广州某家电连锁卖场的策划书-超市连锁(编辑修改稿)内容摘要：
要把着重点放在 “便宜 ”二字的深层次阐释上，即 “方便 +适宜 ”。 以免消费者产生混淆，把我们的 “便宜 ”完全等同于 “低价 ”。 三、拓展策略 面对国美、苏宁的 “快速圈地 ”， XX 也应加快开店速度。 如人力物力一时跟不上，是否能与原有的各地方分销商合作，让其特许加盟，甚至招新的加盟商。 广州市 内的地盘 争夺战应该 可以说已基 本告一段落，下面的热点战场是深圳。 如 XX 一时无法在深圳打开局面的话，可选择 “农村包围城市 ”的形式，暂时搁置深圳的开拓，而把重点放在其他珠三角富裕市镇，抢先布完点后，再集中力量攻打深圳。 这样，由于在周边地区已取得了规模效应，再战深圳就可得到事半功倍的效果。 同时也可以避免造成可能发生的处处争夺、处处落空的局面。 以广州为中心，主要交通干道为线开拓辐射 ，以方面物流配送和维修。 如沿广深线开拓东莞、惠州、深圳；沿广珠线开拓番禺、中山、珠海；沿广湛线开拓佛山、顺德、江门等。 对于单个城市而言，是采取 “充分占领 ”的战略或者是 “建立据点，全面开花 ”的战略。 以中山石岐为例，假设大家电卖场的市场容量为三个，那么是一下子建立三个呢，还是先建立一个，然后继续在周边其他市镇如小榄、三乡等开店，最后再回头在石岐开余下的两家店呢。 我觉得，选取何种战略要视具体情况而定。 如竞争对手也开始在石岐抢地盘，那么我们就要一步到位。 如竞争对手尚未进来，我们就可以先全面布点， 因为这样可以充分提高广告投放效率。 当然，这也要考虑我们的扩张能力，需量力而为。 四、推广策略 诚然，经过多年的经营， XX 在广州已经有了较高的知名度。 但是， XX 的定位还并不太清晰，而在广州以。阅读剩余 0%
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