大顺产品整合营销全案(编辑修改稿)

大顺产品整合营销全案(编辑修改稿)内容摘要：

场强势品牌正努力做大食用油市场，国家在 20xx 年又颁布新的标 准，新一轮的品牌洗牌正在开幕  新产品、营销战略战术、售后 服务都是未来的机会点  消费者对新产品的期待，给新产品进入市场提供了条件  目前我国食用油的消费水平只有世界平均水平的 2/3，不到发达国家的 1/3，我国半数以上人口食用的是散装油和二级油  中国营养学会调查显示我国居民的膳食习惯中存在着脂肪摄入不均衡， 同时缺乏亚油酸和亚麻酸的摄入 四、 T（威胁）分析  现在在莆田市场上竞争的品牌不下 10 个，竞争非常激烈  新竞争者进入和退出的门槛低，给想涉足这个行业的竞争者提供了机会  新产品市场定位、推广策略尚未展现，售后服务急需完善  目前散装油市场还是占国内市场 70%的市场份额  目前金龙鱼、福临门、鲁花还是主导产品，市场上的概念都是由它们提 出的，品牌形象上佳  很多销售渠道被市场竞争者占据，而这是新大顺目前最薄弱的环节 莆田莫比广告传播有 限公司 莆田莫比广告传播有限公司 7 领导者地位 挑战者地位 追随者地位 补缺者地位 第五部分：营销战略确定 一、产品市场营销的总体战略 （一）战略原则、战略方向的确定 根据大顺企业的自身特点及以上的分析总结，我们可以清晰的认识到目前大顺企业要推出的这两个品牌的战略原则及战略目标。 现在食用油市场的地位分析主要有以下几个特征： 金龙鱼 鲁花 福临门、盛洲 名厨、八仙、本地品牌 目前大顺企业是处于机会与威胁并存的时期，战略地位上我 们确定为 市场的补缺者地位 ，这个战略的确定是基于现在食用油市场情况及企业现在所处的地位制定的。 作为一个市场的补缺者地位，宜采用 市场开拓的原则 及 侧翼的作战方式 ，战略方向是 提高品牌认知度 和 扩大市场份额。 （二）战略目标的确定 大顺公司两个新品牌名厨、八仙短期目标是： 20xx 年以提高产品的销量为主要目标，以产品的销量带动品牌的发展为辅。 大顺公司两个新品牌名厨、八仙中期目标是： 在产品销量提高的基础上，适时做品牌运作，试行以品牌带动产品的市场销量。 大顺公司两个新品牌名厨、八仙长期目标是： 在品牌达到一定知名度，并形成品牌忠诚度的同时，最终实现以品牌带动产品销量。 二、产品市场导入战略确定 （一）目标市场确定 目前大顺两个新品牌名厨、八仙的在市场导入期间目标市场确定在莆田市场，并以莆田市场为目前主要战役点，向莆田周边市场辐射，形成一个强势的区 莆田莫比广告传播有 限公司 莆田莫比广告传播有限公司 8 域性品牌。 （二）目标消费者确定 名厨、八仙的目标消费者特征描述： 我们是一群处于 28— 45 岁之间的集体，我们有着一个温馨的家，家里有父母、有儿女，我们家里充满了幸福、快乐。 我们有稳定的收入，我们经常逛商场、超市，愿意买拥有健康、营养概念的东西，但我们注重品质、注重价格、注重品牌。 （三）产品定位确定 名厨： 富含多种健康因子的食用油。 以花生调和油为标板，延伸其他类型调和油，定位于中高档 八仙： 香、纯，烹饪美味佳肴的专用油。 三、品牌战略规划 （一）品牌定位 大顺名厨、八仙两个品牌的定位是建立在大顺的市场定位及产品定位上的： 名厨： 健康食用油的专家 八仙： 美味佳肴的专用油 （二）品牌联想规划 我们的品牌任务是使得广大消费者能一听到 名厨 的品牌就想到我们是 健康食用油的专家 ，名厨就是为我们调制健康油的专家。 而对 八仙 我们的任务就是让广大消费者认知它是 美味佳肴的专用油。 （三）品牌推广 目前大顺 两个新品牌的推广暂定为以产品的销量带动品牌的认知，这里主要在终端上做一些宣传。 现不深入推广。 第六部分：营销策略组合 一、产品策划 产品从营养、健康入手，结合消费者的需求。 在 “健康，美味” 方面上下功夫，重点提炼出拥有 “健康因子” 的产品概念，把一切可以体现这个概念的资源全部运用上来。 （一）产品组合上 莆田莫比广告传播有 限公司 莆田莫比广告传播有限公司 9  名厨是以 花生调和油 为标板产品，在产品导入期阶段其是我们开拓市场的战斗产品  八仙是一个定位以低端的产品，其是以目前在市场上比较畅销的 花生油 为标板产品，用低价渗透市场 （二）产品包装上 新产品上市，要在众多的商 品中吸引消费者的眼球，快速拥有一席之地，就必须从树立产品形象上着手。 这就要从产品包。