康泰佳苑住宅销售计划以及方案－马鞍山案场管理

康泰佳苑住宅销售计划以及方案－马鞍山案场管理内容摘要：

康泰佳苑住宅销售计划以及方案－马鞍山案场管理 06 年 6 月康泰佳苑住宅销售计划以及方案一、销售目标：根据全年康泰佳苑销售计划，6 月住宅销售目标为70 套，现就前阶段住宅销售情况同时结合周边竞争楼盘发售现状, 提出一些建议和执行方案。 二、媒体支持为完成销售目标，在销售期中有连续性的进行项目广告形象和品牌推广，并根据每阶段市场状况，推出相应的广告主题，从而在项目推广中确立康泰佳苑的市场地位，以项目整体优秀形象告知广大消费者，使更多的人知道本项目，扩大项目知名度。 根据现场销售情况，现在有小高层和 A 组团的 1 层的客源比较少，所以希望 6 月的 纸稿）广告宣传产品品质为主要内容，产品的介绍主题为小高层以及一层。 1 媒体手段1） 户外看板（三匹马广场商业看板 6 月7 月完成）2） 38 栋 106 室样板房 6 月 20 日制作完成3） 10 次 版广告（皖江晚报、马鞍山日报、马鞍山广 播电视报）投放4） 电视广告 6 月 1 日6 月 12 日二、 挖掘卖点A、商业配套：延街商业/集中商业街延街商业和集中商业街共有 7 万多平方米组成了一个集购物，餐饮，娱乐，休闲于一体的休闲商业中心，让买到我们康泰佳苑的业主不用远行就能享受到购物娱乐的悠闲生活。 B、环境：内花园/外花园与本项目内长达 360 米的艺术式城市绿化花园和小区自身绿化组成了小区的内花园，而且与一路之隔的朱然文化公园浑然一体、交相辉映，把历史文化与环境结合在一起。 C、品牌：精雕精琢/实力打造马钢下属康泰房地产公司全力筑造高品质景观社区，打造一个现代都市的居住典范，更是营造一种城市的生活形态，倾情奉献居家生活新空间。 康泰佳苑已经被评为全国房地产景观环境社区和马鞍山市最受专家推荐楼盘。 D、安全：物业精心管理/温情服务康泰佳苑已跻身(全国智能建筑)智能化系统由 9 大系统组成，包括可视对讲系统，门禁系统，周界防盗系统，闭路电视监控系统，公共广播系统，车辆出入及停车场管理系统，家庭安防报警系统，电子巡更系统，子公告系统，九大系统共同构筑安全便捷的生活，24 小时智能化管理、保安执勤、花园整理、维修服务全过程、全方位、全时空的满足住户的服务需求。 三、 现场销售管理为完成销售目标，除前期管理方式延续之外新增一些管理措施，从而继续完善现场销售管理提高销售成绩：1 客户维护：1） 区分新老客户,对新老客户同样珍惜,经常同新老客户沟通,沟通时间上区别对待,老客户一周电话拜访一次,新客户三天拜访一次,合理利用贵宾金卡,挖掘潜在客户，对于客户的特定需求应及时上报，尽快加以处理，促成成交。 2 动管理：1） 6 月初对销售员进行现场促销培训,提高销售员之间相互配合相互之间 作的实际演练 ,提高现场气氛的控制能力. 2） 6 月中旬邀请总公司平面策划部门来销售现场一次，开一次策划会议，由每个销售人员提出一些推广活动或广告策划的建议，并总结上一次的广告推广活动的效果。 3 业务现场管理：除前期管理方式延续之外新增一些管理措施1） 6 月初对竞争楼盘(住宅/商业)进行一次详细调查，对竞争对手的推广活动和销售情况进行了解和分析，使大家对竞争对手加深了解，做到知己知彼。 2） 6 月中旬对小高层和一期一层这一阻力产品进行开会讨论，由大家共同讨论销售方案及时解决。 3） 客户反应、媒体反应、活动优缺点并进行总结。 四、 定期培训1） 根据主推产品进行产品深度了解2） 根据难点产品进行优势劣势讲解3） 培训时间以及内容另祥四、 销售执行客户储备期： 6 P 广告的发布，以引发大众的关注，引爆需求。 始累计商业客户,并对前期商业客户进行追踪,场业务强化业务能力与专业素质的培养，要求从销售人员的服务就能感受到产品的一流品质。 保持接待中心为客户所注意的设施的完好，如光照亮度的调谐，空调的冷暖度，音乐以及现场氛围的营造等，6 月 10 日 6 月 20 日A. 6 月 10 日开盘，开放 35 栋 36 栋产品，根据整合客户资源配合强势的媒体宣传，聚集相当人潮，开始销售B. 销售人员分 2 组竞争，进行良性竞争，提高销售士气。 实施当月业绩特别奖励惩罚，每名销售员完成规定之责任目标，予以特别奖励，如不能完成销售目标则相应惩罚。 C. 商业产品销售初步开始，结合商业销售客户，在介绍商业产品的同时附带介绍住宅，以今后的商业前景来促使客户下定。 客户提出疑问进行统一解答，对各种状况客户的追踪提出良好的解决之道；开放新单元的新的价格，以前期的积累客户来迫使新客户下决心购买，各个媒体宣传支持现场销售（3）持续期：6 月 20 日 6 月 30 A. 经过前个阶段的推广，老客户带来的新客户对本案已有相当的认识度，销售人员配合广告，过滤追踪客户，以期达到成交B. 在六月份搞一次老客户联谊活动，举行优质客户抽奖活动，提现老客户的尊荣，使老客户能更多的带来新客户注:在销售末期鼓舞士气，增强整体凝聚力。 分析阻力产品,突破与促销；月初苦户客户的积极追踪，如还不购买，实际了解客户未购买问题所在；本阶段针对前阶段暴露的问题再进行补强，以确保销售热潮持续。 并以良好的后续服务来使老客户满意，促使老客户介绍新客户前来购买。