龚计划康泰商业50405－马鞍山案场管理

龚计划康泰商业50405－马鞍山案场管理内容摘要：

龚计划康泰商业50405－马鞍山案场管理 1谨呈：马钢集团康泰置地发展有限公司康泰佳苑商业销售方案国中康泰佳苑项目部二零零六年三月十七日2第二部分 独立 鲜 明的商 业 形象一、传播诉求策略：1、诉求对象正在寻求铺面的经营者目前手中有大批资金，正在寻找投资项目的人士有投资保值目的的房产投资 者专业房产炒家及其他专业炒家，如专业炒股者、专业炒币者周转资金较充足，有部分闲余资金，可作零散投资的人士家庭背景富裕者周转资金不多，但希望通过零星投资来赚钱的投资者2、诉求重点个阶 段的诉求重点各不相同，但都必须围绕“ 骏城国际”核心概念：一个都市中心商业领袖地位一个商业发展第三级的购物公园、具体策略项目广告针对商业部分的销售必须独立进行整体统筹安排，第一期广告将以震撼力和视觉冲击力强的平面设计风格出现，力图建立一种全新的形象，激起大众对“ 骏城国际”的商业繁荣的期待，进而刺激，引起兴奋。 故而，第一期广告将商业化的平面和文案作为配合，通过市内大型户外广告布点、报纸 媒体、 传 播通路，发动立体攻势，多方位亮相媒体。 、诉求方法感性诉求直接针对消费者，以“城市中心购物公园”与消费 者取得感情3上的共鸣，从而将“ 骏城国际”的名称深入人心。 理性诉求对项目的直接卖点 进行分述，面 对项目本身的特点，分析其投资价值及市场潜力，对购买者作理性说服。 从目标客户的投资关注点出 发，将区位、人气、项目优势 、政策 优势、发展前景以翔实的数据为事实支持，尽量做深、做透，使其具有 强烈的可信度和说服力，力争以理智、 务实的诉求来说服和打动客户。 以信息来源看，主要宣传载体将选择报纸，圈定目标客户的传播接受范围，使其时时 注意到本项目的情况，留存、巩固、加深其 对本项目的印象努力争取进行其他投资行为的客户，将本项目的优势与其他投 资行为适当作比，突出本项目优势，吸引这部分客户群的转向投资。 4第三部分 第一期商 业 推 盘计 划第一节 第一期推盘计划一、推盘区团北街区，定位为品位 时尚街区总体量二、推盘时间2006 年 7 月 8 日开盘三、推盘策略1、开放接待期：2006 年 5 月初至正式开始接受客户登记预约，可接受下 订 ，但不 签约，更不出具价格表。 发放认购筹 码客户卡，并 进行部分优质客 户整理工作。 2、客户整理期：2006 年 6 月出具价格表，与客 户签定大定认购书或正式的 认购意向书。 3、强销期：2006 年月日开 盘之后直接 进入强销期，二周为一阶段，以清晰的价格体系吸引客户，集中消化预约 客户。 5四、推盘准备计划时间 06 年 部门 准备 成果目标企划部 广告准备期 商业项目 系建立4 月销售部 销售准备期 商业销售团队分组培训5 企划部 广告执行期 报 媒、楼 书等 各批发市场附近户外广告资源的收集整理5 销售部 客户储备期 储备客户达到 200 组芜湖临时售楼处选址并装修等事宜7 月 8 日 销售部 开盘 同时准备进驻芜湖临时售楼处五、销售方案层 高 6 米买 一 层 ，用两 层该推盘区抓住商业地产产品特性高 6 米” 做足文章，凸显产品的实用率来体现其超值，并以套户 限量以及时间限量作为收口策略，加紧储备意向客源，进而集中促定，达到该期推出即刻去化的目的，造成整个“骏城国际”受到追捧的市场印象。 销售价格：13000：1、该推盘区销售完成 90以上2、造成市场追捧印象，带动二期推盘所需客户储备3、树立价格标杆，为后期推盘预留价值空间。