1月份来人分析－马鞍山案场管理内容摘要：
1月份来人分析－马鞍山案场管理 1月份来人分析(1 月 1日至 1月 31日)1客户层分析总共来人 79次,其中属于马钢系统 23人次，私营业主 18人次，事业单位 8人次，外地有 7人次，其他有 23人次，通过分析，马钢系统是主力客户群，占 29%；私营业主及市单位是潜在客户群，占 32%；这两大群体就占了 61%。 从1月的来客看,淡季来这样多人,说明我们口碑很好。 马钢系统客户仍是主力，另外私营业主需要改善住房条件，也会首选我们小区，对于他们应该好好把握。 2认知途径在 79人次中，通过广告了解的有 18人次，朋友介绍的有 35人次，路过的 26次，分析得出，广告占 22%，朋友介绍占 44%，这两方面就占了 66%。 其中朋友介绍占了主流，说明在整个马鞍山地区，我们有了较高的知名度。 这个月广告量虽然很少， ，但老客户给我们带来不少新客户，还有因为康泰公司在附近，前来咨询的人较多；由于湖西路的商业氛围越来越浓厚，来此消费的人比较多。 3认购情况新来的客户中，认购住宅的有 11套，其中住宅中多层 9套，小高层 1套，别墅 1套，说明马鞍山的人还是接受多层，小高层并非没有市场，主要是本月没有小高层的广告宣传。 从客户群来分析，马钢系统的 6人，私营的 3人，政府机关 2人，说明马钢和私营的有较强的购买力，而政府机关有很大的潜力。 再分析一下认知途径，朋友介绍的占了 6人次，路过的 5人次,由于本月没有广告宣传，所以没有人是通过广告来的。 在当前市场情况下，维护好老客户是最主要的，通过他们介绍新客户过来，是目前最有效的方式。 11 套住宅中，面积在 130150就占了 9套，这也符合整个楼盘的主力户型。 总体分析，1 月份作为销售淡季，来人量的 16%都认购了新房源，说明我们在把握客户方面还是蛮强的。 而对于马钢系统和私营业主我们应该要很好去介绍，他们是主力客户群。 从广告的效果看，继续加大对小高层的宣传力度，再对底层多做宣传，这样有利于一期底层的销售。阅读剩余 0%
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