建设中国药品流通渠道第一品牌(编辑修改稿)

建设中国药品流通渠道第一品牌(编辑修改稿)内容摘要：

如现在美国许多公司的合作必须采用 EDI不再接受传真订单一样，如思科公司（ Cisco）已经不习惯于不通过 INTERNET 交易了。 众多企业积极参与，为我们提供了发展电子商务的源动力。 当然，入世后中国政府将对国际商业资本有一定时期的限制，中国药品流通企业将在 20xx 年以前有三年左右的“缓冲期”。 但这几年不是中国药品流通企业“喘气”的时期，而是强筋健体的最后机会。 到那时电子商务将是一种环境，无法以网络进行经营的企业将成为孤独者被弃置一边而遭无情淘汰。 也就是说，企业信息化将是企业适应网络经济的必要条件，也是企业“入世”的门票。 如果这些企业不能尽快实现企业信息化，不能让他们适应在 Inter平台上运作，那么这些企业将被网络浪潮淘汰。 电子商务是企业的电子商务，没有诸多信息化的企业，是不能实现电子商务的。 企业靠一个企业、几个企业无法与武装到牙齿的外企业相抗衡的。 这些企业 必须形成一个强大的战略联盟，用企业合力，才能共存共荣，才能形成企业间强有力的供应链。 ＊＊集团与时下的众多电子商务企业相比有自己独特优势。 并不是开始就全面推行 B2C模式，而是整合当前药品纷乱的药品企业，于国于民于企业都是功德无量，因此必将得到政府医疗机构消费者的积极参与。 先机就是商机 ＊＊集团发展电子商务将有以下商机：  全面提升公司知名度  全面提升公司资本市场的价值  全面提升公司的盈利性  全面提升公司市场影响力 ＊＊电子商务科技有限公司 可行性报告 11  全面提升公司传统业务的运作能力  全面提升公司物流体系的辐射能力 作为知名企业， ＊＊集团内部改造的驱动力就是＊＊电子商务有限公司成立的最初的理由，＊＊电子商务有限公司将借助＊＊集团传统业务力量，在为＊＊集团节约成本的同时积累宝贵的经验，以达到快速腾飞。 作为 十五 期间医药行业信息化建设的基本任务之一，医药电子商务必须实现资金流、信息流、物品流三流合一，国内医药企业也要加快信息化建设。 权威调查机构认为，国内医药企业将更着力于开发网上销售业务。 尽管目前医药行业已开展网上销售和采购业务的企业只占 10％左右的小份额，但该行业接近一半的企业在 20xx 年有电子商务发展计划。 调查同时显示，医药行 业中着手网上交易业务的企业比例将达到 59％，大大超过了目前已有网上交易业务的企业数量。 如果这一计划得以实施，在 20xx 年中医药网站的信息服务内容和电子商务服务将极大地丰富，医药企业参与电子商务的比例也将显著上升。 去年八月中旬，在全国药品零售经营监督管理工作会上，４０家强势的连锁企业获得了梦寐以求的“跨省经营“权，国家主管部门此次在宏观政策上的“开闸放水”，无异于让猛虎出笼、让蛟龙入海，由此拉开了中国人缔造自己的ＣＶＳ的战幕，一场将深刻改变中国药业零售命运的风暴来临。 在这“４０强”中，广东占有七席，深圳一致 、海王星辰、中联与丽珠、三九以及广州药业旗下的采芝林、健民都雄居榜上，而他们都有全国扩张的热切冲动，由此以广、深为策源地的药业连锁风暴引起了我们的关注。 八月中旬，在全国药品零售经营监督管理工作会后，进入“４０强”的广东“七雄”便纷纷露出了自己的“野心”，作为制药商的三九拿１０个亿在全国“撒网”的新闻在四处流传，据说三九的目标是一万家连锁店，丽珠“保守”些，但据说也有６００家，而深圳的一致、海王星辰早已宣布了“１０００家”的扩张战略，只是前者的时间表是一到二年，而后者为５年。 而旗下拥有采芝林和健民的广药集团， 在固有的“稳重”之外，也提出了７０到１００多家的三年扩张计划。 一时间，以广州、深圳两个城市为策源地而掀起的药业连锁扩张战，已颇有风雨欲来、黑云压城的架势。 抢在20xx年中国医药市场全面对外开放前，赶快对内开放市场。 如果能够将＊＊现有的资源有效发挥，将对市场产生震撼性的作用力。 因此只要整合现有资源就有良好的电子商务发展前景，当前是武器制胜的时代，谁能掌握信息技术运用好信息技术，谁就是核心。 只要＊＊集团精心培育，＊＊电子商务有限公司将能＊＊集团提供最有效的竞争优势。 美国网络先行者说过：未来的公司都是 IT 公司。 中国政府也正积极鼓励企业的信息化，如即将开设中国高科技板块、正在研究的网上交易的免税优惠等等措施政策。 投资者也认可企业向 IT的转变。 如风险投资的风起云涌， IT 企业的无限风光，中国网络股票受到众多追捧。 ＊＊集团如果能在今年内启动电子商务，必将给投资者丰富的想象空间，并会创造更多的题材。 一个公司必须上网，这已成共识，梅林正广和就能从一个送水的物流公司得到“双高”认证，但再过两年的高科技企业标准肯定会比现在的标准要高得多，后来者的机会将会越来越少，这就是先入优势：先来者能用极少的成本可以得到极高 的声誉。 现在花 10 万就能做到“天下谁人不识君”的社会效益，这就是无形资产，一年后，要达到这个美誉度可能要花 100万，这中间的 90万的差别就是资产增值，也可以说就是利润。 这也就是早期的网站，会得到风险资本的垂青。 电子商务遵循“大姆指定律”。 一个地区一个行业只有一个领袖。 华中地区众多药品流通企业的现状，正是门槛很低的时机，否则将随着时间的推移入场成本将会越来越高昂。 ＊＊电子商务科技有限公司 可行性报告 12 因此说：当前谁先行动，谁就占有了抢占电子商务的先机 ,，成功的机率也会高得多。 ＊＊现在借助＊＊集团传统业务的力量入场，利用＊＊集团的感召力 ，就能形成对市场强大的推动力，在不远的将来必能快速（比我们的对手快一拍）实现自己的电子商务战略， 第四章 .为什么说＊＊电子商务有限公司是最有希望的公司 我们的目标：上市的高科技公司 在今年三月份以前在国内二板上市的公司的几个特征为（要求正在逐渐降低）： 涨跌幅限制为 30% 最低的注册资本额为 1000 万 法人股三年后可自由上市 上市前一年获利即可 具有较强的成长性 信息、生物或其他具有成长性的高科技公司 从以上看出：信息、生物或其他具有成长性的高科技才是核心，信息与生物将在未来十年内担任各国二板市的 主角。 同样在信息技术刚刚启蒙的中国要求是如此之低，甚至一个企业只要一个题材都会有喝彩：如综艺股份、中信国安。 在医药行业，有两个企业的举动颇引人注目。 坐拥 150 亿资产、稳居中国制药企业龙头宝座的三九集团（ 0999）在新的一年到来之际悄然作着一次重大战略调整：淡出制药业。 其中一个战略就是下注流通领域，最引人牵挂的是三九的连锁药店及相关的“四网合一”的项目就是指把三九中医诊疗网、三九健康网、三九药品经销网和三九连锁药店网整合布成综合医疗健康服务体系。 另外值得关注的海虹控股（上市公司股票代码 0503）于 1999 年 11 月与国家“药品集中投标采购”试点单位河南省卫生厅合作着手医药电子商务项目。 经过 1 年努力，海虹控股的医药电子商务已经拓展到海南、重庆、北京、山东等地。 其战略是在全国范围内铺开医药电子商务。 其主要理念是信息流推动物流，通过网上虚拟代理，大幅减少流通环节，以缩短其供应链，从而实现生产商、医疗机构、患者的“三赢”。 这种模式设计了药品销售蛋糕的重新分配：生产商约占 45%，网络服务商和配送机构占 15%，医疗机构占 15%，患者享受的降价幅度平均可达 25%。 有关政府官员已经将网络经济与文艺复兴相提并论，认为中国不能 再与历史机遇失之交臂，国家、企业都必须赶上“这一班车”，否则只有被淘汰。 现在这个门槛如此之低，说明了股东、政府的态度，这也是对所有企业的一种暗示和鼓励：机不可失，失不再来。 而且作为一个高科技板块，必然会有地域照顾，而上海市到现在为止还没有企业有实质性举动。 因此我们应正确估计形势，顺应潮流，利用我们的优势，在一年内完成我们的目标：一家上市的高科技公司。 我们的希望：流通企业联盟的核心力量提供者 现在人们已经发现：一个流通企业要发展，最快速度不是硬件铺张，而是软件扩张。 国际众多连锁巨头靠的不是自己去一砖一 瓦的建设，而是通过加盟、特许、托管等软扩张来完成企业的快速发展。 ＊＊电子商务科技有限公司 可行性报告 13 为什么沃尔玛会花巨资在计算机功能还相当弱小相当昂贵的 20 年前敢干用卫星通讯，这也说明了在企业在扩张中软件比硬件远远重要，当前互联网时代赐给了＊＊最好的机遇：谁最快，最专注、最先，谁就是未来的商业竞争中的成为核心，成为强者。 有关统计数据表明，我国现有药店１１．５万家以上，药品社会零售额已由８０年代初期占药品市场总额的５％增加到目前１５％以上，沿海城市达到了３０％以上。 为了应对日益激烈的药品零售市场的竞争，适应加入 ＷＴＯ 后新的竞争形势，我们必 须加快信息化建设，不断扩大信息技术在各项业务中的应用和服务，提高信息资源的共享程度，希望通过信息技术的应用，提高自身的经营管理能力和综合竞争能力。 从目前的有关政策和各个投资者的行动计划来看，中国医药流通领域在未来几年将会重新洗牌，整个药品的流通渠道的经销模式会发生革命性变化。 预计新的市场格局是全国形成几个大的区域，每个区域由两、三个大的集团控制，药品的销售的集中度大大提高，相当部分的市场畅销品种会通过总代理和分销商的模式进行销售。 药品生产企业直接销售产品的比例会逐步降低，整个医药商业的利润将显著提高。 只 要我们加快速度，必定会成为药品流通企业的盟主，从布演变为中国的“ＣＶＳ”。 因此这就是“＊＊电子商务有限公司”的希望所在，前途所在。 联盟的优势就是我们的优势： 一个流通企业之所以亏损，很少有如工业企业那样出现市场销售价低于成本价而亏损的原因，因为作为流通企业只要把握适度库存，就不会有过度的存货跌价损失。 流通企业的亏损往往是因为企业的规模不大（有人戏称为众多的中国商业为原子企业或麻雀公司），销售额低，却仍然要设置固定的机构、固定的岗位、固定的人员还有一些其他“必不可少”设置和其它如储存、运输等自给自足的 经营行为，这样就会出现工作严重不饱和的机构、岗位和人员。 如果将这部分经营费用、管理费用降低下来就能将企业效益明显提高，这个问题换一个方面来看就是怎样将企业的管理效率和经营效率提高，这是一个单独的规模不大的企业很难仅仅通过以前流行如“减员增效”等措施而达到的。 而当多个企业共用一套机构一套岗位一套人员时，企业的管理费用将会降低，同样其它费用也是如此。 在网络经济时代这些费用可以转变为一种固定费用，这些费用将会随着企业的增多企业的规模的扩大而这些边际费用将不断降低，这也是人们很少揭示的在网络经济时代与传统经济学相 反的现象（传统经济学认为边际费用递增而边际效益递减从而规模效益大，绝大多数情况下是不经济的结论）这个原理其实早被人们运用：如配送中心，只不过人们的目光往往只停留在共享库存上。 我们可以用一个简单的公式来表达以上观点： 企业成本费用 1=成本 1+经营费用 1+管理费用 1 企业成本费用 2=成本 2+经营费用 2+管理费用 2 当联盟企业成本费用小于各个企业成本费用之和，则企业是存在联盟基础的，即使有可能出现局部费用如联盟企业经营费用大于各个企业经营费用之和也说明企业联盟是经济的。 当然我们可以说出很多理由来证明推行企业联 盟如此之难：如地方保护主义、不信任的商业文化等等，但是市场经济是一个强调资源最佳配置的经济。 只要是经济的，就是历史发展的必须潮流。 换一个角度说：如果这些问题都解决的时候，也是没有机遇的时候。 我们的最大优势就是认识到了联盟的潮流，并先于别人去努力实现这个目标。 ＊＊电子商务科技有限公司。