康泰佳苑7月来人分析－马鞍山案场管理内容摘要：
康泰佳苑7月来人分析－马鞍山案场管理 7 月份来人分析(7 月 1 日至 7 月 30 日)1客户层分析总共来人 101 次,其中属于马钢系统 44 人次，私营业主及市单位 27 人次，市政机关及电信 8 人次，其他有 22 人次，通过分析，马钢系统是主力客户群，占 私营业主及市单位是潜在客户群，占 这两大群体就占了 70%。 所以说，把握住马钢系统的客户是最关键的，另外本市有经济实力及市单位的中层干部为主要客户群，对于他们应该好好把握。 2认知途径在 101 人次中，通过广告了解的有 31 人次，朋友介绍的有 40 人次，路过的 28 次，分析得出，广告占 34%，朋友介绍占 这两方面就占了 其中朋友介绍占了主流，说明在整个马鞍山地区，我们有了较高的知名度。 这个月广告量不是很大，主要是针对马钢劳模做了广告，所以 31 人次中多半是咨询优惠房得事情，不过从认购情况来看，效果不是很明显。 3认购情况新来的客户中，认购住宅的有 12 人，认购商铺的有 1 人，其中住宅中多层 9 套，小高层 3 套，说明马鞍山的人还是接受多层，对小高层有明显的抗性。 从客户群来分析，马钢系统的 7 人，私营的 3 人，政府机关 2 人，市单位 1 人，说明马钢和私营的有较强的购买力，而政府机关有很大的潜力。 再分析一下认知途径，朋友介绍的占了 9 人次，路过的 2 人次,而通过广告过来的只有 1 人次，在当前市场情况下，维护好老客户是最主要的，通过他们介绍新客户过来，是目前最有效的方式。 12 套住宅中，面积在 130150 就占了 7 套，这也符合整个楼盘的主力户型。 总体分析，7 月份作为销售淡季，来人量的 13%都认购了新房源，说明我们在把握客户方面还是蛮强的。 而对于马钢系统和私营业主我们应该要很好去介绍，他们是主力客户群。 从广告的效果看，应该加大对小高层的宣传力度，多积累点客户，对二期小高层的销售有帮助。阅读剩余 0%
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