奧嵐雪化妝品公司渠道營銷策劃方案(编辑修改稿)

奧嵐雪化妝品公司渠道營銷策劃方案(编辑修改稿)内容摘要：

费群还是潜在消费群，对平净、美白的希望都可以归纳为“快速、持久、由内到外”。 奥岚雪要瞄准这种心理进行有效的一元化整合传播。 （六）、潜在市场展望 湖南位于我国中部地区，市场的开放，有利于产品向全国各地的辐射，给我们带来了很大的发展空间。 湖南是富蔗地区，人均收入高，消费能力强。 特别是女性消费。 女性对美的追求。 开拓湖南市场的重要性 湖南作为一个广阔的消费潜 力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。 湖南推广奥岚雪，将为在全国市场的推广打下基础。 三、 SWOT 分析 优势： （ 1）成都地奥医药专业形象，对奥岚雪的品牌传播可以起到容易建立专业形象。 （ 2）独特的穴位贴敷以及植物香熏疗法。 （ 3）独特的碟型设计，可以起到美学视觉冲击。 （ 4）品质保证，面贴膜、眼贴膜投入市场后消费者对效果反应良好。 劣势： （ 1）新的市场介入者，对市场缺乏透切的了解。 （ 2）市场的通路建设不够完善。 （ 3）缺乏终端拦截能力 机会： （ 1）在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大的市场空间。 （ 2）主要竞品可采现正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场的很好机会。 威胁：市场先行进入者可采、紫眉等品牌已建立了牢固的市场基础。 四、确定具体策划方案 （一）目标市场 中青年女性 美容护理品的消费群主要是 2535 岁的中青年女性。 25 岁以下的女性正处于青春年少，整体来说对面部、眼部的需求不高。 25 岁到 35 岁之间的女性，她们眼部的眼袋、黑眼圈、鱼尾纹和面部皱纹、枯黄、干涩、粗糙等的主要原 因主要是生理自然衰落和生活的重担。 女人过了 25 岁面部肌肤细胞就开始进入衰老期，细胞活性减少，自由基活动旺盛促使细胞老化，黑色素生成多；另一方面她们家务繁重、日夜操劳，工作上还要努力，生活的重担使得她们心神憔悴 （二）品牌定位：奥岚雪 — 美容护理专家 （三）产品线 明眸眼部体系 —— 眼霜及眼贴膜类；姣妍新生系列 —— 抗衰老护肤类；亮颜美白系列 —— 美白护肤类；水样滋润系列 —— 保湿护肤系列；特殊修复类 —— 皮肤问题修复类。 奥岚雪原有的产品线狭窄，仅有面部、眼部贴膜，在终端上没有优势，还没能形成美容护理的品牌形象。 所以有待开发新的品种。 在秋冬季节的产品开发上，突破性的挑战传统的保湿概念，打造“补水”概念。 （四）定价 79 元、 80 元、 118 元、 120 元。 （五）分销 在区域上，以 长沙 作为样板市场，带出邵阳、益阳、常德等，以点带面，最后覆盖整个湖南市场。 在通路上，以大型商场、专卖店、药店作为主，超市专柜为附，美容院作为品牌传播最好的场所。 （ 1） 、专柜销售 世界名牌化妆品多数采用在百货商店租赁专柜的方式进行销 售。 百货商店是都市化的象征，人中集中于都市，都市发展带动百货商店的发展，而化妆品又是百货商店的主要商品之一。 加外消费者购买念头和购买地点有着密切关系，特别是化妆品类产品，消费者筛选的场所仍以百货商场为主。 品牌专柜 销售策略使日本资生堂等名牌企业在世界各地大获成功。 以资生堂为例， 1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，已在中国各地百 货商场设立了230 上欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。 （ 2） 、自我销售 自我销售 (直销 )即产品和劳务不通惯例贸易渠道，而直接由生产者达到消费者， 在这个意义上，推销员直接把产品卖给者、或工厂均属直 销范围。 如上门推销、邮购销售、电话销售、电视销售等。 美国雅芳公司就是靠直销创造世界 雅芳于 1886 年创立于美国纽约，至今已有 114 年的历史。 年销售额 45 亿美元，拥有员工数万人，并在 125 个国家销售近 16000 种不同的产品。 从 1886 年以来，雅芳一直采用直销方法，使产品走入千家万户，而落后入世界的各个角落。 与其说雅芳化妆品有名，倒不如说雅芳小 姐更著名。 目前近 200 万人在全世界用直销的方法推销雅芳产品。 为了调动推销小姐的积极性，推销人员可从推销化妆品 收入中得到 40%的报酬。 同时公司定期 组织推销比赛，成就优良者可以得到其它嘉奖。 当今，直销在世界各国仍很盛行，是化妆品生产行业的一种重要的自我销售方法。 （。