平顶山贸易广场行销策划案(编辑修改稿)

平顶山贸易广场行销策划案(编辑修改稿)内容摘要：

为实，这样一个只能凭空想象而没有实物依托的市场，怎幺能让人认可 ?这样一个无法预见将来是否能做起来的市场，怎幺能让人踊跃购买。 所以我们必须引入一个让投资者可以想象的概念空间来提升贸易广场的关注度，凭空创造一个可以“看得见”的繁荣大市场让投资者信服，打消投资者心中所有的疑问，最终让投资者们确信平贸广场将是平顶山市有史以来最具发展潜力的、升值无限的大市场。 那幺，怎样才能做到这点呢。 在进行调研分析时，我们曾发现这样一个问题：平顶山的商品价格较高，这与当地的消费水平有所不符，而主要原因是市区内的商家大部分从 郑州和洛阳进货，即使是以批发为主的批发商也是如此，其成本自然会高。 而便宜、便利则是任何一个普通的消费者心向往之的。 这一发现让我们精神为之一振：有差异就有市场。 干脆我们就将平顶山贸易广场定义为：绝对平价的一级百姓市场，创造一个有存在价值的大市场，并且符合平顶山市的市场经济的发展规律。 但是这幺偏僻的地方，忙忙碌碌的人们会抽出时间跑如此远的路程来消费吗。 况且，如果没有便利的交通条件，只凭些微的价差真能吸引消费者踊跃购买吗。 如若不是那又凭什幺托起如此一个规模的大市场呢。 况且市场要长期发展立足的绝对优势又如何体现。 此时，远方的平贸广场就像一条巨龙一样沉默的盘踞着。 关键还是没有找到一个可以托载平贸广场的亮点。 碰到如此难题的时候也是最后人心智最活跃的时候。 我们已经找到了给予人们的一个想象的概念化市场，但这仅仅是个虚拟市场而已，它具体应该是怎样一个形神兼备的市场呢。 我们还需要再给予人们一个具有火爆前景的丰富想象，才会丰满此市场、吸引人们的注意，这就好比把一座美仑美焕的海市蜃楼放在人们眼前，然后让人们尽情想象并充满向往一样。 像这样人人期望的市场才会吸引人气 ,而商铺的前景正是来自于人气的汇聚，只有人气的汇聚，才会吸引商 家来此经营，而人气越旺，商铺越好租，商铺租赁火爆，出租价格高，投资者们自然才敢大胆购买商铺。 这是人人皆知的道理。 如此而来只要找到了这个能聚集人气的“点”就找到了打开项目成功之门的金钥匙。 然而“点”到底在哪。 “能不能把平顶山市的长途汽车站搬过来。 ”一个同事小声嘀咕了一句，但立刻，我们被这看似不可能的构想振奋了。 不难想象，长途汽车站搬迁成功不仅可以解决交通便利的问题，更可以带来大量的流动人口借以提升市场的人气。 若由此逆推理：先是消费者由于方便、便宜而选择此处批售商品，经营户则由于猜想到人气即将旺盛和其它优 惠政策而入住经营， 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 投资户则因为经营户入住而看到“钱”景无限而放心投资。 无庸多疑，此举一旦实施成功已经决定了此项目在平顶山的唯一性，使其在操作空间向前跨了一大步。 这个创意的车站就像给巨龙插上了翅膀，一下子神奇的活了。 当我们把这个看似不可能的设想与北京公司沟通后，其董事长当即明白了这一举措的重要意义，经过和市政府的努力协商，短短几天内就敲定了长途汽车站搬迁意向。 而当地媒体也 给予了极大的配合，一时间长途汽车站的迁移成了平顶山市民家喻户晓的谈论话题。 同时也使平贸广场尚未开盘，就以磅礴的气势在平顶山作了首次的亮相。 事实证明此举的成功不仅在整个项目运作中起到了画龙点睛的作用，而且也再次证实了我们的合作伙伴超强的运作能力，证明了我们当初的选择真的没有错。 接下来的时间里，项目组再接再厉，创意层出不穷，一鼓作气将诉求主题挖掘了出来：“投资贸易广场，明天更美好”“城市好风景，商业新中心”。 另外，我们又考虑到平顶山贸易广场由于地理位置偏僻，因而更适宜建立专业性、低利润高流通的市场 ,并由此 市场为主形成新的虚拟商圈 ,由此虚拟商圈带动项目开盘的空间升值 ,从而在客户心智之上建造一个美丽的“海市蜃楼”。 根据此思路，我们把目标瞄向了建材、装饰、小商品、五金。 而在对厂方的招商上则采取“以大带小，以小促大”的策略。 在会后与对方董事长沟通时，也迅速达成了一致，因为这家管理投资公司本身已成功启动过信阳贸易市场和赣南建材城，对于建材、装饰非常有经验，所以这次的定位与他不谋而合，即平顶山贸易广场是一个集建材、装饰材料、五金、小商品的“绝对平价的一级百姓大市场”。 此时虽时至凌晨，但项目组成员却人人精神振奋，因为又一 个不可能完成的任务在精确判断分析后进行了准确定位，而且是符合平顶山区域人文、地理和经济状况的功能定位。 在随后的日子里，针对项目的单铺价格定位，我公司项目组做了大量而具体的分析，通过类比加权法和成本加脂法进行了大量的演算，并根据当地的投资者接受度，确定了最适宜平顶山的商铺销售价格，和低开高走的价格策略。 在此值得一提的是：与处于市中心繁华商业区的商贸广场比，此定价略次于它，但与平顶山贸易广场相距不远但位置较我项目优越的小商品城比，此定价则远远以三倍高于它。 而且我们坚信，作为商铺投资，价格高低不是制 约购买的关键因素，无论投资者还是经营者看重的是项目前景和市场的升值空间，因为市场前景就是钱景。 很快，一个概念规模宏大的平价大市场气势磅礴的浮出了水面，而这个大盘子大手笔的大市场也必将是平顶山的一大独特城市风景，如此的构想让我们激动不已，我们已忘记了连日来的疲劳，仿佛看到一个灿烂的日子里市场内人头攒动、商业。