天津新技术产业园区华苑软件园营销策划方案(编辑修改稿)

天津新技术产业园区华苑软件园营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

产于一体的综合性用房，位于华苑产业区内东临榕苑路，西临梓苑路，南面为华天道，北接复康路；一期开发的办公用房总建筑面积 120xx 平米，为五栋八层一梯两户 150 平米 /套，平均售价 3000 元 /平米，现销售势头良好。 但其宜商宜住的市场定位及简单的配套装修，限制了大多数中大型的高科技企业，入住的多为小型家族式企业，所以不会对华苑软件园项目产生大的影响。 该项目为商业用房，停滞较长阶段，已于日前开工 综上所述，该项目在华苑产业区内的优越还是较大的，同一类别的物业并不会对其构成太大的威胁，只要市场定位准确，合理的价格体系，科学的运用销售手段，该项目的销售还是较为乐观的。 （四）市场定位 准确的市场定位是影响该项目销售的重要因素，下面从该项目的自身优劣势和市场需求进一步阐述： 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 自身情况分析 （ 1）相对优势： A、区域资源优势。 ① 天津园区，享誉四海。 天津市新技术产业园区华苑产业区拥有广泛的社会知名度，其业务与合作伙伴遍布全国各大城市及世界许多地区，天津园区必将迅速发展成为渤海湾“小硅谷”、北方科技名城。 ② 政府扶植，政策优惠。 入住园区、进驻本物业可享受区内企业更加优厚的优惠政策。 ③ 发达的交通条件，方便快捷的办公平台。 天津新技术产业园区华苑产业区位于复康路迎宾线南侧，毗邻天津科研高教区，距市中心只 8 公里；本项目坐落于华苑产业区内的中心地带，其地理位置得天独厚，与园区管委会及其它行政职能部门近 在咫尺，有效地提高企业办事效率。 ① 科技龙头，引领时代。 华苑软件园是目前天津市唯一的集政府性、集约性、专业性、综合性为一体的高科技商务区。 ② 超级社区，财富基地。 华苑软件园是园区内规模最大、水准一流、配套健全的高档商务写字楼。 本项目为更多的本、外埠企业提供了高起点的发展平台，其广泛灵动的信息资源优势及朝阳企业群落形象，必将极大地有利于企业资源整合及未来发展规划，成为真正的 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 名企摇篮、财富基地。 ③ 品牌产品，诚信可靠。 本项目系天津市高科类房地产专业企业 — 天津市海泰集团房地产开发公司扛鼎巨 作。 海泰房地产系国有企业，拥有科学的企业结构、雄厚的资金实力、专业的员工队伍、完善的经营管理体制、独有的政府资源优势、国际标准 ISO9001 质量认证体系、规范的开发管理流程、优质的物业服务，这些都值得投资者充分信赖。 ④ 设计理念领先务实，精工细作以人为本。 本项目户型设计面积适中，空间大小可随意自由整合，极大幅度地满足各类企业需要。 ⑤ 功能配套完善先进，网络科技优势尽显。 园区直属海泰宽带数码港为入驻企业国际化的超迅捷宽带网络服务，供暖制冷采用本市重点推广项目 —— 绿色环保型水源热泵中央空调系统。 ⑥ 办公环 境舒适方便，酒店管理亲切暖人。 物业采用国际先进的“一站式”酒店管理服务标准，最大限度地满足业主需要。 ⑦ 价格适中、付款灵活，投资、使用物超所值。 ① “跳板”思维，机遇无限。 天津新技术产业园区作为市重点政策扶植基地，已经并必将成为高科企业快速发展的最佳温床，其独有的天时、地利、人和，已成为新兴科技类企业生存发展的最佳跳板，是众多企业的明智选择。 入驻华苑软件园，与优厚的政策合拍，与众多名企为邻，一步成为高科技企业中的正规军，才能得以更高的视角 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 俯瞰市场，迎接更多的机遇与挑战。 ② 投资置业 ，稳获升值。 按照天津市委、市政府“三步走”跨越式发展的战略，根据天津新技术产业园区的整体发展需要，海泰集团在成立短短数年时间内，以其“务实求新”的经营发展思路，成为天津高新产业的旗帜；此次“华苑软件园”的开发建设，系海泰集团巨资宏制，其成败直接关系着天津市政治、经济发展的大局，因此必将纳入政府“必保”。 对于商业房地产的投资行为来说，众所周知，投资风险的降低就是投资收益的产生。 （ 2）相对劣势： ① 该项目单体规模大，大规模运作程度较高，对于策划、销售人员的水平相对要求要高。 ② 该项目资金压力较大，能否保证 工程进度是影响销售进度的重要因素。 ③ 该项目受命名（华苑软件园）影响，对于目标客户群体范围的确定较小。 项目市场定位 根据上述情况综合分析，应将该项目定位于华苑产业区内中高档次的办公写字楼，着力推出“新技术产业园区华苑产业区”这一地理优势和“海泰”和“区内经典”概念，塑造该项目的品牌形象。 目标客户群体主要适用于： （ 1）新注册和已经发展成熟的软件开发型企业。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 新注册的软件企业大部分是刚刚起步，对于房产的需求限于小面积，租赁为主；但新建小型软件企业潜力较大，具有相当的发展空间。 已经发展成熟的软件企业资 金上已具实力，要求的是企业上规模、上档次，一般需求面积较大，又以购买为主，这是我们的主要目标客户。 （ 2）新进入园区的中小型企业 新进入园区内的高新技术企业，其首先考虑的是办公地点，但由于有限的资金，在选择房产时会考虑户型较小的、价值偏低的房产，或租赁的形式。 （ 3）在园区内扶植后逐渐成长起来的企业 该类型的企业是在区内发展一段时间后，已初具规模，在需要谋求更大发展时，十分注重企业的形象，而企业形象最直观的一点就是房产的变化，但其在购买形式时会考虑分期或按揭贷款的形式。 （ 4）潜力较大的创业型高新技术企业 这种类型企业属于典型的高新技术企业，产品附加值高，科技含量高，国家对这种企业也是很支持的，它在选择房产时会考虑面积较大的、房型较好的为企业发展预留出足够的空间，其购买形式大多所选择一次性付款或分期。 （ 5）已具实力的现有企业 已具规模和实力的企业为提高其在社会和市场中的企业形象，会考虑其房产上档次、上规模，所以这种类型企业会选择面积较大，较为独立的房型，其购买形式一般会选择一次性付款或分期。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 综上所述，将海泰科技创业中心定位于区内中高档写字楼，准确确定项目的目标客户群体，形式多样的投资形式，再加上有效的行销策划，将该项目的销售提供有利的保证。 四、整体销售计划 根据园区整体招商引资的形势和该项目的具体情况，计划该项目以期房形式对外预售，销售预热期以较大规模的、方式多样的广告和相对较底的价格推向市场，刺激消费群体，烘托人气；随着销售情况和不同的周期，配合各种相应的营销策略，以期达到预计的销售价格，获以相应的利润。 （一）项目名称 主名称： 海泰数字商务峰汇 建议名称： 都汇 社区 峰座 地标 （二）营销主题 主标题： 海泰数字商务峰汇 —— 精心打造数字 商务领域的全新坐标。 副标题： 财富地座 科技航标 （三）销售周期 根据该项目的整体规模较大，工期相对较长的特点，计划整个销 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 售周期为 25 个月，从 20xx 年 2 月 — 20xx 年 2 月。 ： （ 20xx 年 2 月 20xx 年 7 月） 广告总投入：约 260 万元 第一阶段： 20xx 年 2 月 20xx 年 3 月（预热阶段） 广告投入：约 72 万元 第二阶段： 20xx 年 4 月 20xx 年 7 月（期房正式发售期） 广告投入：约 188 万元 ： （ 20xx 年。