开发上海充绒玩具市场调研报告(编辑修改稿)

开发上海充绒玩具市场调研报告(编辑修改稿)内容摘要：

改革开放以来，上海经济始终在较快增长的轨道上运行。 20xx 年，上海共实现生产总值 亿元，按可比价格计算，比上年增长 ％，不仅延续了 20xx 年以来经济增长率逐年提高的趋势，而且达到了 1996 年以来的最高增长水平，仅低于 1995 年的 ％的增长率，为 10 年来第二大增速。 那么，今年上海经济会不会在经济增长惯性的推动下，增速再创新高呢。 日前，上海市统计局的有关专家在分析了国内外经济环境和上海自身发展因素后认为， 20xx 年上海经济继续保持平稳较快增长的态势不会改变，增长速度仍将保持在两位数以上。 在高基数上实现高增长统计数据显示，上海在 20xx 年和 20xx 年的生产总值增幅，分别比上年提高 个和 个百分点，而到 20xx 年，这一幅度加大到 个百分点，经济增长率达到近十年的第二高度，并连续第 13 年保持两位数增长。 从生产总值的绝对值来看，从 1999 年的 4000 多亿元到 20xx 年接近 5000 亿元用了 2 年时间，而从 20xx 年的 亿元到 20xx 年的 亿元，再到 20xx 年的 亿元，千亿元的跨越均只用了 1 年时间。 因此，无论从速度还是从规模看， 20xx 年上海经济增长都是在一个相对高位的基数平台上实现的。 今年上海经济的基本走势仍将是持续健康发展。 专家分析认为，只要顺应经济加快增长的新趋势，把握好世界经济形势继续好转的有利时机，进一步深化改革、扩大开放，及时化解各种矛盾和风险， 20xx 年上海经济仍将保持平稳较快增长的态势，经济增长率继续保持 在两位数以上。 城乡居民收入继续增加，达到中高收入水平的居民家庭比重不断提高。 据抽样调查， 20xx 年，上海城市居民家庭人均可支配收入达到 14867 元，比上年增长%。 中高收入家庭比重提高。 城市居民家庭人均可支配收入在 2 万元以上的家庭比重达到 20%。 农村居民家庭人均可支配收入 6658 元，比上年增长 %，人均可支配收入在 8000元以上的家庭比重达到 %。 随着收入水平的提高，城乡居民的消费结构不断优化。 据抽样调查， 20xx 年，上海城市居民家庭人均消费性支出 11040 元，比上年增长 %。 城市居 民的恩格尔系数由 1990 年的 %下降到 %，下降了 个百分点。 农村居民家庭人均生活消费支出 5670 元，比上年增长 %。 农村居民恩格尔系数由 1990 年的 %下降到 %，下降了 个百 15 分点。 上海经济增速仍将保持两位数 去年增速创十年来第二高点。 20 世纪 90 年代以来，特别是进入 21 世纪以后，上海以建设“四个中心”为目标，以实施“科教兴市”战略为抓手，进一步扩大对外开放，加快科技和体制创新，使国民经济保持持续快速健康发展的良好态势，自主性增长因素不断增强。 1992 年以来， 上海经济已连续 12 年保持两位数增长。 20xx 年，实现上海市生产总值 亿元，按可比价格计算，比上年增长 %，增幅达到 6 年来的最高水平；比 1990 年增长 倍，平均每年增长 % 社会生产力水平稳步提升，综合经济实力进一步增强。 按户籍人口和当年汇率折算的上海人均生产总值， 1993 年首次突破 20xx 美元， 1997 年跃上 3000 美元台阶， 20xx 年再上 4000美元新台阶， 20xx 年已超过 5000 美元，达到 5642 美元，继续居全国除港、澳、台地区外各省级地区之首。 上海经济形势的迅速发展，是引 发上海玩具消费市场发展与扩大的主要原因之一。 据20xx 年 3 月 23 日上海市劳动保障局与上海市统计局联合公布上海市 20xx 年度全市职工平均工资显示： 20xx 年全年人均工资为 24398元，月平均工资为 2033 元，比 20xx 年增长 %。 这就说明了上海市民具有更高的消费水平。 玩具消费具有更大的潜力，进入该行业必然会赢取极高的利润。 （三）社会文化对玩具市场的影响 中国古语有云：“寓教于乐”。 在这个越来越注重精神生活的社会，人们开始更多的关注玩具在生活中的重要地位，传统的拼装类玩具已经远远不能满足人们的需求，所 以这种应运而生的 DIY 玩具就必然会成为大众的宠物，我们投资于该行业必然会有所发展。 综上所述，上海的宏观环境对玩具市场有重大的促进作用，我们投资于该行业必然会有所发展，也一定会赢得一定的利润。 16 五、大学生的创业机会与对策分析 （一）投资该市场的 SWOT分析 对于我们即将开办的“芯”有灵犀玩具有限责任公司要想在 DIY 充绒行业中有所发展，就必须对目前的市场趋势做一个初步的认识。 这样才能发挥自己所长，弥补自己的不足。 机会 ： （ 1）如今的上海已成为一个逐步与国际化接轨的大 都市，每年都有大批的人口涌入这里，上海的人口正在以惊人的速度增长。 由于 玩具仍是中国经济收入的重要来源之一，人口增长的迅速必然会影响玩具市场的发展与强大，一旦进入该行业，就能获得巨大的收益。 （ 2）上海是一个经济高速发展的地区，居民的人均可支配收入每年都有不同趋势的增加，消费水平的提高与消费结构的优化使玩具行业拥有了更大的潜力，能获得比以前更多的利润。 （ 3）上海人民金钱分配的主要比例早已从维持温饱的物质生活转向了精神生活的享受。 玩具的地位也在人们的心目中日益提高，家长相信玩具会对儿童的成长起着至关重要的作用 ，每月都会在玩具上有所花费，在家庭收入已占到了 %的比例，致使投资玩具行业所取得的利润变得更可观。 （ 4）城市的发展必然会带动第三产业比重的增加，人们在娱乐上消费比例的上升，增强了我们对投资 DIY 充绒玩具业的信心。 SWOT 分析法 1 人口增长对玩具业的发展 2 经济发展对玩具业的促进 3 精神生活要求的提高利于玩具业发展 4 第三产业比重增加促进玩具业发展 5 DIY 的盛行利于玩具业的发展 1 制作工序的高要求型 2 淡旺季的限制 1 知名品牌对本土玩具的威胁 2 本土玩具本身的缺陷 3 本土玩具市场对市场份额竞争的激烈 1 DIY 的流行 2 灵活的塑造 3 创新的功能 4 低成本的优势 5 产品的定价 6 针对性强 17 （ 5）随着城市居民收入提高，生活质量的改善，对玩具的需求已经有了较大的改变，从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向追求新颖的电子型、智能型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具， 而 DIY 以其独特的渲染个性的理念早已迅速地成为上海的时尚人士们必不可少的语言之一， DIY 物种也开始层出不 穷。 但相对于品种繁多的玩具市场而言，“充绒玩具”仍旧属一个“新新事物”，投资该行业的企业寥寥无几。 这未开辟的净土能更能为我们们带来巨大的利润。 威胁： （ 1）目前世界知名品牌的毛绒企业纷纷进驻上海，毛绒玩具市场几乎都是打着“洋牌子”。 在高档的毛绒玩具市场上，外国品牌更是有着很强的竞争力，相对的上海本土品牌毛绒玩具却少之又少。 这对我们企业的发展大为不利，不能不称其为最大的威胁之一。 （ 2）上海本土玩具采用传统加工设备，缺乏一定的创新能力。 部分企业为了赚取更大的利润，竟利用不正当手段生产质量差、不合格的毛绒玩具 ，导致市民对本土玩具失去信心，以致于本土毛绒玩具的销量有所下降。 这也是威胁之一。 （ 3）上海本土毛绒市场在对抗国外品牌强大竞争的同时，本土玩具企业数量也在不断增加。 虽然每年有许多的企业因经营不善被淘汰，但同时却有更多的企业想要对毛绒玩具市场这块巨大的蛋糕分一杯羹。 由于本土玩具公司的技术水平、生产能力相差无几，加剧了争夺市场份额的激励程度。 争夺市场越激烈对新进入公司则越为不利。 优势： （ 1） DIY 的流行： DIY 已成流行以久的风潮，它能让人充分发挥自己的创造性。 亲自动手制作属于自己的具有个性的独特物品已经成为 当代一种很有“噱头”的时尚。 而由于玩具市场上 DIY 充绒玩具的缺少，这就使投资这一市场拥有很大的盈利性。 （ 2）灵活的塑造：我们所投资的 DIY 充绒玩具与传统的玩具店最大的区别之一就是所售的充绒玩具都是由顾客按照自己的爱好来选择玩具模型，自主搭配装饰，最后由专业人员或自己充绒完成。 我们以打造完全属于顾客独一无二的个性玩具为目标，不局限于传统玩具市场，可塑性更强，灵活性更高，更具有市场竞争力。 （ 3）创新的功能：为了可以更好的立足于多变的充满竞争的市场，我们充分的挖掘物品的潜力，扩展了创新的空间，开设了独特的“功 能玩具”。 我们准备提供录音播音设备，各式香薰、干草等小物品放入充绒玩具内部，顾客也可以放入属于自己的私有物品，使玩具更富有个人的特征，开创了玩具的新功能。 这也将成为竞争优势的重要组成部分。 （ 4）低成本的优势：我们用来出售 DIY 充绒玩具的原材料均为自产自销。 我们计划在 18 江苏拥有专属于自己的生产加工作坊。 自产自销将会大幅度降低成本，成本的降低必然会使相同价格下的利润增加。 这与同行业的其他经营者相比不能不算是一个有利的竞争优势。 （ 5）产品的定价：由于自产自销使成本降低，我们也可以适当的降低产品的定价。 初步定价： 充绒玩具价格： 绒毛玩具价格一般在 三十 元到几百元不等。 具体价格可以更具顾客个人的收入水平来作为标准。 （ 6）针对性：我们只计划销售充绒玩具这一单一的品种，而不采用其它企业各种类别的玩具混和销售的方法。 这样能更能把握销售市场，并能不断扩大自己的消费群，增强竞争力。 劣势： （ 1） DIY 充绒玩具的制作需要顾客有极大的耐心，并要消耗一定的时间。 这就使得一些繁忙的消费者缺少时间和精力来完成这个玩具，对于消费群体的扩大有一定限制的作用。 （ 2）由于充绒玩具本身所固有的特性，使得其必定存在淡旺季。 这就导致每月赚取利润数 量不平均，有时甚至会有亏损的情况出现。 （二）大学生创业的机会与对策分析 DIY 充绒玩具市场拥有巨大的发展空间，作为一名创业的大学生要想踏入这一行业必须充分的了解自己。 下面就来分析一下创业的优劣势： 优势： （ 1）从创业者本身而言，我们有“年轻”这一最大的优势。 我们可以以独到的眼光和对时尚潮流的高敏感度，是产品保持时尚性。 使我们在时刻变化的流行趋势中，拥有一支不衰的生力军。 （ 2）作为一名大学生，我们受到了多年文化教育的熏陶，观念比较开放。 能快速、准确的抓住市场机遇，改革创新，增强竞争力。 （ 3）为鼓励大学 生创业，上海有关部门先后出台了许多优惠政策。 因此，在前期投入和运营过程中我们就可以降低个人资金的投入量，税金也能得到部分的减免。 这样将会大大降低成本的投入，从而提高利润。 劣势： （ 1）从创业资金投入的数额来看，大学生创业尤其不可避免的资金约束性。 虽然当今社会对大学生创业提供了诸多创业贷款政策，但是在投资初期，创业的不稳定性对大学生而言仍是一个重大考验社 hui。 资金的局限性对公司成立初期的竞争市场来讲都是不可避免的。 （ 2）同样还有一些客观因素的约束，由于大学生本身以课业为重的本质，所以在时间 19 支配上会造成投 入创业的精力不足，产生可观性的威胁，处于一定的劣势。 （ 3）上海市一个消费水平较高的城市，学生都生活在优越的环境之中，缺乏一定的锻炼机会和吃苦耐劳的精神，在工作经验、专业技术方面也会有明显的不足。 结论： 根据各项资料的调研与统计进行分析，我们可以得出：由于在上海 DIY 充绒玩具并没有过多专门从事的商家，该行业仍属空白。 因此，它为本公司提供了巨大的发展的潜力，也存在着极大的利润。 但也正因为商家过少，使我们无法准确预知企业是否如我们所分析的方向发展。 所以是一种高利润高风险的行业。 由于本公司首次将欧美的毛绒玩具 DIY 的概念引入，因此公司在创立初期必然缺少能够借鉴的材料，不能较完善全面的分析市场。 在对消费者的定位以及产品的设计也必定会存在一定的缺陷。 但随着公司的逐步发展与完善，我们必将引发上海玩具市场流行趋势的转变。 因此，从总体上来看，利大于弊。 综上所述，本方案基本可行。 20 附录 1： 营销调研立题 调研要解决的问题： 中国玩具市场像其他市场一样，以其本身所拥有的巨大人口份额而潜藏无限“诱人”商机。 随着消费趋势的改善，人们对玩具的需求已经从传统的电动型、拼装型玩具转向数码型玩具及高档的 毛绒、布制类装饰型玩具。 可是，目前玩具市场对于迅速发展起来的“独立自主（ DIY）”概念的商品却几近空白，以这个无限商机为中心，本公司对“ DIY充绒玩具”为主题，自产自销，为热爱玩具的人们提供自主创造新颖高档充绒玩具的环境。 调研课题名称： 关于充绒玩具市场的营销调研 调研写作提纲： 一、任务概述（引言） 二、“充绒玩具”市场状况分析 三、“充绒玩具”消费者分析 四、“充绒玩具”竞争者分析 五、影响“充绒玩具”消费的宏观环境分析 六、大学生创业机会和对策分析 附录 2： 一、微观环境信息收集索引 (易趣网 ) 充绒玩具在各地的价格、种类 (中国玩具网 ) 关于行业动态以及玩具市场有关信息 (贸发网 ) 中国玩具市场状况 (礼品资讯 ) 中国玩具市场状况。