2月份来人分析－马鞍山案场管理内容摘要：
2月份来人分析－马鞍山案场管理 2 月份来人分析(2 月 1 日至 2 月 28 日)1客户层分析总共来 53 人次,其中属于马钢系统 25 人次，私营业主 16 人次，事业单位 5 人次，其他有 7 人次。 通过分析，马钢系统是主力客户群，占 46%；私营业主及市单位是潜在客户群，占 38%；这两大群体就占了 84%。 从 2 月的来客看,淡季来这样多人,说明我们口碑很好。 马钢系统客户仍是主力，另外私营业主需要改善住房条件，也会首选我们小区，对于他们应该好好把握。 2认知途径在人次中，由于 2 月没有广告量，所以通过以前广告了解的只有 3 人次，朋友介绍的有 23 人次，路过的 27 人次，分析得出，路过的占 51%，朋友介绍占 43%，这两方面就占 94%，说明在整个马鞍山地区，我们有了较高的知名度。 这个月虽然没有广告，但老客户给我们带来不少新客户，还有因为很多客户平时上班很忙，只有过年假期才有时间来认真看看房源。 3认购情况新来的客户中，认购住宅的有 5 套，其中住宅中多层 2 套，小高层 1 套，别墅 2 套，这些客户都是在过年前后来看房的，意向很强，都是冲着开发商的实力和优越的地理环境来定的，说明我们的品牌效应已经很成熟。 朋友介绍的占了 4 人次，路过的 1 人次,由于本月没有广告宣传，所以没有人是通过广告来的。 在当前市场情况下，维护好老客户是最主要的，通过他们介绍新客户过来，是目前最有效的方式。 总体分析，2 月份作为销售淡季，来人量的 9%都认购了新房源，说明我们在把握客户方面还是蛮强的。 而对于马钢系统和私营业主我们应该要很好去介绍，他们是主力客户群。 由于后期主要销售的是小高层，建议继续加大对小高层的宣传力度，再对底层多做宣传，这样有利于一期底层的销售。阅读剩余 0%
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