重点保险教学与提高含金量讲师操作手册(编辑修改稿)

重点保险教学与提高含金量讲师操作手册(编辑修改稿)内容摘要：

我的墓志铭 心得： 中级讲师研修班 突出重点的教学与提高含金量 15 讲师操作手册 重点突出的好处 _____________________________ _____________________________ _____________________________ 你认为怎样才能做到重点突出： 大家的意见 中级讲师研修班 突出重点的教学与提高含金量 16 讲师操作手册 重点突出的原则方法 重点前置（从后面说起） 标题 归类 顺序 数量 重点突出 kiss 原则 ： K________I_______ S_______ and S_______ 中级讲师研修班 突出重点的教学与提高含金量 17 讲师操作手册 重点前置 逻辑论证： 主线 利： 对注重具体措施的学员较为有效 弊： 对一些学员有勉强之嫌 逻辑推理 主线 利 ： 对有拒绝心理的学员尤为有效 弊 ： 如果学员“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力。 学员在听到最后的“所以”时，必需记忆大量信息。 论据 1 或措施 1 论据 2 或措施 2 论据 3 或措施 3 重点 以无可争议的内容来陈述情况 对情况加以说明 阐述情况的意义并加以说明 重点 中级讲师研修班 突出重点的教学与提高含金量 18 讲师操作手册 GAME3: 重点前置练习 例子 ： 这是一封雪莉（ Shirley）最亲密的朋友的来信。 希望你很快把自己想象成为雪莉（ Shirley），当你明白雪莉的朋友露西（ Lucy）想要告诉你的事情时，请思考一下。 亲爱的雪莉： 还记得上个星期六的下午吗。 我跟我的男朋友在公园里玩，然 后你过来。 他告诉我，在我转身的时候，你吻了他。 还有，星期天你去我家，中午时，我妈妈给你做了一道金枪鱼沙拉，你说：“这是我吃过的最难吃的沙拉。 ” 昨天，我的小猫抓你的腿时，你踢了她，并威胁她要放你的狗巨人咬她。 鉴于这些，我恨你，不想和你交朋友。 请注意，信的第一段是关于上个星期六发生的事情，你未必清楚后面会说什么。 然后，你又看了第二段，是关于星期天发生的事情，接着，你又看了昨天发生的事情。 如果你把第一段、第二段、第三段加起来看，你才会明白这封信结尾的意思。 这就是事件发生的时间顺序表。 如果你从后向前重 新写一下，把结论放在前面，你就会发现这封信的观点是多么的清晰，多么有说服力，又是多么的简单，产生了多么好的效果。 亲爱的雪莉； 我恨你。 这是我的理由： 你偷了我的男朋友。 你污辱了我妈妈。 你吓坏了我的小猫。 我们并不是建议你在社会关系中也采取这样生硬的办法，而是要你把这一原则用在培训内容规划中。 中级讲师研修班 突出重点的教学与提高含金量 19 讲师操作手册 练习： 这是 40 年前张学良的夫人于凤至写信给赵一荻的一封信。 请 阅读后参照上页例子，按重点前置的原则，改写为 100 字以内的一段话。 荻妹惠鉴： 时间过得真快，自从 1940 年我赴美医治乳腺癌，已经廿余年不曾见面，真是隔海翘首，天各一方。 记得是 1922 年秋天，在天津《大公报》上看到你父亲赴燧山，因你和汉卿到奉天而发表的《启事》，声称与你断绝父女关系。 那时虽然与你还不相认，但却有耳闻。 你是位聪明果断、知书达礼的贤慧女子。 你住进北陵后，潜心学业，在汉卿宣布东北易帜时，你成了他有力的助手。 为了家庭和睦，你深明大义，甚至同意 汉卿所提出的苛刻条件：不给你以夫人名义，对外以秘书称谓。 从那时开始，你在你父亲和公众舆论的压力下，表现出了超人的坚贞和顾全大局的心胸，这都成为我们日后真诚相处的基础与纽带。 你我第一次见面，是 1929 年的冬天。 我记得，那天沈阳大雪纷飞，我是从汉卿的言语上偶尔流露中得知你已产下一子。 这本来是件喜事，但是我听说你为闾琳的降生而忧虑，因为你和汉卿并无夫妻名分，由你本人抚养婴儿实在是件很困难的事情。 你有心把孩子送到天津的姥姥家里，可是你的父亲已经声明与你脱离了关系，你处于困窘的境地。 我在你临产以前，就为你备下了乳 粉与婴儿的衣物。 那时我不想到北陵探望，怕令你难为情。 我思来想去，决定还是亲自到北陵看你。 我冒着鹅毛大雪，带着蒋妈赶到你的住处，见了面我才知道你不仅是位聪明贤慧的妹妹，还是位美丽温柔的女子。 你那时万没有想到我会在你最困难的时候来“下奶”，当你听我说把孩子抱回大帅府，由我代你抚养时，你感动得嘴唇哆嗦，眼泪就像断了线的珠子一样滚落下来，你叫一声“大姐。 ”，就抱住我失声地哭了起来 …… 汉卿后来被囚于奉化，你已经由上海转香港。 我非常理解你的处境，你和闾琳暂避香港完全是出于不得已。 经我据理力争，宋美龄和蒋介石被迫同意我 去奉化陪狱。 嗣后，我随汉卿辗转了许多地方，江西萍乡，安徽黄山，湖南郴州，最后又到了凤凰山。 转眼就是三年，荻妹，我只陪了汉卿三年，可是你却在牢中陪了他二十多年。 你的意志是一般女人所不能相比，在我决心到美国治病时，汉卿提出由你来代替我的主张，说真的，当初我心乱如麻。 既想继续陪着他，又担心言不由衷，病转重，耽搁医治的机会。 按说你当时不来相陪是有理由的，闾琳尚幼，且在香港生活安逸。 我知你当时面临一个痛苦的选择，要么放弃闾琳，要么放弃汉卿，一个中级讲师研修班 突出重点的教学与提高含金量 20 讲师操作手册 女人的心怎能轻受得住如此痛苦的折磨。 后来，你为汉卿终于放弃了孩子 …… 荻妹，回首逝去的岁月，汉卿对我的敬重，对我的真情都是难以忘怀的。 其实，旧中国，依汉卿当时的地位，三妻四妾也不足为怪（以先帅为例，他就是一妻五妾）。 可是，汉卿到底是品格高尚的人，他为了尊重我，始终不肯给你以应得的名义 …… 闾瑛和鹏飞带回汉卿的信，他在信中谈及他在受洗时不能同时有两个妻子。 我听后十分理解，事实上二十年的患难生活，你早已成为汉卿真挚的知己和伴侣了，我对你的忠贞表示敬佩 …… 现在我正式提出，为了尊重你和汉卿多年的患难深情，我同意与张学良解除婚姻关系，并且真诚地祝你们知己缔盟，偕老百年。 特此专复，顺祝钧 安 姐：于凤至 1963 年 10 月于旧金山多树城 改写： 心得 ： __________________________。