群： 1835 岁 、举办单位： 龙兴公司、经销商、当地晚报社 、活动时间： 经过 启动期后产品已有基本消费群体时（一般产品进入市场三个月后）和成长期开展 、参加办法： 消费者随征文需回答一个问题：“心品二首茶”一共有几个品种。 将稿件寄至活动指定地点。 稿件请附：个人简历，请注明真实姓名、笔名、出生年月、详细通讯地址及联系方式，以备获奖通知使用。 、征文内容： 贴 近生活的各种题材的小说、散文和通俗故事，比如：反映亲情、友情、爱情、人与自然、人与动物之间感人至深的真情故事、幽默小品等；作品每篇限 20xx字以内。 各种题材的诗歌，限 30行以内。 、奖项设置： 分四个级别的奖励 一等奖 1 名 奖金各 500 元 二等奖 2 名 奖金各 300 元 三等奖 3 名 奖金各 200 元 优胜奖 50 名 奖“心品二道茶”一组（或一件） (海量营销管理培训资料下载 ) 8 、活动区域： 重点地级市场（以鞍山市场为比较依据） 具有举办条 件的其它区域市场 、评奖办法： 主办单位聘请当地知名作家、文学评论家和当地晚报编辑、记者组成大赛评委。 收到稿件后，即编号、登记、送评委会评审，获奖作品将及时予以通知。 获奖名单将于评选揭晓日在当地晚报上公布。 优秀文章将在当地晚报上选登。 、征文说明： 在活动开展前，在当地晚报上刊登征文启事，同期佩发关于产品及企业的新闻软文。 本次征文活动不收报名费及任何相关费用。 四、 “唐装美女中国茶道表演” SP活动 、 SP 活动说明 、活动目的： 提高品牌的美誉度，增加顾客对品牌的认知度。 、活动主题： 唐装美女中国茶道表演。 、活动设计原理： 茶文化与时尚的嫁接，以唐装美女为视沉刺激点，吸引消费者的关注度。 、活动时间： 贯穿入市期、启动期与成长期。 周六、周日、节假日（五一、十一、元旦、春节） (海量营销管理培训资料下载 ) 9 、活动地点：。