设立人寿保险分公司营销服务部可研报告(编辑修改稿)

设立人寿保险分公司营销服务部可研报告(编辑修改稿)内容摘要：

，寿险市场初具规模，潜在的市场有待开发和挖掘。 A人寿作为一家新的专业寿险公司，在进入C市场以后，如何结合自身特点，发挥优势，快速站稳脚跟，开拓市场。 我们准备从以下几方面着手：坚持“以人为本”的思想，认真抓好人才的选拔、培养和储备工作，为机构和业务扩展做准备。 人才是企业生存和发展的第一要素，我们首先要招募和选拔优秀人员加盟到A，为其制订清晰的发展方向和职涯规划；明确工作目标、工作职责和工作要求；及时提供有效的培训指导，提高员工的工作能力；营造良好的工作氛围和用人机制，强化执行意识和效益意识，充分调动全体人员的工作积极性和创造性，实现机构经营目标。 要把人才培养作为一项长期不懈的工作来抓，不仅要从同业吸引优秀人才，而且要注意自己培养人才，建立人才储备培养制度，一旦机构批准设立，就可做到人员及时到位，工作有效开展。 要保持核心队伍的稳定，建立起人才战略的长效机制，增强队伍的活力和战斗力。 坚持持续有效的组织发展，加大增员力度，抓好营销队伍建设。 增员是营销队伍建设最重要的工作，是寿险公司生存发展的命脉，是寿险营销永恒的主题。 为此，我们要充分利用新筹机构的发展空间和政策优势，充分运用公司产品、基本法的市场优势以及A企业文化和管理服务优势，集中精力有系统地抓好增员工作。 在增员过程中要把好增员的质量，提高队伍素质。 特别要抓好队伍的层级、架构搭建，培养营销骨干力量。 帮助营销员树立良好的寿险理念和职业道德，形成对公司的认同感和归属感，保证队伍快速增长。 坚持按市场规律办事，按总分公司和“基本法”要求办事，建立行之有效的运作模式，完善营销管理训练体系，提高经营绩效。 营销系统的建设不是一项孤立的工作，它要求我们必须做到指挥顺畅，将士用命；计划周密，行动至上；灵活通达，量力而行，做到速度、规模、绩效的协调统一。 为此，结合机构的实际情况建立一套专业、系统、高效的运作模式，标准化、系统化的推动执行。 建立好机构的组织决策体系、经营管理体系、训练辅导体系、追踪督导体系、激励考核制度等等。 抓好制度建设，强化活动管理，提高经营的绩效。 坚持以个人业务为核心、以团代业务为两翼，搞好综合开拓，扩大业务发展。 要树立以个人营销业务为核心的思想，集中力量和资源，切实抓好营销业务的发展。 同时，积极开展团代业务，整合资源，搞好综合开拓，扩大公司业务规模，制造声势，树立公司品牌，提高公司经济效益。 两者之间如何紧密结合，是关系到公司整体发展水平的关键之一。 营销发展策略：a、客户群目标定位为在经济增长过程中正在崛起的中产阶级以及财富逐渐积累的社会大众；b、营销主体方式选择营销员导向制；c、产品定位在市场中等水平及以上；c、营销管理以队伍建设为核心，以营销基本法为准则进行管理；d、培育适应市场竞争的营销文化方面，融入大众生活，参与公益活动。 团代业务的策略是注重效益优先的原则，既要规模，也要效益。 规范团代业务运作，自觉维护市场环境和秩序。 同时加强团代队伍的建设，维护好客户和渠道，全面提升机构在当地市场的竞争能力。 ，积极做好县、区网点的开设及其延伸工作，开展机构达标工程，实现机构健康发展。 市区本部是区域经济的中心和业务的中心，本部的发展是机构建设和发展的关键，抓好本部，一方面占据了业务的主动，另一方面，也为周边机构的发展提供了有力的支持和人才的储备。 在抓好本部工作的同时，我们也要抓紧县级机构的建设，据估算，C市辖下的六个县市寿险保费总量占全市总寿险保费的60%以上。 因此，在A人寿进入C市场后，应尽快物色人选在C市下辖县、区设立网点、开拓业务，。