9月住宅销售计划－马鞍山案场管理

9月住宅销售计划－马鞍山案场管理内容摘要：

9月住宅销售计划－马鞍山案场管理 9 月销售计划9 月销售目标为 70 套住宅，销售的重点是：B 型房（134m 2）及 D 型房（153m 2） ，并在 9 月日推出 35 栋 36 栋 42 栋新房源，宣传重点，从产品形象广告变为品质广告。 宣传重点以新开放的小高层和多层为主，主要突出新房源的景观和在小区内的中心位置，并能清理一些一期剩余房源和小高层。 8 月销售总结小高层推广初具成效，开始至今已销售 18 套，推广执行情况：1、 中行看板已经完成，销售部拍照，企划部存档2、 中行海报已经印制完成，近期张贴到位3、 中行 8 月信用卡帐单文字信息说明已经刊登，限于版面成效不明显4、 资讯 5（由于技术原因改为 4P）本周内印刷到位5、 音乐会不搞了，资料已经收回存档6、 出的效果不是很明显，可能要寻找更好的切入点和良好的途径。 7、 上岛咖啡发资料效果尚可，下月继续执行。 媒体计划：9 月培训加强，找报亭派送资讯 4商业户外广告看板（9 月 15 日前正式制作完成）皖江晚报广告马鞍山电视报广告 客户发送，并邮寄给老客户以及有意向的新客户现已经找到 50 组私营企业的地址，现在已经邮寄资料到公司地址（本月继续通过多种途径找其他私营企业资料）中国银行海报已经挂上（本周去拍摄照片）建设银行、商业银行的合作事宜正在洽谈上岛咖啡新资料继续发放媒体主题：媒体宣传主要宣传我们小高层的优势，让客户了解我们小高层的优势、环境、景观和品质：1、 得房率高达 912、 物业费合理比较低大约在 、 房型比较好，设计合理4、 房子所处位置好，在小区中央，比较安静舒适。 5、 新保留房源前有良好景观，有独立景观。 现场销售管理为完成销售目标，除前期管理方式延续之外新增一些管理措施，从而继续完善现场销售管理提高销售成绩：1、 同新老客户沟通,通知新房源即将开放销售的消息沟通老客户一周电话拜访,新客户约到现场来再次洽谈。 9 月初对所有销售员进行现场促销培训,提高销售员之间相互配合以及提高现场气氛的控制能力. 3、 公司平面设计针对本次开盘做设计，做完后将平面广告初稿发到案场，案场开会讨论提出有建设性的建议，然后再讨论改进4、 每周开会对每位销售员的客户进行分析总结，提高销售员对客户的把握度对客户反应、媒体反应、活动优缺点并进行总结。 5、 开盘前同全体销售人员进行开盘前销售工作的准备，通知好新老客户，并提出有效建议。 康泰公司配合部分：1、 物业管理项目的确认2、 2 期工程进度加快，2 期预售证尽快办理。 特别是 34 栋 40栋的 110 平方米的 A 型房，1 期道路整理，特别是客户参观道路3、 业的楼梯及分割速度加快。 4、 地下车库测量基本完成，车库内已经比较干净，可以带客户去参观。 这个工作已经开始。 （本工作由徐志远和高萍完成其他人协助办理）完成后可以开始销售了。 5、 9 月 23 日开盘前将康泰公司预定的房源统一处理完成。