广西玉林中山医院营销战略方案讨论稿(编辑修改稿)

广西玉林中山医院营销战略方案讨论稿(编辑修改稿)内容摘要：

疗 全国、全行业来看，因 医院 资源有限， 前期难以覆盖整个市场，宜集中力量于 主要科室的主要病患人群 ，最好选择 病患易发源头进行活动 ，在 医院服务 开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。 （三）产品战略 分为两大部分： 有形产品； 无形产品 有形产品 指具体的 医疗服务 （ 1）产品定位策略：定位于 妇科、男科、肝胆科 ，突出 中山医院 的 专科 特色，在 文化 情趣方面与其它 医院 品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。 （ 2）产品差异化策略 ① 在 医疗服务 特色方面：以 专科技术优势 ，充分 6 利用 医院营销 的整体优势，形成 融入广西 浓郁的地方特色和民族特色 文化医疗特色。 ② 在 宣传医疗服务 产品种类上 ：根据不同消费者的爱好，不同 区域 的文化特色，可设计、 使用 不同的 宣传 ，如人物、风景等。 ③ 在 医疗服务 产品档次上：以中档 服务 产品为主，用于提高市场占有率，为 医院 获取利润，设计 、宣传整体医院 ，用于提升企业形象。 （ 3） 医疗服务 产品包装策略：采用统一包装策略，采用统一的图案、色彩、特征，有利于树立 中山医院 品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大 中山医院 的影响。 无形产品 （四）价格战略 针对消费者求 快好 、 心急 、 求安全 的心理，突出 中山医院平易、安全、有疗效 的品牌形象，采用缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。 同时，密切注意市场环境、竞争对手的变化，根据市场情况适当调整价格， 具体视情况而定。 （五）渠道战略 根据 医院医疗服务 产品特点及 医院 当前的状况，结合目标市场的特点，可采取不同的渠道模式。 （六）促销战略 7 ，宣传企业及产品，报纸广告、电视广告、户外广告主要目的在于展示企业形象，树立企业品牌，运用大量的软广告（知识性文章）来展示 中山医院 的 服务 特色和价值，提高 中山医院 的 品牌 ，同时将 中山医院 品牌推介给大众。 广告战略分为三步： 第一步：找准切入点。 突出 中山医院 与其它 医院的差异，向消费者介绍 中山医院 的 医疗技术优势 及 服务特色和企业理念，引起消费者兴趣，从而使其产生熟悉感和信任感；另外要 借力 大力 宣传专科健康常识 ，扩大 中山医院的知名度。 这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广告攻势，尤其可以利用 当地 广播电台 （视当地媒体定）。