品牌营销的安利战略(编辑修改稿)

品牌营销的安利战略(编辑修改稿)内容摘要：

x 年 3 月期间，包括广播电视、报刊杂志、地铁车厢、楼宇电视、户外广告、滚动灯箱、高架飘旗、通道挂幅等几乎所有载体，安利雅姿进行了高密度广告投放。 可以说，雅姿以该剧冠名赞助商的身份在全国展开了全方位品牌推广活动。 雅姿品牌的推广率先是在上海进行的，当时在上海徐家汇等高档商业区，安利公司在上海共举办 14 场大型路演，统计参与者达 6 万余人。 强烈视觉冲击的舞台设计，与《剧院魅影》情节相关的游戏和表演，吸引了众多路人驻足观看，加深了目标消费者对赞助活动本身的了解和兴趣；观众近距离地接 触雅姿系列产品，有效提升了雅姿品牌的认知度和美誉度。 针对安利特殊的营销模式，为了增进雅姿销售人员对产品的认知、提高他们的销售技巧，安利（中国）在上海大剧院小剧场还为营销人员专门安排了一系列推广活动。 邀请上海大剧院副总、音乐剧专家刘键先生评述音乐剧欣赏要点，进一步提高营销人员自身素质；排演魅彩情景剧《雅姿的魔法》，突出雅姿化妆品演绎艺术、生活、时尚美的主题，让营销人员更深刻理解雅姿品牌深厚的文化底蕴；此外，还安排高级培训讲师进行妆容、服饰和礼仪讲解，为营销人员营造交流和学习平台。 中国最大的管理资源中心 第 6 页 共 11 页 此系列的推广活动，总 计参与安利营销人员达 1 万 5 千余人，因为他们，更广大的消费者认识了雅姿、了解了雅姿，更喜欢上了雅姿。 也正是在《剧院魅影》的影响下，雅姿的一举一动都成为了新闻亮点，引起了媒体的广泛关注，吸引了无数高雅、时尚人士的目光，舆论界认为这是追求 “ 艺术、生活、时尚美 ” 的品牌与经典音乐剧的完美结合。 有统计显示，演出期间仅平面报道就多达 280 多篇。 其后的市场调研表明，雅姿的知名度比赞助前提升了 9%，有高达 93%的观众在观看《剧院魅影》后对雅姿的国际高档品牌地位做出了肯定。 安利雅姿的这次艺术营销，也一举荣获 20xx 年 “ 上海市第三届优秀公关案例 ”。 整合营销：战略的社会认知 战略是一致性的经营方向。 战略决定产品规划，指导企业进行内外沟通，从而引导组织工作的重心。 “ 安利这些年来所做的各类推广活动，就是为了最大限度地提升安利品牌的美誉度。 ” 这是安利（中国）自上而下的统一认识。 美誉度的提升，靠的是在质量控管、售后服务、营销人员培训以及公益服务等方面所作全方位的努力。 早在 20xx 年，安利独家冠名赞助了上海的第一届 “ 健康跑 ” ，在国家提倡 “ 全民健身 ” 背景下，此举被业内称为 “ 健康安利最先跑 ” ，除 了说明安利品牌发展的长远目光，同时更为营销人员赢得了良好的舆论环境。 20xx 年 9 月，健康跑更名为 “ 安利纽崔莱健康跑 —— 为 20xx 年世界特殊奥林匹克运动会加油 ” 活动。 迄今为止， “ 安利纽崔莱健康跑 ” 中国最大的管理资源中心 第 7 页 共 11 页 已成功举办五届，每年在全国范围内都要掀起一场 “ 健康运动风暴 ” ，造就了纽崔莱 “ 全民健康 ” 的公益形象。 毫无疑问，在扩大对特奥会宣传力度的同时，纽崔莱品牌知名度和美誉度也有了更大的提升。 在历年健康跑活动中，纽崔莱每年都会推出独特的电视形象广告和平面广告，通过当地体育局把每一个体育馆、居民社区充分调动起来；与超市等 连锁经营渠道商合作，报纸、电视、电台、网络、户外广告等多种媒体宣传同步推出，从而把活动变成安利公司一次大型的品牌整合传播的机会。 在纽崔莱品牌整合营销的同时，安利还增加了对纽崔莱产品品牌的内在挖掘与宣传。 20xx 年纽崔莱 70 周岁之际，公司与 Discovery 探索。