10月住宅销售计划－马鞍山案场管理

10月住宅销售计划－马鞍山案场管理内容摘要：

10月住宅销售计划－马鞍山案场管理 10 月销售计划10 月销售目标为 55 套住宅，销售的重点是：多层剩余房源，A 组团车库即将开放销售。 分析 9 月销售指标完成情况后，总结剩余房源以大户型为主，主要是 C 房型、 D 房型和小高层 G 房型等，层数主要集中在两头。 而 10 月即将开盘的 22栋 23 栋 24 栋小高层将成为下一阶段的主推方向。 所以，在小高层开出更多房源前，企划重点主要是把积压在手的各类“大户型”做一次重点促销， “中央大宅系列”就是 10 月的主销方向。 广告主题会注重实景外立面的材质及品牌。 另外，建议能尽快完成一楼花园的实景样板两个，以便在 11 月强推一期和二期的一楼多层房源。 9 月销售总结销售推广初具成效，开始至今已销售 55 套，推广执行情况：1. 9 月开盘顺利完成当日共销售 28 套（新盘销量不很理想）。 2. 9 月商业销售未有突破性进展，安排主管徐志远本月全力突破，走出售楼处尝试其他各种方法。 3. 中行看板和海报已完成，已经拍照存档。 4. 资讯 6 已经开始制作，以商业为主，10 月内印刷到位。 5. 报亭夹报已经送出 3000 份，效果未能完全体现，本月将继续去更远的地方夹报以便扩大影响,包括当涂。 (已经开始派发)6. 上岛咖啡来往人群为销售的潜在目标客户群，建议下月继续执行发放资料；另外洪泰国际宾馆，雨山湖宾馆两个新增发放资料处，也在联系中。 7. 康泰公司全国钢铁企业 11 届年会圆满完成，我公司配合的画册和现场讲解也良好完成。 8. 住宅签约和回款正在努力进行中，签约 30 套, 回款也正在执行中。 媒体配合 皖江晚报3 期系列稿 马鞍山电视报月底 1 期 中秋贺卡邮寄给老客户，提高老客户满意度 银行合作建设银行、商业银行的合作事宜正在洽谈 派发资料上岛咖啡继续，洽谈洪泰国际宾馆、雨山湖宾馆等地方，并且再去更远的地方找报亭派送资讯 4、5.(包括当涂)媒体主题1、媒体宣传主要是中央大宅系列， “大户型”分三种主打产品： 精品大宅，主要以紧凑型 C 房型为代表，所剩相对不多，面积控制较好，总价相对低些，易销。 故打头阵，第一轮广告攻势上。 错层景观大宅，小高层主要是 G 房型为代表，宣传突出其城市中心的地理位置和错层景观大宅概念，第二轮月中广告上，并同时发布商业 6M 层高的销售。 传世大宅，主要以 D 房型为代表，所剩较多，月底会有两个半版广告，主打该房型，主推楼上几层。 2、10 月培训加强，统一说辞，销售率 85，房源即将涨价 得房率高达 92。 物业费合理且比较低，大约在。 房型比较好，设计合理。 房子所处位置好，在小区中心位置，比较安静舒适，空气新鲜天然氧吧。 新保留房源前有良好景观，有独立景观。 品质优良，所用材料对比其他楼盘的优越性。 现场销售管理为完成销售目标，除前期管理方式延续之外新增一些管理措施，从而继续完善现场销售管理提高销售成绩：1. 同新老客户沟通,告知有一些精品剩余保留房可以选择的消息，对老客户再进行电话拜访,新客户约到现场来再次洽谈。 10 月中旬对所有销售员进行再次加强培训，学习康泰咨询和新的房型图。 3. 公司平面设计针做一次系列稿子，做完后将平面广告初稿发到案场，案场开会讨论提出有建设性的建议，然后再讨论改进。 4. 中秋以及国庆节期间对老客户进行礼节性的电话拜访，做好客户维护工作。 5. 9 月 30 日提前公布提前预支佣金公告，提高销售员的积极性。 康泰配合部分1. 物业管理项目的确认。 2. 2 期工程进度加快，特别是 34 栋的 110 平方米的 A 型房 2 期预售证尽快办理。 1 期道路已经整理但需要加快速度，特别是客户参观道路。 3. 业的预售许可证加快办理。 4. 车库测量画线工作由徐志远和高萍完成其他人协助，10 月 15 日前办理完成后开始销售了。 5. 10 月开盘日期同康泰公司商量决定。