呼和浩特市房地产-呼和浩特市城市经典项目整体发展战略暨营销策划报告(编辑修改稿)

呼和浩特市房地产-呼和浩特市城市经典项目整体发展战略暨营销策划报告(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大管理资源中心 三）名流教育体系 项目实施与国际接轨的教育系统，与呼市著名的教育机构合作开办双语幼儿园、小学，并与大学城多间大学建立合作关系，实行留学直通车计划，为业主子女出国留学提供资讯、联络一体化服务。 四）健康管家计划 社区全面实施“健康管家”计划，为每一位业主建立私人健康档案，定期为小区业主进行全面体检。 同时，小区与当地著名医院联合开展上门医疗服务和日常保健服务，特别设立健康“绿色通道”，业主只需要一个电话即可优先就医，节约了大量的时间及精力，成为健康家园最佳的体现。 五） 和谐居住计划 倡导社区文化的建设，加强邻里之间的联系，营造良好的社区文化氛围，把国际化的生活方式体现在社区文化中，内向围合的自由式社区布局，有效地聚集人气，营造出亲切、具有人情味的活动空间。 定期举办文化沙龙活动，使之贯彻社区生活的全过程，用高尚的生活情趣和生活品位来提升小区现代生活品位，从而在小区范围内形成人与人之间和睦相处、谦让友爱的氛围。 六）金钥匙物业管理服务 “ 金钥匙就应无所不能，在合法的基础上，客人的任何要求都能满 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 足。 ” 项目不仅仅规划“星级酒店式 VIP 管理”和“一站式物业管理”服务，同时，建议引进国际一流的饭店服务体系 —— “金钥匙”服务体系，为业主提供全程、周到的服务。 七、产品力整合与提升 对于城市经典的产品力提升，主要是立足两个方面： 一）整合 新城 区的各项资源 项目所在的区域作为新兴的区域。 因此， 政治、经济、教育 资源将是作为项目本身最具竞争力、最强势的资源需要更好地利用。 1）教育直通车  与新城著名的幼儿园、小学、中学建立联系，业主的子女直接进入学校就读。 2）儿童素质教育基地：  利用节假日及平日学生放学后，将有意参加的儿童聚集在一起，举办系统的儿童素质教育；  邀请内蒙 知名的教育专家，担任本基地的顾问团；  组织各类兴趣班，利用周六、日，提供音乐、美术、外语等学习班；  定期举办素质教育强化班，导入“三商” —— 智力（ IQ）、情绪（ EQ）、创造力（ CQ）教育，培养孩子的理解能力、创造力沟通力、乐观、爱的情感。  成立家长学校，由专家定期向家长举办各类的讲座，以及相互交流育 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 儿经验。 二）嫁接资源，提升项目品位 通过引进整合资源，不仅仅丰富项目内涵，为项目创造了良好的人文价值，同时建立项目鲜明的形象，提升项目的品位与档次。 城市经典名人堂 城市经典项目邀请呼市本地与内蒙知名的 企业名人和项目业主组成 “东海岸名人堂”。 名人俱乐部致力于为项目业主提供一个全方位商业交流的空间。 徜徉在这无限的空间中，人们感受到生活品位的提升。 不定期举办各种有意义的学术讲座、商界会友。 具体内容为： 专题展览 我们将以高水平的审美意识、独特的视角、精品级的选择标准策划、举办多种趣意盎然的专题展览。 全方位推介当代内蒙名家作品和虽未被社会重视而具有真才识学的潜力书画家。 学术、商界讲座 在高雅、时尚的氛围中，为业主奉献专业的学术、商界讲座，让会员真正领略都市生活的无限魅力。 会所  会所功能 建议 根据配套设施的服务对象，建议为：运动会所。 运动会所功能设计 俱乐部通过休闲运动来拉近人与人之间的联系，从而体现一种休闲、 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 自然、健康、有趣味的生活方式，使业主在运动中享受健康的生活，真正体现健康社区的魅力。 运动性功能：  小区综合馆： 在社区内设置综合健身馆；设施与园林合为一体，既可作为项目园林环境的一个部分，同时作为健身器械，成为社区会所的一个亮点。  壁球馆： 壁球馆亦是一项时尚的运动，所需的场地及条件要求不高，在此挥动球拍，挥洒人生。 三） 城市经典 园林景观设想 总体构思设计 城市经典 的整体 景观是以 现代风格 为主题的，而主题必须通过对景观元素的精心设计才能使其自然地体现出来，从而让人在不知不觉中体会到艺 现代生活 所散发的独特魅力。 因此自然景观与人文景观的融合、景观与 产品特性 的融合和相互对话是 城市经典 景观设计的根本所在。 城市经典 在公共园区设置了 健康 会所、主题 现代广场 等场所，为 业主 提供了轻松的交流空间。 城市经典 不仅仅是居住的空间，而且成为大众接受不同形式、不同种类场所。 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 划分依据 内 容 现代 表现形式 科技、摄影、书法篆刻、雕塑、影视 风 格 浪漫、现实、现代、后现代 主 题 梅兰竹菊、简朴高贵、琴棋书画等等 现代主题园林 生活无所不在 个性 无所不在 城市经典 是一个富有个性的家园，而 个性 化的生活是人类内心深处真切的渴望。 基于此，景观设计分别汲取了 曲水流觞 、 高山流水 等人类 个性 生活方式的精神，通过具体的景观体现，力求将 个性 和创意融入生活的情趣中，创造出一个诗意的栖居环境，并以此倡导形成 现代 的生活方式，因此自然与 现代 的融合将是 城市经典 景观设计的主要思路和方法。 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 第二部分 项目营销策划推广 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 一、销售目标 项目 6 月 9 月底客户积累阶段，正式开盘（拟订 10月 10 月 15日期间选取开盘日）三个月内销售量 40%以上， 20xx年春节前销售量 6070%，开盘之日起一年半内完成项目的整体销售 90%以上。 二、十大推售原则 第一原则：完美开盘原则 别墅相对于公寓来说，单位价格高，目标群体差异大，因而在开盘条件上比公寓来说需要更完备、更完善。 软件和硬件方面必须完成： （ 1）、硬件设施的完成  营销中心、样板房全面落成  中心园林的落成 工程要求标准 （ 2）、物料及配套的准备工作完成：  专业销售人员工作服装的定制完成，建议请专业服装设 计公司量身定做；  模型的制作完成：区域模型、小区整体大模型、会所模型、户型模型； （各个模型风格设计要求由销售部另提、与设计部门确认后拟订初稿） 销售及宣传资料的完成：认购须知、认购书、价格表、销控表、展板、海报、楼书、户型手册 （各个平面设计要求由销售部另提、与广告公司确认后拟订初稿）  看楼车的开通：在呼和浩特市中心（广场）开通贵宾专线看楼车。  营销中心宽带系统连接，银行 POS 体统运行开通。 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 （财务部门负责对接联系并递交预算清单，工程负责必要施工以及预算清单、销售配合） （ 3）、现场包装的完成：  样板房的 装修与布置  中心园林的布置  销售中心的装修与布置  由销售中心到样板房的看楼通道的装饰  销售中心广场的装修与布置  项目工地包装完成  附近道路路旗的布置完成 （工程部、销售部会同设计、园林、广告公司提供初始方案，工程部负责施工并提供预算、工期清单。 施工期间在 89 月之间进行、 10 月 1 之前达到使用标准。 ） （ 4）、物业管理公司的提前进入： 聘请的专业物业管理公司在开盘前即进场展示其公司实力和先进管理模式，并开始着手准备和指导现场的物业管理工作。 （物业公司在 9 月初配备专业管理团队、拟订管理体系、认证体系以及相关所 属文件，与 9 月 1015之前项目报告会讨论、定稿） （ 5）、充足的客源储备 充足的客源储备将使项目开盘使形成旺销、热销局面。 形成良好的市场效应。 A 类客户：即具有强烈购买意向的客户， 100 名以上。 B 类客户：即具有一般购买意向的客户， 200 名以上。 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 C 类客户：即进行预登记购买的客户， 300 名以上。 第二原则：卖点推出的层次性原则 不能提前透支卖点，必须结合工程进度和市政配套进行推售。 卖点不能一次推完，必须根据消费者的特点和市场的形势相应推出。 第三原则：销售手法创新原则 传统的大众化销售手法已 经不能适应当前呼市市场的竞争状况。 只有推陈出新、积极求变才能在住宅市场日益激烈的竞争当中立于不败之地。 行销与坐销双管并行 坐销仅仅是守株待兔，只有启动新型的互动行销，才能与目标客户迅速形成对接，即直接命中目标客户，减少等待与无谓的媒介宣传。 行销可以形成目标集中、针对性强的“渗透式”攻击。 可以达到广、深、准的推广目标。 所以本司建议行销与坐销双管并行。 行销组织架构： 销售人员分为 3 个组，每组 3— 4 人。 每周保证每组人员有 2 个工作日行销，主动与周遍目标企业、事业、客户及商家进行一对一的沟通，并形成各类 客户数据库，为项目的持续销售积蓄客源。 挖掘 VIP 客户群 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 推行贵宾团体购房优惠措施，对团体购房进行优惠。 以行业为区分，针对各行业的大单位进行点对点推广。 主要包括政府机构、华侨团体、工商协会、金融机构、保险机构、汽车行业、电信 /通讯机构、外资和合资企业、新兴行业和高科技行业（包括 IT、广告、咨询、展览等）机构等。 全员营销 除注重传统的接待与销售技巧外，应向销售中心全体人员灌输 “全员营销”的理念，上至经理，下至保安，都能以最饱满的精神，最亲切的态度接待客户，并掌握基本的项目介绍，能向咨询的客户做 出适当的指引。 第四原则：传播手法创新原则 由于本项目的目标消费群为市场的高、中端消费群，所以以主流媒介传播为主的策略必不可少。 建议以三大手法构建立体传播体系： 公关活动推广策略 ：互动式的传播是成功住宅楼盘所推行的被证明是最有效的推广方法。 如“呼和佳地”通过举办车展而轰动全城。 因此城市经典 公关活动必须与目标消费群的消费特点相一致。 即必须是高档、高规格的。 专业媒体推广策略 ：高、中端客户群对大众媒体的关注多数限于新闻类，因而产品的信息渠道必须以高、中端客户群最喜爱阅读的专业媒 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 体和高档媒体为主。 如财经、汽 车以及当地主流传媒等报刊杂志。 大众媒体形象推广策略 ：虽然大众媒体对 城市经典 来说也是主要的重要传播媒体，因而建议本项目在开盘前期通过适量具有针对性的大众媒体宣传来打开市场知名度，并树立起特定的项目形象。 第五原则：造势原则 大盘做势，中盘做市，小盘做事。 城市经典 必须形成强烈的市场。