彩电高端市场和低端市场的营销战略(编辑修改稿)内容摘要：
化趋势。 为强化产品的市场竞争力， 20xx 年，顺德不少的家电企业推出了高档产品“低端化”策略，即将高档产品的价格快速大众化。 例如万家乐将属下的所有高档产品的价格下调，实现了高质低价的市场目标，取得了非常好的市场效果。 (2).低端市场在进入大众化时代后，低端市场会趋于细分 所谓的大众化时代，对应着产品生命周期的成长期和成熟期。 当产品生命周期进入成长期后，特别是进入成长期的中后期，产品从少数高消费者向各种收入阶层普及，从少数时尚人士或成功人士引导潮流式的购买，变成大众消费者的日常购买，市场迅 速扩大，销量快速增长，这就是大众化时代。 由于消费群体大，所以存在丰富的消费需求，即市场细分化的趋势非常明显，由于存在多个细分市场，所以对产品系列化提出很高要求，厂家必须推出多种规格的产品才能适应消费者的复杂需求；同时，在大众化时期，一款产品的产品生命周期会比较短，因此，厂家推出新产品的速度成为竞争的关键要素，西门子手机和 TCL手机都是由于推出新产品速度太慢而在最近 1－ 2年中明显走了下坡路。 例如传统的打印市场以中高端为主，行业用户和商业用户是主要用户群体。 其特点是高技术、高投入、高利润，市场准 入门槛高，由以惠普为主的国际大厂商占据。 而以家庭用户、中小企业为目标的低端市场则一度处于边缘地位，其中多为一些试图以低端市场谋取突破的新打印机品牌。 随着市场的成熟，单薄的低端市场逐渐丰厚起来。 越来越多的中小企业需要依靠 IT 技 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 4 页 共 6 页 术来提高他们的竞争能力和对市场的反映速度。 而占中国企业总和 90％以上的中小企业的日益活跃，其庞大的用户基数以及大量的采购行为使中小企业市场成为最具增长空间的打印市场。 低端市场的容量渐渐扩大，成为打印市场的主体。 在中国的打印机市场，增长主要来自低端， 20xx年增长 20%多，而中、高 端市场则几乎是零增长。阅读剩余 0%
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