品牌管理-东西部民营服装企业品牌建设的对比分析(编辑修改稿)

品牌管理-东西部民营服装企业品牌建设的对比分析(编辑修改稿)内容摘要：

象更成为人们选购品牌的关键。 在这种需求特点下，伟志品牌的 “低价格高质量 ”定位尽管在西部地区还有一定的市场，但对一些消费者吸引力已经不大。 同时由于挤入市场的新的中低档品牌价格更低，且款式变化快，对伟志品牌造成很大的冲击，导致了顾客流失。 所以这一不变的定位， 影响了伟志品牌以后的发展，使其远远落后于报喜鸟。 为了扭转这种不利状况，伟志集团决定提升品牌形象，将品牌重新定位于服务白领阶层，建立 “国际化、都市化、品位化、时尚化 ”的新品牌形象。 但如何解决新的定位与先前品牌形象之间的冲突，使消费者尽快接受新品牌形象，是伟志集团当前面临的问题。 报喜鸟集团在推出 “报喜鸟 ”品牌之初，就放弃了中低档服装的定位模式，并根据市场发展趋势重新考虑了企业的目标市场。 他们清楚地认识到服装消费观念的深刻变化，服装企业要注重服装品位和档更多更好的资料尽在 次，只有创出有特色的品牌才能取得市场的成功。 因此，报喜鸟集 团将自己的新品牌定位为满足白领阶层、时尚青年服装需求的高质量、高档次品牌。 同时在产品设计、面料选择以及品牌宣传等方面都按照这一明确定位进行，全方位的界定品牌价值观和内涵，因而报喜鸟品牌一经推出，就得到了目标市场消费者的认可，取得了巨大成功。 促销策略 企业还要正确制定促销策略，通过广告、公关等手段传播品牌定位所设计的整体形象。 则需要根据产品特点、目标市场消费者接受信息的习惯和心理等选择合适的促销方法和手段，只有这样才能通过促销策略促进企业品牌形象地树立，加快消费者对企业品牌的认知和熟悉过程，进而成为企 业的品牌忠诚者。 报喜鸟集团对此非常重视，也舍得资金投入，借广告和 “名人效应 ”，大力提升品牌的知名度和品牌的亲和力。 在促销手段的选择上，大量采用广告形式向全国范围的目标市场展开宣传，选择权威性媒体来提高品牌档次和影响力；在广告设计中则注重品牌形象和概念的传播，并选择名人作品牌形象代言人，如报喜鸟集团选择影视明星任达华，使目标群体能够尽快接受。 1998 年 “报喜鸟 ”作为新品牌首次推出的广告就选择在中央电视台亮相，一上市就使全国消费者感受到了“报喜鸟 ”不同凡响的大品牌形象和优越概念。 在初次品牌形象宣传成功后，此后 ，在报喜鸟品牌顺利打开市场，市场占有率快速提升，报喜鸟品牌进入国内西服品牌前三名的大好形势下，仍然坚持品牌形象更多更好的资料尽在 地维护，从而巩固了其品牌的领导地位。 报喜鸟集团在促销策略方面重视整体效果，从品牌建设的角度进行设计策划，取得了很好的效果。 相比之下，伟志集团在品牌宣传方面的投入要小得多。 1999 年以前，伟志集团的广告投入较少，广告形式也很单调，很少利用视觉冲击力大、对受众印象深刻的电视媒体进行广告宣传。 1999 年以后，市场竞争越来越激烈 ,对伟志品牌冲击很大，公司这才决定加大广告投入，广告形式也变得多样化了，开始在 电视上作广告。 伟志的广告媒体主要选择地方电视台或报纸杂志等，这一方面是出于目标市场范围有限，另一方面也和广告投入量和费用较少有关。 利用地方媒体投放广告，在当地提高了伟志的知名度，拓。