诸葛亮日记2(doc68)(编辑修改稿)

诸葛亮日记2(doc68)(编辑修改稿)内容摘要：

的模范行动感化了百姓，从而达到天下 大治这一套所谓的 帝道。 结果说得秦孝公直打瞌睡，一句也没听他的。 事后并责备景监说： 你的那个客人，只会说一些大话来欺人，不值得一用。 景监埋怨商鞅，商鞅说： 我向国君进献了帝道，可他却不能领会。 五天以后，商鞅又一次去见秦孝公，将原来所谈的那一套加以修正，可还是不符合孝公的心意。 景监又一次受到了孝公的指责，他对商鞅的怨气更大了。 商鞅说： 我向国君推荐了夏、商、周三朝的治国之道，他还是接受不了，我希望国君再一次接见我 ! 此資料來自 企业 () , 大量管理資料下載 商鞅又一次去见孝公，这一次谈得比较投机，但也没表示要任用他，只是对景监 说： 你的这个客人还可以，我能同他谈得来 !商鞅说： 我向国君推荐了春秋五霸以武力强国的道理，国君有要用我的意思了，如果能再见我一次，我知道怎么去说服国君了 ! 当商鞅再一次向国君进言时，秦孝公听入了迷，不由得一次又一次将坐席向前移，一连说了好几天也没有听够。 景监很奇怪，问道： 你说了些什么打动了国君，国君高兴得什么似的 ! 商鞅说： 我向国君进献帝道、王道，国君说那些事太久了，他等不及，我向国君进献强国之术，国君就特别高兴。 商鞅终于被秦孝公所重用，他便大行变法，使秦国很快富强起来。 有 趣的是，商鞅用来打动秦孝公的那一套强国之术，并不是他本人一贯信奉、矢志不移的政治理想，他其实是一个没有什么政治理想、信念的人，他仿佛像一个走街串巷的货郎，货担里什么货色都有，买主需要什么，他就卖什么，卖不出去的货物就收起来。 由于他能迅速投买主 (上司 )之所好，所以很快便飞黄腾达。 诸葛锦囊： 要把老板的个人大事纳入到公司的管理体系中来考虑。 2. 业绩是自己的 光荣是老板的 今天我派魏延以刘总的名义给奔波在销售一线的张飞送了几瓶茅台，张飞喜欢喝酒，曾多次台，曾连续三天三夜没合眼，靠的就是酒劲儿，听说张飞拿到茅台后感动得痛哭流涕，大叫：还是大哥了解我呀。 我希望看到的正是这样的反应。 这些年来，我跟随刘老板建功立业，不管立了多大的功劳，在老板面前我都保持一个谦恭的态度，为此，我为自己树立了这样一条原则：业绩自己 去创，光荣属于老板。 我尽力处处维护老板的高大形象，凡是收买人心的事，我都打着老板的旗号去做，让员工对老板感恩。 刘老板也是个聪明人，对此心领神会，对我也就更加信赖。 此資料來自 企业 () , 大量管理資料下載 这次送酒给张飞，作为张飞的上司我也完全可以表现出自己对他的关爱，但远不如以老板 的名义效果更好。 他们亲如兄弟，这几瓶酒在张飞力战之后适时而至，能有效促进老张对老板的感情，这种感情使张飞更死心塌地的为公司效力，所以我说，比以我的名义或公司行为更能激励张飞的斗志。 同时让他们兄弟俩清楚，我是尊重他们的亲密感情的。 另外，在公司内部处理各种行政事务，涉及重大人事任命时，我都把老板放在前面，让大家时刻注意，在我诸葛亮之上，还有一个真正威权在握的老板。 这样，虽然刘总平常不怎么过问公司的业务，但在员工眼里始终有着很高的威望，这一点，老板自己也能感觉到 我就是要让他感觉到。 在对外宣传和交往中 我也特别注意这一点。 前些日子我们蜀汉公司隆重推出的那则形象广告就是我的创意。 刘总虽然年过半百，但他保养得很好，看上去也就三十大几。 更兼一表人才：生得身长七尺五寸，两耳垂肩，双手过膝，目能自顾其身，面如冠玉，唇若涂脂。 能把孙尚香迷住，靠的就是中年成功人士特有的魅力和风采。 我以刘总本人做公司形象代言人，在圈子里还引起不小的轰动呢。 再比如，在屡次与东吴公司的交往中，我都首先强调老板的地位，维护老板的声望，在东吴老板孙权面前我几番大唱刘总的赞歌还令他颇为不爽。 管他呢，老板的光荣，就是我的光荣。 我的成功心 (上司 )眼中的理想下属 在上司眼中，理想的下属普遍是这样的： (1)身体健康，最好是十年也不病一天，因为经常请病假是不受欢迎的。 (2)准时上班，超时下班。 上司一般喜欢在踏入公司时，即看见员工在埋头工作，下班踏出公司门口时，仍有员工在忙于工作，他心里自然产生一种安全感。 (3)聪明、举一反三的下属最受欢迎。 (4)积极而不具野心：要做到这样并不容易，但上司偏偏希望下属能做到，唯有迫使下属隐藏其野心。 此資料來自 企业 () , 大量管理資料下載 (5)技巧的奉承：太着急的奉承，不单侮辱了上司的智慧，而且还会令他对此人提高警觉。 上司理想中的奉承是间接和有诚意的。 (6)誓死相随的情操：能充分满足上司的个人英雄主义。 (7)永不说 不 ：上司对 不 字十分敏感。 (8)公私分明：绝不以私事为理由请假，也不带家庭烦恼上班。 (9)不夺光芒：懂得把功劳归于上司，才是奉承的高招，保证人人受益。 (10)又爱又畏：下午茶时间，不忘上司一份儿，平时表示关心，但仍保持上下之分。 (11)不在公司内乱搞男女关系：不适当的男女关系，往往会破坏办公室内的和谐，而且亦会令主管为难。 以上十一大要素，实难以完全做到，只要有了 其中五、六项，已算不错的。 你也许奇怪，为什么上述十一项要素当中，没有一项是提及才能的 ?这不是说才能不被重视，而只是这一项通常已变成下属必须具备的条件。 这是我多少年职业生涯中总结出来的不传之秘，别告诉别人噢。 诸葛锦囊： 战略上把老板当成衣食父母，战术上把老板想象成不共戴天的仇敌，这样才会不给他留下破绽，把光荣留给老板就是从这一出发点考虑问题的。 3. 别让老板累着 有这样的员工：老板忙东忙西、累死累活，他在旁边茶水一杯、报纸一张，优哉优哉；或者做事草率，得过且过，等着上司、老板给他擦屁股。 有这样 的老板：员工做什么事他都不放心，事无巨细都要过问、亲自核查。 这两种状况导致一个相同的结果：老板死做，员工傻坐，事情做死。 我与刘总之所以成为一对声名远扬，深为业内人士及管理界朋友赞赏的黄金搭档，就是 此資料來自 企业 () , 大量管理資料下載 因为看到并规避了上述现象的弊端。 刘总有气度做个甩手掌柜，乐得清闲；我呢一方面多方筹划，事情考虑得全面一点、细致一点，为老板多耽待点，另一方面不辞劳苦，能在我这里解决的一般不惊动老板，别让老板为琐事烦心。 这么说吧，自从我走出茅庐跟随刘总，经过几次磨合，刘老板就养成一个习惯，也可以说是我们之间达成一种默 契：每遇稍微重要点的事情，刘总的第一反应就是，孔明，你看这事怎么办 ?或者，你看着办好了。 而我也总是精心谋划和布置，总能使事情有一个圆满结果，事前事后也总是向刘总讲清原委。 这不，今天下午两点，东吴公司的鲁肃忽然来到我公司，要见我和刘总。 刘总听完秘书的通报，扭头问我： 你认为鲁肃来干什么 ?我说： 还能有什么事，肯定是讨论荆州公司的归属问题。 我用计取得荆州公司后，东吴的孙权、周瑜耿耿于怀，念念不忘什么荆州公司本该属于他们，赤壁之战他们是主力反让我们得了便宜等等。 刘总问我： 鲁肃如果提起这事，我怎么回答呢 ?我说： 他只要提起这事，你二话别说，只管放声大哭便了，剩下的就交给我好了。 刘总笑道： 呵呵，别的我可能不会，这哭我绝对擅长。 果然，鲁肃正为此事而来，刘总哭完以后抹抹泪陪坐一旁，我则借题发挥，巧与周旋，成功了结了这项公案。 我想，让老板哭一下，总不会累着他吧。 再拿赤壁之战前后，我们从一个 游击队 变成 正规军 ，都是我披肝沥胆、精心谋划之后一力安排的后果。 记得那天我与东吴公司谈完合作的事回来，刘总正眼巴巴等着我呢。 我都没顾得上跟刘总说两句话，喝一口水，立即安排张飞、赵云、糜竺、糜芳、刘封以及关羽这 一干人等，在东吴、曹魏两大公司正面交锋之时趁火打劫，取得了战略、战术上的双重胜利。 毫不夸张地说，这一历史性的重大转折过程中，作为主要当事一方的刘总只是充当了一个看客的角色：主意是我拿的，细节是我安排的，险是我冒的，事情是我办的。 但是，结果是属于老板的，我所做的这一切意义只在于：我给您打工，您别累着。 我的成功心得：也别让老板闲着 千万不要误解我 别让老板累着 的初衷和经历，那绝不意味着你可以超越他之上而为所欲为。 别让老板累着 是以老板 我是绝对的控制者 这样一种自我感觉为前提的，所以我还要特 别说一说 别让老板闲着 的话题，即一定要给老板留有一定的空间。 此資料來自 企业 () , 大量管理資料下載 如何与老板 (上司 )相处，这确实是一门学问。 如果掌握得好，不仅可以少受气，也有助于个人的发展。 当然，不同的人有不同的处世之道。 有些人惯用送礼之术，溜须拍马之技，其实这都是一种过的办法，还不如一个办法 工作上给自己的上司留一点空间。 每个人工作的目的之一就是为了生活，身为上司者也不例外，你怕坐冷板凳，怕失掉工作，怕刮胡子，怕得不到信任，做你上司的人其实也和你一样，只不过他所担心害怕的与你不大相同。 如果你能力不好，他怕事情做不好而让他 承担最终后果；如果你能力太强、事事出众，他又怕管不住你，动摇他的领导权威，更怕你抢了他的位置。 因此，如要你能力太强，当上司的会为了自身的 安全 ，也为了保住自己的位置，就会打击你，挑你的毛病，搁置你的计划，阻隔你向上沟通，甚至恶意挑拨你和其他同事的关系，最恶劣的手段还有栽赃、夺权等手法。 总而方之，如果你还受到他的上司的支持，他会想方设法地整你。 如果你根本没有取代他的野心，岂不被整得冤枉呢 ? 作为下属，与其被人误作靶子，还不如主动摆出自己的姿态，给你的上司留点空间，让他在自己的位置上自由行使权威，这 样你就不会遭到他的限制、压抑、防范与打击了。 那么这样是不是说，你在工作中应时时考虑自己的行为，言听计从，就像一只应声虫似的 ?其实也大可不必，你只要做到以下几点就行了： (1)不时向自己的上司 请教 有些东西明明你懂得比他还多，但你还是要尊重他的职位，和他讨论某项计划，请他 指点指点 !上司看到你如此尊重他，当然就对你放心了。 不过，如果你 请教 之后，一个 指教 都没采纳，那也许会得到相反的效果。 因此，你的计划与行动要多多少少考虑上司的 指教 他对此一定在乎 ! (2)不要事事做得过于完美 也 许你很奇怪，难道事情做好了还有什么错 ?当然不是你的错，但你要掂量一下情势，不要以为十全十美就一定会得到上司的赞美，有时还会招致一种嫉妒 !例如，当公司老板要求你的上司完成某一工作，而你的上司一时不知怎么办，而你却自告奋勇地要求去做，这不等于给你的上司难堪吗 ?当然你也不能将事情做得一塌糊涂，否则你就要卷铺盖走人了。 最好是在事情没有完全做完之前，留下一点点小缺陷，或犯个小错，然后请你的上司评议指点，如果他能找出毛病，当然他很高兴得意，因为他觉得自己的能力还是比你高，也就不会对你心存戒意了。 此資料來自 企业 () , 大量管理資料下載 (3)不要忘记赞美 你的上司 当然不是拍马屁，因为光拍马屁，也许拍的不是地方或者拍得重了，这样会适得其反。 要记住，员工需要上司的夸奖，上司其实也需要下属的赞美，尤其是在上司的领导在场的情况下。 你对他的赞美一方面表明了你对他的服从，另一方面，你也替你的上司做了一次公关活动，他怎不对你心存感激 ! 每个人都有自己的心理防御系统和自卫空间，如果你侵犯了他人的领地，就会遭至反击。 无论怎样，作为下属，你切忌目中无人，尤其发现你能力很强的时候，更应该留出一点空间，让你的上司立足有余。 这是一种与上司相处的艺术，也是一种求己生存的手段 ! 诸葛锦囊： 别让老板累着，也别让老板觉得自己闲着。 4. 时刻清楚老板喜欢什么讨厌什么 今天与庞统一起出差，路上庞统说起一件事。 当初庞统刚来投奔刘总时未能得到重用，被派到一个小地方当经营部主任，为此常有怀才不遇之慨。 又因业务需要常须迎来送往，多次喝酒，他的下属为邀功密报总部。 刘总知道后大为震怒，曰：竖儒焉敢坏我法度 !遂令张飞前去调查。 听了这件事我颇为惊悚。 什么是竖儒 ?意思就是学究。 儒者，书生、学者是也。 庞统是书 生，难道我不是吗 ?当然刘总的真实意思我明白，他是指只知夸夸其谈、吃喝玩乐、不学无术的所 谓学者。 这类学者如果只是待在学校或书斋吟吟风月、做做样子还罢了，偏偏看着别人商海驰骋而坐不住了，非要下海折腾两下，既把水搅混，又把自己呛个半死。 这里面刘总当然没有指桑骂槐说我的意思，但他的好恶倾向足以让我自警：刘总喜欢做实事的人，只会坐而论道，不能解决实际问题者早晚会被他摒弃。 中国人常说与人相处要善于察言观色，察言观色的目的就是搞明白他喜欢什么讨厌什么。 当然如果知悉别人的好恶之后一味奉迎讨好，为自己谋一时之利，那纯粹成了一个奸邪谄媚的人，于事无补，却害人不浅。 我想说的是我这样做的目的是在小节上避免与老 板发生冲突因小失大不值得，在大方向上要始终与老板保持高度一致。 此資料來自 企业 () , 大量管理資料下載 回来后我思前想后，给自己约法三章：第一有事没事尽量不与老板闲聊，尤其是与工作无关的家常话，无聊话；第二进一步观察老板的言谈举止，从中琢磨、发现他的个人好恶；第三遇有重大事件，不要随意发表评论提出措施，要先搞清楚老板的真实想法和意图。 当然这不是推诿，而是更好地有的放矢。 这让我想起刚与刘备认识时的情形颇有些后怕。 当时为了博取刘总的赏识和信任，跟他侃侃而谈，几乎无话不说。 更要命的是，更多的时候是他问一句我说半天，急于把自己的经营战略和管。