龚计划50117－马鞍山案场管理

龚计划50117－马鞍山案场管理内容摘要：

龚计划50117－马鞍山案场管理 1谨呈：马钢集团康泰置地发展有限公司康泰佳苑销售活动操作方案国中康泰佳苑项目部二零零六年一月二十二日2一、核心目的：康泰佳苑自发售以来，得到了广大马鞍山购房客户的热烈欢迎，销售工作进展顺利。 为答谢广大康泰佳苑业主的关爱，并使更多人能充分了解康泰佳苑，并有效推进康泰佳苑的销售进程，特举办此次 06 春节赠礼暨贵宾卡推广活动。 1、挖掘客户资源管理、潜力；2、加强客户资源维护；3、从客户管理层面以价格手段提升楼盘形象；4、为年后至 5 月销售旺季推盘积极客户储备；5、通过一系列的客户维护活动及价格增值，增 强老客户尊荣感及认同感。 二、实施步骤第一步 年前公布价格调整消息销控表、一房一价表等使用；第二步 售楼员通知客户到售楼处领礼品，集中 规定时段内利用一房一价表促订准客户；第三步 3 月 1 日至 3 月 18 日凭客户登记表、申 请书、 订金单促订准客户，同时公布 3 月 1 日起 执行、 4 月底截止新价格表；第四步 增加一定广告量，加强客户储备 ，来客必 须登记备案；第五步 贵宾卡计划开始。 3三、活动时间范畴2006 年 1 月 23 日至 5 月 31 日四、活动地点康泰佳苑售楼处现场五、目标客户群凡在上述期限内，以往康泰佳苑已购房业主将是我们客户系统维护的核心资源；所以，在活动过程中，使他 们作为康泰佳苑业主的尊荣感得到体现，并准备一定的物质奖励来保护他们为康泰佳苑树立口碑的积极性，使项目的知名度和美誉度持续稳定的提升，为 5 月集中推盘做好铺垫，推 动今年的销售工作。 主要服务目标客源：1、康泰佳苑已成交业主；2、关注项目的诚意客户；3、开始关注本项目的后续客户。 六、宣传配合电话短信邀请函报纸广告及 报马鞍山市中心大型户外看板（亦是下阶段商业推广的媒体资源）4七、时间节点安排时间段 公布事宜 案场工作安排目前1 月 29 日公布 3 月 1 日调价通知并公布现价格截止日期业务员追踪已购客户、准客户 到现场领礼品，并告知即将调价，领礼品必须客户 确认登记并进行汇总；3 月 1 日3 月 18 日新价格表公布并公布截止日期（建议 4 月 15 日截止）针对 3 月 1 日前登记意向客户、告知价格 调整情况，追踪意向，进行第二轮意向确认，定金收取（年前登记客户凭客户登记表及资格申请书、订金单二周内享受原价格认购）；3 月 18 日4 月 30 日公布办卡规则 未认购客户办理贵宾银卡获取 5 月份认购优惠资格，5 月开盘享受抵扣房价 5000 元现金；3 月 18 日4 月 15 日公布办卡规则 此期间 3 月 15 日前认购老客户凭认购资格（由销售经理统一确认）办理贵宾金卡；3 月 18 日4 月 30 日贵宾金卡可友情转让，可不分期段 选购之权利， 5月前享受抵扣房价 5000 元，5 月前该卡使用，一卡仅限使用一次，原卡主可获领贵宾钻 石卡（9 月前认购抵房款 8000 元），及获赠 冰箱（控制在 3000元左右）一台；目前4 月 30 日以登记为主，7 月前发卡金卡客户同时取得办理康泰阳光卡资格并进行登记（贵宾消费卡，为下一阶段商 业推广贮备资源）。 5 月 1 日 公布新房源及新价格表通知老客户及意向客户参加排号活动5八、活动流程6九、价格调整方案重新制定一份新的楼盘价格表，根据不同位置及销售情况每平方价格上涨 10（均价 20 元/原有的价格表加盖一个章（此价格表有效期截至 2 月 28 日），在 3 月开始起新的价格表，分栋发给业务员；初步拟定价格调整措施，参考如下：1、现在2 月 28 日 原价2、3 月 1 日4 月 15 日 每平方米涨 20 元3、5 月 1 日5 月 31 日 集中打开较多房源每平方米涨 304、新客户新价格，新价格公布后两周内，老客 户的 优惠需上批（须凭登记表、申请书、大定协议书）；5、第一次提价后，新客户未购房可办理贵宾银卡，5 月购房享受贵宾银卡抵扣房款 5000 元；6、第一次提价后，给老客户介绍来的新客户享受贵宾金卡抵扣房款 5000 元，老客户获得贵宾钻石卡一张、 电冰箱一台； 7、5 月 1 日后，可至 8 月 31 日；给贵宾钻石卡客户介绍来的新客户享受贵宾钻石卡抵扣房款 8000 元，老客户获得贵宾钻石卡一张、空调机一部； 8、强调销售员的保密工作和对外说辞，如未来 调价方案、本次整体调价幅度；9、调价方案的公布时间应集中在周五。