奥运联合翻译公司营销渠道策划纲要(编辑修改稿)

奥运联合翻译公司营销渠道策划纲要(编辑修改稿)内容摘要：

 服务产出水平目标 ：通过在全国选定的 30 个一级城市建设授权特许专营渠道，实现每个城市月度产值 10 万元的目标， 首 年度总营业收入为 3600 万元 ，并以每年 30%的速度实现递增。  渠道制约机制 ： 实行 独家授权专营 方式，保证市场稳定以及加盟方的积极性。 同时，可以通过以 分店 的形式进行城市渠道布局的延伸和拓展，但管理上仍然采取 垂直式管理 模式。  营销传播渠道目标 ：通过与各主要渠道接触点建立区域代理制的模式，传播并反馈 奥运 翻译业务。 代理点可适当宣传翻译业务，并按业务提成的方式接受翻译服务业务。 主要渠道的选择方案 渠道商类型 单一业务专营机构 和做为 主营业务之一 的 其他机构 均是 奥运 公司 可以接受的渠道中间商类型。 市场渠道开拓困难的区域可以采取与其他机构 合建的方式 发展渠道。 渠道商数目 公司可以通过三种战略来选择渠道商数目：专营性分销、选择性分销和密集性分销。 翻译服务的独特性以及 该服务本身所蕴含的特点，决定了其不可能单一采取某一种分销战略，我们认为，集三种分销战略精华于一身的“四不象”分销战略更为合适。 具体如下：  每个以 城市 为单位的区域采取 授权专营性分销 ，严格控制为 一家 专营分销机构；  以城市专营为主 ，建设以 选择性分销 代理点 为支撑的 代理渠道网络 ，为了保持品牌和业务的高端性，城市分销代理点一定要符合 中高端 的要求标准；  在各类渠道接触点，采取密集性分销的建设标准，劲可能达到 渠道接触率 90%以上。 渠道成员的权利和责任（略） 渠道评价  经济性 ：这样的渠道建设投入主要以被授权机构为主， 公司投入较低，减 少运营风险，可将资金更多地投入到营销传播方面，投入产出比较高。  可控制性 ：公司可以通过特许加盟费和保证金等方式来控制渠道商 ，并能够通过公司的整体市场营销运营来管理和服务于渠道商的区域市场运营。  适应性强 ：这样的渠道商多数属于新建或新生项目，对于公司的依赖性强，一旦公司发现更好 和新 的渠道结构和政策，渠道商很容易跟上并适应公司的战略调整。 第六条 产品组合策略 可以建立三大类翻译服务产品组合，即 普通翻译服务、增值翻译服务 和 创造性翻译服务。 公司可以在具体市场运营过程中，逐渐发现客户的新需求点，丰富并延伸产品组合，更好地满足客户对于翻译服务的需求。 三 种 服务 产品 的 创新点  普通翻译服务：实现较短时间内完成服务，达到所谓的 即时性 服务，客户需要选择这样的服务就像进超市买方便面一样，如果达不到，至少也可像把衣服放在干洗店一样，可约定时间完成。 这就是所谓的翻译超市的理念。  增值翻译服务： 针对客户在使用被翻译的文档期间出现的语言问题给予随时的咨询服务，还可以代替客户进行电话、传真、电子邮件等交流服务，解决客户所面临的一切非母语语言障碍和。