在线广交会国际贸易职业经理人培训项目计划(编辑修改稿)

在线广交会国际贸易职业经理人培训项目计划(编辑修改稿)内容摘要：

达订单 二、与国际市场客户沟通的策略与技巧 三、联系欧美客户的实战策略与技巧 四、巧用电子商务，筛选中意客户 五、站在国际客户的立场，探询国际买家 六、国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与禁忌 七、国际商务谈判的重心和要点介评 （一）练就火眼金睛，识破谈判谎言 （二）使用客观标准，破解利 益冲突 （三）如何创造双赢的谈判解决方案 （四）谈判中的让步策略 （五）如果你的谈判对手发脾气 —— 谈如何克服商务交流中的障碍 八、 国际市场定价的原则和应注意的问题 （一）国际市场的作价原则和应注意的问题 （二）国际市场作价与国际市场开发 （三）如何进行国际市场价格谈判 （四）换汇成本和如何理解国际市场赢利模式 国际市场的运营策略与开发 一、从国内市场 4PS 和 4CS 开发策略到国际市场的 10PS 策略 二、国际市场的营销组合策略 三、出口营销的五大难题和应对的策略 四、如何应对国际中间商的采购行为 企业 ()大量管理资料下载 五、展会的组 织和参展技巧 六、国际市场营销策划战略举例（实战应用） 专题分析一：配销分离模式直面欧美中小零售业主 专题分析二：从某著名洗衣粉公司的产品出口看企业营销策略 专题分析三：酝酿中的美的集团国际配送中心的运营体系 专题分析四：中、日、加拿大市场争夺战随想 D2 防范结算风险，让我们更有实力放心做外贸 —— 国际贸易结算操作技巧及风险防范 一、 安全使用托收，审慎银行的责任与义务 二、 巧用信用证，简化结算流程 三、 全面掌握 UCP，防范结算诈骗 —— 信用证欺骗案例实战分析 四、 信用证项下各类单据的缮制技 巧及风险防范 五、 学习 ISP98，掌握备用信用证的特有条款与欺诈防范 D3 E 时代的贸易需要更新、更快、更广的电子商务手段 一、国际电子商务出口贸易方法论 二、国际市场网络调研及分析 三、核心竞争优势策划设计 四、独特卖点（ USP）策划设计 五、企业产品电子化展示方法 六、出口贸易网站内容策划 七、收集、发布信息的渠道分析 八、出口贸易搜索引擎策略 九、出口贸易 B2B 第三方服务商选择策略 企业 ()大量管理资料下载 D4 掌握贸易术语，让我们更有实力轻松做外贸 —— 国际贸易实务的操作技巧及风险防范 一、 三大贸易术语的应用技 巧及大型案例实战透析 （一） FOB 术语的实用技巧及风险防范 （二） CFR 术语的实用技巧及风险防范 （三） CIF 术语的实用技巧及风险防范 二、 国际贸易合同的制定及诈骗防范 三、 国际商事仲裁的程序及国际贸易纠纷的预防与处理 四、 进出口业务流程中的风险防范 D2 E 出口贸易管理的风险防范及 WTO 与反倾销专题 一、 国家进出口配额与许可证的管理 二、 中国主要贸易伙伴出口管制政策与措施介绍 三、 国家出口退税政策的最新规定及注意问题 四、 “ WTO 与中国” —— 中国企业的反倾销 D4E “在线广交会”国际贸易职业经理人培训结业典礼 十、课程体系 1) 课 程学时 课堂授课 +实际技能案例分析训练＋名家讲座共计约 35 个学时、约 4 天学习时间。 每天上课时间： 上午： 8： 3011： 30 ；下午： 14： 0017： 00. 2) 学习资料 培训课程 PPT 讲义； 培训课程指定教材 企业 ()大量管理资料下载 学员完整包：包括：一个公文包，一本笔记本，一支签字笔，一份同学录 3) 课程内容 第一章 寻找国际买家，让我们有能力获得更多的订单 —— 国际商务谈判与国际客户的开发技巧、沟通策略 一、寻找国际市场客户的传统方法与现代利器，力争客户下达订单 二、与国际市场客户沟通的策略与技巧 三、联系欧美客户的实战策略与 技巧 四、巧用电子商务，筛选中意客户 五、站在国际客户的立场，探询国际买家 六、国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与禁忌 七、国际商务谈判的重心和要点介评 （一）练就火眼金睛，识破谈判谎言 （二）使用客观标准，破解利益冲突 （三）如何创造双赢的谈判解决方案 （四）谈判中的让步策略 （五）如果你的谈判对手发脾气 —— 谈如何克服商务交流中的障碍 八、 国际市场定价的原则和应注意的问题 （一）国际市场的作价原则和应注意的问题。