司机省油产品营销策划书(编辑修改稿)

司机省油产品营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

：经过一定的宣传，教育消费者使本产品与其余产品区隔开。 初期： 1．网站显示产品与公司的性格，以完整的说明教育渠道，并达到双向沟通效果。 2．举办产品上市发表，邀请报纸媒体大量新闻曝光。 3．赞助上海汽车商联合举办省油大赛，并作新闻宣传。 4．参展全国汽车用品展，以吸收全国渠道为主。 5．制作产品介绍影片，让代理商很快融入产品。 6．在每一个产品外包装上印上醒目的信息，加强广告效果。 7．印制业务用小手册，分发给全国业务使用。 8．编辑专业贴心的《旅游小帖士》。 中期： 由于渠道建立后，为扩大消 费族群，可以配合各省级代理商选择：地方性交通频道、汽车用品杂志 …… 等媒体宣传产品，提升销售量。 D．服务策略：客户回馈计划为产品增值，弱化价格抗性 具体做法： 1．在总 /分公司设立 4 大区的分布式客服中心，提供全国消费者一个专用、便利的服务管道，更能即时搜集市场反馈的信息，即时应变处理大量的定单需求。 2．设立公关部门，处理对外关系和专司危机处理执行。 3．设立助学奖学金给各地方客户成绩优秀子女申请。 4．赞助社会各类公益活动，以增加社会责任感，调节与政府公众的关系。 5．借用有名品牌进行产品功能性宣传，以带 动消费习惯，如：与著名快餐业巨头肯德基的合作销售。 E．营销策略：采『差异化』市场行销策略 “提供实惠的产品，借助汽车保养厂渠道的推荐，加上口碑式营销” 1．如何使我们的产品进入『出租车业市场』。 （ 1）产品进入出租车业的形式： 具体的方法：（直接进入个人驾驶员形式） （ a）设定专门负责出租车系统的业务人员，统一管理出租车业的业务。 （ b）以。 的公司保证推广于各出租车队。 （ c）由公司业务在各个出租车司机中寻找兼差销售者，负责在该车队中推广。 （ d）口碑式行销于其他同行车队间。 （ e） 由出租车业者委员会推荐。 （ f）其他 销售人员的工作技巧： （ a）设定走访目标 （ b）正确使用宣传手册资料 （ c）建立融洽的合作关系 （ d）巧用同业使用情报 （ e）树立良好的形象 （ f）一手交钱一手交货 中国最大的管理资源中心 第 11 页 共 19 页 （ g）尽力满足驾驶的询问 促销活动： （ a）由公司统一主动联系客户，提醒客户将回函卡资料寄回参加摸彩与其他活动。 （ b）在寄给客户的信件中假如征求代理宣传品。 （ c）其他 2．如何使产品进入『公务车市场』。 （ 1）产品进入公务车市场的方式： 直接进入形式，批量销售，再推至郊县公务车系统 （ 2）具体的方法 （ a）设定专门负责公务车系统的业务人员，统一管理公务车业的业务。 （ b）由熟悉政府相关渠道的个体销售者推荐介绍。 （ c）少量试用产品推进（产品使用装）。 （ d）上级部门行政手段，统一团购。 （ e）新产品推广汇报。 （ 3）销售人员工作技巧 （ a）设定走访目标 （ b）确定正确主要关系人目标 （ c）树立良好的形象 （ d）建立融洽的合作关系 （ e）正确使用公司宣传资料 （ f）巧用其他政府部门使用情况报告 （ g）尽力满足负责人的询问 （ h）双赢销售 （ i）做好团购的工作 3．如何使产品进入『公 /私营客运车市场』 （ 1）产品进入公 /私营客运车车队的方式： 以直接进入公 /私营客运车系统形式，批量销售，再推至郊县公 /私营客运车系统。 （ 2）具体的方法 （ a）设定专门负责公 /私营客运车系统的业务人员，统一管理公 /私营客运车业的业务。 （ b）直接找市政府相关主办或由熟悉市政府相关渠道的个体销售者推荐介绍联系。 （ c）少量试用产品推进（产品试用装）。 （ d）上级部门行政手段，统一团购。 （ e）新产品推广汇报。 （ 3）销售人员工作技巧 （ a）设定走访目标 （ b）确定正确主要关系人目标 中国最大的管理资源中心 第 12 页 共 19 页 （ c）树立良好的形象 （ d）建立融洽的合 作关系 （ e）正确使用公司宣传资料 （ f）巧用其他政府部门使用情况报告 （ g）尽力满足负责人的询问 （ h）双赢销售 （ i）做好团购的工作 （ 4）促销活动 （其他未定） 4．如何使产品进入『物流车队市场』。 （ 1）产品进入物流车队市场的方式： 以直接进入物流车队形式批量销售，再推至其他车队系统。 （ 2）具体的方法 （ a）设定专门负责物流车队系统的业务人员，统一管理物流车业的业务。 （ b）直接找物流公司相关主办。 （ c）少量试用产品推进（产品试用装）。 （ d）新产品推广汇报。 （ e）公司统一团购。 （ 3）销售人员工作技巧 （ a）设定走访目标 （ b）确定正确主要关系人目标 （ c）树立良好的形象 （ d）建立融洽的合作关系 （ e）正确使用公司宣传资料 （ f）巧用其他政府部门使用情况报告 （ g）尽力满足负责人的询问 （ h）双赢销售 （ i）做好团购的工作 （ 4）促销活动 （其他未定） 5．如何使产品进入『企业 /自用车市场』。 （ 1）产品进入企业 /自用车市场的方式： 主要以『电话行销』『参展』方式进入企业 /自用车市场形式直接销售。 （ 2）具体的方法 （ a）设定专门负责物流车队系统的业务人员，管理企业 /自用车市场的业务。 中国最大的管理资源中心 第 13 页 共 19 页 （ b）以。 的公司保证推广产品。 （ c）建立内 /外拨式呼叫中心，外拨车主进行销售业务。 （ d）借由广告宣传推广，加上接入式呼叫中心接定单。 （ e）以网站电子商务手段直接做终端用户。 （ f）个人购买行为。 （ 3）销售人员工作技巧 （ a）专业客服人员的销售话术 （ b）正确使用公司销售说明资料 （ c）留下正确无误的客户资料，及售后资料 （ d）确定送货收款的时间日期 （ e）树立良好的形象 （ f）建立融洽的合作关系 （ g）做好快递的工作 （ 4）促销活动 （ a）由公司统一主动 联系客户，提醒客户将回函卡资料寄回参加摸彩与其他活动。 （ b）在寄给客户的信件中假如征求代理宣传品。 （ c）其他 F．销售目标与营业获利： 时间 目标市场。