8月住宅销售计划－马鞍山案场管理内容摘要：
8月住宅销售计划－马鞍山案场管理 8 月销售计划8 月销售目标为 25 套住宅，销售的重点是：H 型房（149m 2）及 G 型房（141m 2） ，并在 8 月中下旬推出 48 栋 1 单元 2 单元新房源，如车库能及时划分清楚，可以将 A 组团车库开放销售8 月宣传重点，从产品形象广告变为品质广告。 宣传重点以小高层为主，并能清理一些一期剩余房源。 媒体计划：商业户外广告看板（8 月正式制作完成）8 月 3 日 和 8 月 17 日皖江晚报广告8 月 25 日马鞍山电视报广告 客户发送，并邮寄给老客户以及有意向的新客户在湖西路商会进行初步宣传和介绍，吸引、客户来现场(此工作已经展开)媒体主题：媒体宣传主要宣传我们小高层的优势，让客户了解我们小高层的优势、品质：1、 得房率高达 872、 物业费合理3、 房型好4、 每户餐厅同客厅是错层,符合生活及装修潮流5、 房子所处位置好，前面已有成熟小区翡翠城市花园，无遮挡，视野开阔6、 单价低，2670 元/m 2 起价7、 电梯 前期管理方式延续之外新增一些管理措施，从而继续完善现场销售管理提高销售成绩：1 客户维护：1） 区分新老客户,对新老客户同样珍惜,经常同新老客户沟通,沟通时间上区别对待,老客户一周电话拜访一次,新客户三天拜访一次,8 月初对新销售员进行现场促销培训,提高销售员之间相互配合相互之间 作的实际演练,提高现场气氛的控制能力. 3） 公司平面设计做完康泰佳苑平面广告后将初稿发到案场，案场开会讨论提出有建设性的建议，然后再讨论改进4） 8 月初对竞争商业楼盘进行一次详细调查，对竞争对手的推广活动和销售情况进行了解和分析，使大家对竞争对手加深了解，做到知己知彼。 5） 每 2 周开会对每位销售员的客户进行分析总结，提高销售员对客户的把握度。 6） 每周开例会时对客户反应、媒体反应、活动优缺点并进行总结。 康泰公司配合部分：1 物业费及早确认2 工地现场杂物尽量整理，特别是客户参观道路3 一期工程进度加快，特别是小高层，因为小高层在整个项目的最前沿，尽量能在 8 月拆除脚手架，这样可显示工程进度之变化4 地下车库测量基本完成，车库内已经比较干净，可以带客户去参观，但是要尽快划分车库位置。 这个工作已经开始。阅读剩余 0%
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