龚康桥半岛团购卡操作报审00429很晚－马鞍山案场管理

龚康桥半岛团购卡操作报审00429很晚－马鞍山案场管理内容摘要：

龚康桥半岛团购卡操作报审00429很晚－马鞍山案场管理 1谨呈：连云港市金盛房地产开发有限公司康桥半岛团购卡操作报审国中连云港项目部二零零六年四月二十九日2一、核心目的：康桥半岛目前正处于销售内部登记的前期准备中，目 标很清晰，时间较紧，形势也比较严峻。 为短期有效利用 资源，迅速 扩大康桥半岛 的影响力，并使更多人能充分了解康桥半岛，并有效推 进康桥半岛的销售 进程，特 举办此次团购卡推广活动。 1、目前区域竞争态势中，久和国际、天惠爱丁堡借助规模和沿主干道的视觉优势，具备一定的市场冲击 力； 2、挖掘客户资源管理、潜力；以产品力突围，通过营销活动冲击市场；3、为 6 月底 7 月初销售推盘积 极客户储备；4、通过一系列的客户储备活动 达到人气上升，增 强客户尊荣感及 认同感。 二、活动时间范畴2006 年 5 月 20 日开始收登记款，至 7 月 8 日开盘；三、活动地点康桥半岛售楼处现场四、活动主题贵宾卡（内部登记认购）、团购 卡五、目标客户群凡在上述期限内，康桥半岛意向客源将是我 们客户系统维护 的核心资源；3所以，在活动过程中，使他们作为康桥半岛业主的尊荣感得到体 现，并准备一定的物质奖励来保护他们为康桥半岛树立口碑的积极性，使项目的知名度和美誉度持续稳定的提升， 为 7 月集中推盘做好铺垫，推动今年的销售工作。 客户定位以及写真：1、开发区内各政府人员及周围 公司中高管理人员。 2、墟沟需要置业的客户。 3、新浦看好开发区未来发展空 间的置业客户。 4、外省市经常与开发区业务联 系较多的商务人士。 5、对连云港房产看好，有一定闲置资金，以房产升值作为回报的投资客。 六、宣传配合电话短信邀请函报纸广告及 报4七、时间节点安排时间段 实施步骤 备注5 月 19 日集中广告宣传表明内部登记开始告知客户到现场领礼品，周六周日班 车接送时间及地点；凭开发区内单位工作证、介绍 信进行意向确认，收取意向金 3 万元（客户认购不成功或不认购，该意向金将在规定时间内原额退还给客户）， 签定客户购房意向书，可选定房源，办理贵宾卡，获取签约房款优惠 6000 元；看房班车定点定时接送到现场，接待客户收取意向金贵宾卡可友情更名，使用截至日期 10 月 31 日。 使用该卡购房签定合同享受优惠房价 6000 元，一卡仅限使用一次，使用后该卡收回并作 废；向客户介绍：3 人成组可获得团购资格，在原有房款优惠 6000 元基础上，再获取惠上惠 4000 元。 在办理贵宾卡同时，办理团购卡登 记单（一张主单，两张副单）；5 月 20 日引导客户参加团购活动团购卡可友情更名，使用截至日期 10 月 31 日。 使用该卡购房签定合同享受优惠房价 4000 元，一卡仅限使用一次，使用后该卡收回并作 废； 6 月 17 日 预约客户到场成组统计，发放组号和组内编号进行编组确认部分客户团购优惠资格，三人一 组，每组三张团购卡；团购卡按 3 张分组以编组，每组分（002、002、6 月 24 日 价格公布 对外公布客户所有房源之价格表，通知客 户准备首付房款准备签定购房协议；7 月 8 日 开盘 通知客户交款，办理合同签约 事宜，通知未 购意向客户开盘认购。 5八、入会须知1、康桥半岛客户储备，实行登记认购自愿和登记意向金规 定时间可原额退款原则；登记者须如实填写内部认购意向书经销售中心审批，通过者资料入档，并发给 会员卡、康桥半岛贵宾卡实行一卡一号，属于康桥半岛的会员权 益身份卡，持卡人可在康桥半岛购房享有优惠房款人民币 6000 元。 3、康桥半岛贵宾卡须购买康桥 半岛物业。 4、客户在获知康桥半岛项目公告或工作人 员通知后，可在指定期间持身份证以及相关资料到康桥半岛营销中心现场，咨询康桥半岛项 目情况和内部登记认购事宜。 5、交付认购意向金并签定认购 意向书经康桥半岛营销中心 审核后，按照 认购意向书的号码顺序领取相应顺序号码的康桥半岛贵宾卡。 6、会员持有康桥半岛贵宾卡依据并享受相 应的会员权益。 九、贵宾卡规则1、贵宾卡使用须附贵宾卡使用方 的有效证件复印件（身份 证、 护照等）2、康桥半岛贵宾卡限量发放，具体开盘时间、价格、房源以销售中心通知为准，详细情况见开盘当日销 售中心公告。 3、在规定时间内拥有之贵宾卡客 户，使用 该贵宾卡签订购买 康桥半岛合同或协议时出示此贵宾卡即可享有优惠房款人民币 6000 元整，除此外贵宾卡客户不得以任何形式折换现金或其他物品等。 4、因房源和贵宾卡数量有限，一人只可认购一张卡，每张贵宾卡限购一套康桥半岛商品住宅，不得重复使用。 5、客户凭贵宾卡可在开盘时参加嘉 宾活动；如未购到房源之 贵宾卡可在开盘后根据营销中心公布时间内至营销中心退还原额意向金。 66、本活动的最终解释权属连云港金盛房地 产开发有限公司所有。 十、与兴业同时销售要点1、兴业在墟沟设售楼处，现场工地也设售楼处。 2、兴业售楼处说辞，介绍兴业售楼处为住宅销售售楼处，金盛为商业销售售楼处（或说明销售未来 2、3 期地块）。 3、据调查兴业售楼处有 1000 多组客户登记，意味着 1000 多组客户看到报纸广告，相当部分会咨询兴业 售楼处。 4、预计兴业售楼处根据我方广告，利用前后夹击的占位优势 ，前后截留调整说辞引导客源储备。 营销解决方案（区别兴业部分）1、广告篇幅中强调金盛售楼处 的住宅接待功能， 强化醒目金盛售楼 处以照片识别，醒目接待地址识别，强化咨询电话号码识别。 2、推盘强调推广为中部地块的多 层住宅。 3、是否需要为中部地块设标识 区分（如：玫瑰山谷）。 强化山水景 观、河岸花园景观洋房。 4、制定标识性较强，不宜被兴业售楼处借势之活动策略。 5、闪电战略，集中推广，快速储备，多通路不断 强化，尽量避免客户被截留。 十一、营销执行要点关键词：猛、快、便捷、沉稳1、猛，广告量在 1高度集中， 强而猛突出产品识别。 第四联：客服部72、快，销售执行部门衔接快速，见报第 2 天，看房班 车、接待人员到位，做好相关文件准备，保证全程服 务质量。 3、便捷，尽可能在广告期给客户提供直接便利，使其看房流程 简单、省事。 4、沉稳，进入我方销售控制区，通过系统活动登记，使客户流失率降低，沉稳进入销售流程。