好又多采购训练课程下(编辑修改稿)

好又多采购训练课程下(编辑修改稿)内容摘要：

谊 园 36% 一德路 28% 天平架 26% 三项比例综合最高者为：高第街 74%、明珠 69%、佛山、谊园 67%。 信用度占第 4 位 8%。 而停车方便诉求因素只占 1%。 六 、 问题九 ：请问你多久来一次 ? —— 购买频率依次为 1 个月以上 20%， 1 个月 16%， 2 个星期 19%，一个星期 18%，如以购买因素前三名的批发市场而言，则以 1， 2 个星期购买频率最高，（量大，金额较高），而频率最高的每天， 23 天则以明珠，天平价最高（日常用品，食品主力）表示零售行为较高。 七、 问题十 ：请问你购买一次的金额是多少。 —— 购买金额排名为： 500 元以下 32%， 5001000 元 19%， 10003000 元 19%，而距离近的因素比例俞高，购买金额愈低，而专业性质愈高，其中以谊园 14%，佛山 22%的顾客 1 次购买金额超过 10000 元以上。 八、 备注一 ：请问你现行之批发市场还缺什么。 —— 除了无意见外， 46%外，受访者认为市场缺乏的前五项为：品项不齐全 18%，依赖感不足 9%，缺停车场 7%，服务不好 6%，交通 5%。 而各批第 20 页 共 34 页 发市场满意度依次为：佛山 76%，海印 54%，谊园 53%。 九、 备注二 ：请问你到过其它批发市场吗。 如有地点。 —— 除了访问地点外，顾客其余常去的是一德路 22%，天平架 22%，因调查中食品市场较多，故上述二项会较高，像海印电气方面，较常去的就是西场电器城 59%，番暴 23%。 十、 备注三 ：请问如在广州天河棠下段开设一批发市场，购物环境较好，商品齐全，价格低，具备大型停车场，请 问你会前往购物吗。 如答不会原为何。 —— 受访顾客中，答肯定会来看的 11%，不会的占 26%，会看看的占 63%，其中“不会来”的最大因素是距离大远 68%，知名度低 16%，零售行为商的批发市场顾客来的意愿相对较低。 贰 、各问题交叉分析： 一、 购买周期与购买金额之关系： —— 在各消费金额级距里， 1 星期， 2 星期之频率消费者皆占有较高之比例，丰对的购买周期越长，购买之平均单价越高。 二、 购买金额与公司行业别之关系： —— 在公司行业别二大族群中： 零售业 1次购买金额依次为： 500 元以下， 500元 1000 元， 1000 元 3000元。 国营单位消费金额依次为： 500 元以下， 1000 元 3000 元， 3000元 6000元。 三、 购买金额与用途别之关系； —— 在各购买金额级距里，以回去再销售比例最高，尤其购买金额越高，再销售比例越高，公司使用者中，消费金额则以 500 元 1000 元比例最高。 四、购买金额与交通工具之关系： —— 在前三个消费级距里，以大车运输及摩托车比例最高，但在后三个级距里，则以自行开车较高，且消费金额越高，但综合结果则以大车运输最高。 五、购买周期与行业别之关系： —— 二大消费群中，零售商业者购买频率依次为 1 星期， 2 星期， 23 天。 国营单位购买比例依次为 1 个月以上， 1 个月， 2 个星期。 但如扣除海印批发市场之影响，是以 1 个月， 2 星期， 1 星期三者为最高。 第 21 页 共 34 页 六、购买金额与棠下购物意愿之关系： —— ‘会“者中，依次为： 3000 至 6000， 500 至 1000， 10000 元以上。 “会看看者中 ”：依次为 600 至 10000， 10000 以上， 3000 至 6000。 由以上可看出消费级距越高，至棠下购物意愿也相对提高，反而是低消费金额至棠下购物意愿不高。 七、 交通工具与至棠下购物意愿的关系： —— “会”去者中，依次为自行开车，大车 运输，机车。 “会看看”者中，依次为大车运输，自和开车，机车。 第 22 页 共 34 页 各批发市场概况 项目内容 市场 行业别 区域别 用途别 通路别 交通工具 购买因素 购物周期 购买金额 缺乏事项 来店购买意愿 答“不会” 的原因 明珠批发市场 零售业 47% 国营企业单位 22% 广州 99% （荔湾、海珠） 再销售 52% 家庭使用 34% 一般消费者 94% 自行车 32% 摩托 车 29% 距离近 45% 价格因素 32% 交通便利 8% 2— 3 天 24% 2 星期 17% 一个月 16% ￥ 500以下 71% ￥ 501— ￥ 1000 18% ￥ 1001￥ 3000 11% 品项不齐 24% 服务加强 11% 管理加强 11% 不会 53% 会看看 45% 会 2% 路程远 60% 没必要 34% 知名度低 4% 海印批发市场 国营企业单位 30% 政府机关 25% 广州 66% （海珠、天河） 广东省 18% 家庭使用 65% 公司使用 19% 一般消费者 92% 摩托车 40% 自行开车 26% 价格因素 31% 品项齐全不缺货 30% 有资讯 11% 1 个月以上 87% 1 个月 8% 2 星期 3% ￥ 3001￥ 6000 26% ￥ 1001￥ 3000 23% ￥ 500 以下 18% 品项不齐 28% 信赖感 22% 缺停车场 10% 会看看 80% 会 14% 不会 6% 路程远 66% 交通不便 17% 无时间 17% 天平架批发市场 零售业 73% 政府机关 11% 广州 91% （天河、白云） 增城 3% 再销售 78% 公司使用 16% 一般消费者 58% 一般杂货店 27% 自行车 44% 摩托车 24% 价格因素 32% 距离近 26% 品项齐全 13% 每天 30% 2— 3 天 23% 2 星期 13% ￥ 500 以下 61% ￥ 501￥ 1000 20% ￥ 3001￥ 6000 10% 品项不齐 36% 信赖感 12% 服务加强 12% 会看看 57% 会 24% 不会 19% 路程远 68% 知名度低 16% 其它 11% 谊园批发市场 零售业 78% 政府机关 12% 省外 45% 广州 38% （荔湾、海珠） 再销售 78% 公司使用 9% 一般消费者 58% 一般杂货店 19% 其它商业 18% 51% 自行开车 27% 价格因素 36% 吕项齐全 26% 距离近 9% 信用好 9% 1 个月以上 33% 1 星期 25% 1 个月 22% ￥ 501￥ 1000 25% ￥ 1001￥ 3000 20% ￥ 1001 以上 19% 品项不齐 18% 缺停车场 18% 资讯介绍 6% 会看看 70% 会 18% 不会 12% 其它 42% 交通不便 33% 路程远 25% 一德路批发市场 零售业 78% 生产业 5% 国营企业单位 5% 广州 62% （越秀、天河） 省外、广东省 15% 再销售 79% 公司使用 11% 一般消费者 80% 一般杂货店 16% 自行开车 35% 大众运输 30% 价格因素 34% 品项齐全 28% 信用好 12% 2 星期 34% 1 星期 20% 2— 3 天 18% ￥ 1001￥ 3000 23% ￥ 500 以下 20% ￥ 501￥ 1000 16% ￥ 6001￥ 10000 16% 缺停车场 19% 交通问题 19% 购物环境 11% 会看看 74% 不会 19% 会 7% 路程远 53% 知名度低 11% 交通不便 11% 高第街批发市场 零售业 80% 国营企业单位 8% 广州 48% （越秀、白云） 省外 34% 再销售 82% 家庭使用 14% 一般消费者 85% 其它商业 13% 大众运输 76% 摩托车 11% 价格因素 44% 品项齐全 26% 距离近 14% 2 星期 29% 1 星期 28% 1 个月 17% ￥ 1001￥ 3000 29% ￥ 501￥ 1000 42% ￥ 500 以下 22% 品项不齐 27% 信赖感 8% 交通问题 7% 会看看 77% 不会 13% 会 10% 路程远 92% 无时间 8% 佛山批发市场 零售业 79% 国营企业单位 6% 佛山 47% 顺德 16% 南海 15% 再销售 84% 公司使用 9% 一般消费者 68% 一般杂货店 25% 自行开车 49% 摩托车 35% 价格因素 33%。